Un intervento dedicato alla visibilità ed al guadagno su internet, parlo di alcuni grandi, della mia piccola storia e spiego perchè la SEM è imbattibile.

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2. Chi parlerà oggi
Adriano De Arcangelis
CEO di DEA Marketing S.r.l., è uno dei più stimati
e conosciuti consulenti Web italiani, attivo nel
settore dai primi anni 2000, ha vissuto sul proprio
lavoro i tanti cambiamenti dei search engine.
Blog personale: www.seogm.com
Facebook: https://www.facebook.com/pages/Seogm/
Twitter: @seogm
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3. DOVE SI PUO’ ARRIVARE …
123,994!!!
(dollari)
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4. MA E’ ALLA PORTATA DI TUTTI?
Ma basta un click?
NO!
Parliamone un attimo…
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5. LO STUDIO, L’ESERCIZIO, I TEST: L’ALLENAMENTO
Vincent vanGogh ha disegnato migliaia di volte…
prima di arrivare a questo.
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6. LA REGOLA DELLE 10.000 ORE
La regola delle 10.000 ore fu formulata per la prima volta in uno studio
dello psicologo K. AndersEricsson. Condusse un esperimento l'intento di
scoprire se l'allenamento contava più del talento per un musicista.
Questo concetto è stato poi ampliato con ulteriori esperimenti e studi
verificando che, quelli che Malcolm Gladwell definisce “outliers” nel suo
ultimo libro sono diventati tali dopo aver totalizzato un numero di ore di
allenamento di circa 10000 ore.
Corsi come questo possono ridurre questo tempo perché
ti permettono di raccogliere informazioni da chi ha già
“fatto palestra” ma dovrai comunque applicarti!
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7. LA REGOLA DELLE 10.000 ORE: QUALCHE ESEMPIO
Gladwell ha analizzato anche la vita di Bill Gates per evidenziare gli eventi che
lo hanno portato al successo. Ecco qui i fattori che hanno permesso a Gates di
diventare uno utlier per eccellenza:
1.Gates ha frequentato il Lakeside College dove nel 1968 c'era uno dei primi time-sharing terminal, che
gli studenti potevano usare dietro pagamento, e i genitori di Gates potevano permettersi di pagare.
2.uno dei genitori della scuola ha chiesto a Gates di lavorare per la C-Cubed, che aveva bisogno di
qualcuno per competente di codici nei weekend.
3.Gates ha scoperto l'esistenza dell'ISI, e l'ISI aveva bisogno di qualcuno.
4.Gates viveva molto vicino all'università di Washington, e l'università dava la possibilità di usare i
computer gratuitamente dalle 3 alle 6 di notte.
5.la TRW ha chiesto a Gates di lavorare con loro.
6.Lakesideha dato la possibilità a Bill di scrivere codice.
7.Gates ha quindi avuto la possibilità di accumulare le sue 10.000 ore di allenamento scrivendo codice
prima di lasciare Harvandper fondare la sua azienda di computer.
Egli aveva quindi l'esperienza necessaria per avere successo.
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8. E VOGLIAMO SOLO PENSARE A MARK ZUCKERBERG?!?
Scegliere bene il sito dove andrai ad inserire un link,
valuta bene la qualità utilizzando questi accorgimenti:
1. il sito dove inserirai il link deve essere a tema o avere una categoria
dedicata alla tua nicchia.
2. la pagina che conterrà il tuo link non deve contenere più di 50 link.
3. il sito deve essere nella stessa lingua del tuo (se hai un sito italiano,
dovrai cercare link in italiano)
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9. HAI VISTO IL FILM “THE SOCIAL NETWORK “?
Anche lui ha scritto migliaia e
migliaia di righe di codice
prima di ottenere
quel successo…
Anche se in Italia…
ne a Roma, ne a Palermo…
Avremmo mai le opportunità
che ha avuto lui…
Ma queste lotte oggi le lasciamo
a Grillo :D
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10. LA MIA PICCOLA STORIA
Premessa fondamentale:
I MIEI NON VOLEVANO CHE AVESSI INTERNET PRIMA DELLA
MAGGIORE ETA’
Non ho avuto internet a casa prima dei 18 anni…
Andavo il pomeriggio da mio cugino per andare su internet e creare il nostro primo sito
(2001 – 17 anni)
Facevo “sega” per andare in un internet point
Sono stato bocciato perché stavo studiando il web e non studiavo le materie della scuola di
perito elettrotecnico… :D
Ho cambiato scuola, l’istituto d’arte e la fotografia mi piacevano di più, ottimi voti senza
studiare, avevo molto più tempo per il web.
Inizia una nuova vita…
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11. LA MIA PICCOLA STORIA
Inizia una nuova vita…
Arrivano i 18 anni, posso avere internet a casa, ma tiscali 56K solo il pomeriggio
Inizio a fare molta pratica, sfrutto quelle ore come se fosse oro e la sera, anche senza
connessione lavoravo alle pagine html con Dreamweaver (avevo scaricato quello che mi
serviva nel pomeriggio) il giorno dopo caricavo i file e avevo le nuove pagine.
