ZARA
- 2. است جهاندر تولیدی صنعت ترینقدیمی پوشاک و نساجی صنعت.تبدی نساجیو پوشاک صنعت بیستم نقر درصنعتی به ل
کاالهای ترتجا درهموکتانمثلخام مواداملللیبین ترتجادر همتوجهی قابل شدروشد تمندرقد وعظیم بسیارساخته
دادرخ شده.تولیدکنن ازکمیتعداد دستبه هزامرو نیز صنعت ایندر عمده ترقد،دیگر صنایعاز یبسیار همانندعمده دگان
است افتاده.سطحدرکوچکی یگرزبا ،چین وهند مثل کشورهاییبا مقایسهدر اروپا پوشاک صنعتحاضر حال درجهانی
ی دستجهانی موفقیتبه آفرینیرکا و یرنوآو ترقد برپایهکهدرداوجودصنعت این درهم استثناهایی اما ،استمانند اندافته
ایندیتکس.
سرعتدرواکنش باالییمشتر هایخواسته و مداترتغییابررب
صنعت نوع معرفی
- 3. آمانسیوگائونا تگاراوسال در اسپانیایی۱۹۶۳حدود ای سرمایهبا ،۲۵نمود یانداز اهراریرز لباسو امهژپی تولیدکوچک کار و کسبیک بود دالر.سالدر او
۱۹۷۵کرد بازگشایی ارفروشگاهش نخستین الکرونیا غربی شهرهایاز یکی درو.
بعدهاکردتاسیس ار ایندیتکس نام به شرکتیتگاراو.در شرکتاینسال۲۰۰۹آمدیرداز بیش۱۳۰۰کسبیورو نمیلیوازبیش با حاضر حالدر وبود کرده
۴۶۰۰(6460)فروشگاهدر۷۴کشور(88)یکیرودمیشماربه دنیا نساجی هایشرکت بزرگترین از.
ایردا عظیم بسیار شرکتاینچندینعمده برند(اراز ،اویشو ،یوسرادیواراست ،دوتی ماسیمو،برشکا،بر اند لپو ،ارازوتکراو ،هوم)...درپ صنعتاست وشاک
ندردااختصاص محصوالتازی خاصنوع یا ارزبا ازی خاص بخش به کدامهرکه.،مثال ایرب«اندبر لپو»،کودکان مخصوص«دوتی ماسیمو»مخصوصونانز
و مسن مردان«اویشو»باشندمییرز هایلباس مخصوص.
متعدد هایشعبهبا اما تبلیغ نبدو برندی
است اراز برند ایندیتکس برند مشهورترین.فر مورددرهمو فروشدمیکه هاییلباس مورددرهم،یقو ایرمدگ ماهیتو احیرطبا جهانی برندی ارازکه هاییوشگاه
باشدمی ،فروشدمیآندرار هالباس.لمعقوو متوسط هایقیمت با اما ،دنیاروز هایمدل طبقشیک احیرطاز ترکیبی اراز هایلباسهستند.
شرکت معرفی و یخچهرتا
- 4. •برند ایندیتکس برند مشهورترینZARAاست.ZARAمورددر هم،یقو ایرمدگ ماهیتو احیرطبا جهانی برندی
هاییلباسکهباشدمی ،فروشدمیآندرار هالباس که هاییفروشگاه مورددر همو فروشدمی.نازرواز یکی گفتهبهانرنگامه
مد:«ارازبه هستید لمعقوقیمتیبا و یامروز شکلبه اما ،ایتالیاییاستیل با وکالسیک یظاهر دنبالبه اگربروید.»
•اراز هاییاتژراست ترینعجیباز یکی شاید«صفر حددر تبلیغات سیاست»(تبلیغات نبدو)استآن.شرک واقعدرترجیح ت
دهاختصاص جدید هایفروشگاه بازگشایی به ار هایشآمدرداز صدیرد ،تبلیغات ایرب هزینهصرف جای به دهدمید.
•درتنوعZARAحدود ی لباس هرکه باالست آنقدر3تا4جایگزین جدیدی مدلآناز بعدو است موجود فروشگاهدر هفته
گردند می فروشگاه از سریعدیدزبا به ترغیب مشتریان لذاشود می.فروشگاههایدرسالدردیدزبا متوسطZARA17بار
قبارسایر ایرب عدداین حالیکه دراست سالدر3الی4باشد می بار.
•شرکتخودZARAکند میتولید خودش ار شزنیا موردچهرپا ازنیمی بیشتر انعطاف جهت.
یاتژراستشرکت
- 6. اولیهدیدگاه درZARAبودند نظر مد یرز مسائلمبحث این به:
.1ضایعات سانیرحداقلبه
.2یداررانباسیستمبهمنجر که فروشگاهها و هارانبا در یداررانباهزینه کاهشJIT(سال از حدودا1990)شود.
.3یمشتر خواستهتهیهجهت یابیرازباقسمت بهمنعطف و سریع پاسخ
نتیجه درSCMکردمیتامین ار ذیل درموا اولیه:
.1ج شدرامدیریت ویمرکز سرور اختیار در آنالینصورت به ها فروشگاه فروش وموجودی بهمربوط اطالعاتهت
گرفتمی اررق اولیهمواد تامینیگیر تصمیم
.2سالرامانز ساندنرحداقلبه ومحموله موبایل دیابیرسیستم(تاحداکثر آسیا وآمریکا به48محموله ساعت
سدرمی فروشگاهبه خواستیرد)
.3شد سپرده پیمانکار به نگرزیر ودوخت.شد انجام داخلدربرش و الگو ترسیم ،احیرط.
نوعSCMنیاز درمو
- 7. که شد باعثیمشتر خواسته ومداترتغییسریع انتقال به نیاز:
.1اطالعات یرآو جمعجهت یمشتربا موثرتباطراایجاد جهت کارکنانآموزش
.2تعطیازبعدیکساعت تامربوطهارزاف نرمبا کار و یافتیرد اطالعاتتایپایرب کارکنانآموزشفروشگاهلی
.3ودانشگاهیتحقیقات ،صنعتینشریاتازارزبا روزبهاطالعات یافتردTV INTERNET
نوعCRMدرمونیاز
- 8. کار و یمشترباتباطرا مورد درباید پرسنل حال عین در و بود نظرمد هاهزینه کاهشاینکهبهتوجه باهایرازافنرم با
گرفتاررقتوجه موردانسانی و مالیمنابعییزربرنامه ،دیدند میآموزشمختلف.
شرکتکه مخصوصاZARAس دستیابیروند درنیزمشتریان خصوص در کارکنان خوداترنظکهشدمتوجهریع
است موثر و مهمبسیارارزبا اطالعاتبه.
شرکتبرنامهERPاختیا در سریع صورتبه ار خودانسانی منابع و مالی اطالعاتبتواندکه نمودتهیه ایداشتهر
دربرداقدم آنهاتقارا جهت درتا باشد.فروشگاه ،مشتریان ،ارزبا مورد در کارکناناترنظبرنامهاین در،سایت وب ،
گ میاررقمدیریتاختیار در وآمد می در یآمار وتحلیلی صورتبه دستاینازمسائلی و کارکنانمشکالترفت.و
یداررانباکهنمودکمکالبتهJITشود محقق.
نوعERPدرمونیاز
- 9. •شرکتZARAواحدITکردند می کار شدرا مدیریت مستقیمنظر یرزکهنمود مستقروتاسیس شرکتدر.
•میدانی تحقیق یک با وبود دادهاررق آنها اختار در مدیریتکه ای اولیه اطالعات به توجه با گروهاینمیانمدتنرم ابتدا در
هایرازافSCM, CRM , ERPنمود تهیه ار.هماهنگو یگیر تصمیم جهت مدیریت ایرب هاارزاف نرم این اطالعاتی
این3شد می سالرا دسته.