La cosa inizia a essere seria, ormai ero un discreto SEO e iniziano a entrare i primi soldi,
anche mentre dormivo :D (2003 – 19 anni)
Inizio a fare siti anche per altri e rispondo a annunci di lavoro come SEO partime
Primo vero cliente, ci vado con la metro dopo la scuola, ma lui non lo sapeva :D
Tra le varie cose che facevo usciva uno stipendio ogni mese… andavo a scuola e vivevo con i
miei…
li sprecavo in cazzate :D (ma questo è un altro discorso) (2004 – 20 anni)
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12. LA MIA PICCOLA STORIA
Ultimo anno di scuola… la mattina devo poter lavorare… mi compro una chiavetta internet…
fantastico! Prima della campanella, a ricreazione… potevo rispondere alle email dei clienti e
avvantaggiarmi il lavoro. (2005 – 21 anni)
Vado a vivere da solo, in affitto (2006 – 22 anni)
Apro la mia prima ditta individuale (06/06/06)
Compro la mia prima casa in un golf resort a Roma (2007 – 23 anni)
La DEA Marketing diventa S.r.l. (2009 – 25 anni)
Mi invento SEO Training (2010 – 26 anni)
Oggi sono qui con voi, in Sicilia per il Tour SEO Training per l’Italia (20/10/12 - 28 anni)
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13. Cos’è il Marketing?
Marketing significa letteralmente "piazzare sul mercato"
Il Marketing comprende quindi tutte quelle azioni riferibili al
mercato destinate al piazzamento
di prodotti o servizi.
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14. Cos’è il Web Marketing?
Web Marketing è vendere su Internet
Rappresenta una evoluzione del marketing che viene
“tradotto” in formato digitale e fruibile in qualsiasi parte del
mondo tramite una connessione a internet.
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15. SEM (search engine marketing)
SEM è fare Marketing con i motori di ricerca (Google)
Il Search Engine Marketing è uno dei
migliori strumenti di vendita disponibili
in questo periodo storico.
Rappresenta una evoluzione del
marketing legata alla nascita dei motori
di ricerca e di Google in particolar modo.
Fare SEM significa intercettare una
determinata esigenza, desiderio o
curiosità.
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16. E’ SEMPRE MARKETING!
Marketing > Web Marketing > SEM
Il search engine marketing condivide
con il marketing e il web marketing le
definizioni che ad essi si riferiscono, in
quanto l'unica variante rispetto a queste
due discipline è rappresentata dal
mezzo (m.d.r.) con cui si opera.
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17. LO STATO MENTALE DELL’UTENTE
L’utente utilizza il motore di ricerca per cercare risposte ai
propri bisogni, desideri o domande (e cercare pareri).
In questo caso l’utente ha
cercato su Google “Escort
Roma”
Nel caso in cui acquisti il
servizio un click di
Google è valso centinaia
di euro (nostri )
L’utente nel momento in cui ricerca è all’apice dell’intenzione d’acquisto.
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18. DIFFERENZA DELLO STATO MENTALE
Ritengo personalmente SEM/SEO come il miglior
strumento di marketing.
UN UTENTE SU FACEBOOK NON E’
COME UN UTENTE SU GOOGLE
Lo stato mentale è completamente diverso, l’utente
su Google sta cercando quello che hai da offrire,
l’utente su Facebook cerca svago (nel 90% dei casi).
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19. TUTTI CERCANO QUALCOSA…
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20. ATTENZIONE ALLE SIGLE…
Il termine SEM viene spesso erroneamente associato al solo
PPC.
Questo è sbagliato!
SEM racchiude SEO & PPC
La SEO e il PPC sono due strumenti della SEM, spesso a
riguardo c’è molta ignoranza, se fai SEO, stai facendo SEM,
se fai PPC stai facendo SEM.
Chi dice SEM=PPC è un ignorante
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21. SEM: PPC e SEO a confronto
VANTAGGI
PPC (Adword e simili) SEO
• veloce, rapido • gratis/basso costo
• ottimi dati per la SEO • da più fiducia
• semplice da misurare • da più traffico
• alla portata di tutti… • è indipendente dal budget
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22. SEM: PPC e SEO a confronto
SVANTAGGI
PPC (Adword e simili) SEO
• costa molto • lentezza (2-6 mesi)
• il ROI richiede conversioni • Richiede un sito ben fatto
• meno traffico • più difficile da misurare
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23. IL PROCESSO DI VENDITA
Il processo di vendita può durare pochi secondi
come diversi giorni, affinando gli strumenti e
facendo esperienza il tempo tra visita e vendita
potrà accorciarsi notevolmente.
Crea pagine, landing o squeezy page soprattutto
per l’utente, prima che per il motore!
Avere un sito primo su Google con pagine non pensate per la
conversione è un lavoro fatto a metà, ormai il SEO deve pensare
anche a questo fin dall’inizio del progetto!
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24. OBIETTIVO DI UNA CAMPAGNA SEO/SEM
L’obiettivo principale e indiscusso di una
campagna SEM è quello di ottenere traffico
ma poi?
Possiamo dividere gli obiettivi in 3 macrocategorie:
Lead generation (generare richieste di contatto o preventivo)
Sale (vendere direttamente online un prodotto o un servizio)
List building (ingresso in una lista email)
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25. PROCESSO DI VENDITA
Il processo di vendita delle campagne SEM può essere
suddiviso in 3 tipologie principali
Google > pagina del sito (bassa percentuale di conversione)
Google > landing page (media percentuale di conversione)
Google > squeezy page (alta percentuale di conversione)
Ovviamente nel caso si siti e-commerce ovviamente il
discorso è più semplice.
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26. QUALCHE ESEMPIO
Vediamo insieme qualche esempio delle 3 categorie.
Google > pagina del sito (bassa percentuale di conversione)
Google > landing page (media percentuale di conversione)
Google > squeezy page (alta percentuale di conversione)
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