•این از استفاده لطودرEASگروهو مدیریتهاITاین که سیدندرنتیجه این به3ای گونه به باید و مرتبطند هم به دسته
سالرا اتوماتیک صورت به دیگردستهبه ای دستهاز مزال اطالعات کهشوند احیرطشود.
•ای برنامه طرفیازسریعا اطالعاتاز یسریک کهبود نیاز شرکت ایربتحلیلوشودهای یگیرتصمیمال منطقیمزاتوماتیک ار
دهد انجام.
EASاولیه
- 10. EASجدید های
قسمت قفودرمواگرفتن نظردر باITکرد ائهراار ذیل هایراهکار:
طریقاز کارکنان سمتاز اطالعات انتقال سایرو موجودیو یمشتر اطالعاتPOSوPDAصورت به مرکزبه
نیست اطالعات تایپو فروشگاه تعطیلی از بعد کارکنان ماندنبه ینیاز دیگروشود می سالراآنالین.
یگذار هدفو خرید یالگو آنالیز جهت یمشترپروفایل ساخت
اساس بر ای برنامه ساختORو فروشگاهها نیازو موجودییافتیرداطالعات با که...شبک مدیریت اتوماتیکه
دهد میانجام سریعو بهینهصورت به ار توزیع.
یارزاف نرم برنامه ساختUSPاز کمتردر یمشتر تقاضای نوسانات به سریع پاسخ جهت2هفته
رویبر اترتغیی ای گونه بهکلدر البته وهایرازاف نرمSCM, CRM , ERPیکدیگر با تعاملدر کهشد داده
گیرند اررق.
- 11. م شده احیرط نهاییکننده مصرف به اینترنتی شوفر جهت که شرکت سایت درذیل دروا
کنند می توجه جلب:
.1کننده مصرفجنسیت اساسبر محصوالتبندیطبقه/لمحصو نوع/مدل/نگر/سایز
.2لمحصو جنساطالعات
.3یمشتربهتحویلثبتازپس ماهیکتا لمحصوبرگشت امکان
.4است متناسبانتخابی لمحصو باکهیدیگر کاالیپیشنهاد(کفش وکیف مانند)
.5موبایل وسایلانواعایرب یمشترباتباطرا برنامهنصبایربهاییرازافنرم
.6جنسیت و سنبه توجهبا هدیه تهیهجهت پیشنهادهایی
.7شرکت یخبر و تماساطالعات
.8هدیه یافتردایطرش
.9باالیخرید صورت در لمحصو مجانی سالرا50یورو
.10خودپروفایل بایمشتر ودروlog in
سایت های قابلیتشرکت
- 12. ارراستقفتر می انتظار که همانگونهMISهوگرITبامواجه ابتدادر ذیل مشکالت
گردید:
.1جدید روشهایایراجابررب درمدیریت مقاومت
.2احیرط مانز در هازنیا کامل تامینعدمIS
.3سیستم کنندگان استفاده عمومیپذیرش عدمشرکت خودZARA
.4کارکنانصحیح و کاملآموزشعدم
.5ارزبا یادزاترتغییتقاضا
مشکالت عمدهارراستقMIS
- 14. تنهاکه است ذکرقابلالبته0.5%صرفآمدردItشرکتصنعت در هزینهاین متوسطحالیکه دراست شده
2%استآمدرد.
شریاتژراست ومدیریتکلی نگاه درکه است اتیرتغییشرکت شدربه روروند دردیگر مهممسالهداده رخکت
ارراستق واقع درکه استMISنتیجهتغییرایناستنگرش.
سالاز فروش شدر انزمی2005تا2010حدود،2/1است شدهابررب.
ایراج در قوت نقاطMIS