1. STROKOVNA EKSKURZIJA
Datum: 22. 10. 2010
PROGRAM EKSKURZIJE
• PTM MARKAČ LESNA INDUSTRIJA RADLJE d.o.o.
• BOXMARK LEATHER d.o.o.
• SPLAVARJENJE
• DELAVNICA: Metoda coachinga
• GOST (župan občine Radlje ob Dravi in poslanec v DZ g. Alan Bukovnik)
OBISK DRAVSKE DOLINE
STRATEšKI IN PROJEKTNI MANAGEMENT

2. Stran 2
Oranizatorji: Janja Štramec, Marjeta Korent in Simona Korent
Udeleženci
Profesorja: Dr. Mojca Duh, mag. Igor Vrečko
Boris Prevolšek, Simona Križan, Jožica Štelcar, Jana Jakop, Tadej Šajt, Marina Bevk, Kristijan Pukšič, Rok Petje
Jasmina Žel, Sašo Vidovič, Deja Golčman, Ines Satler, Nina Strnad, Branka Lepej, Nataša Krajnc, Rok Krajnc
Jure Grizold, profesorja, Tanja Gungl, Armina Horvat, Nina Horvat
Damjan Heric in Martin Gorjanc (njuji ni na sliki)
Pomoč pri izvedbi delavnice: Tadeja Šešerko
Organizatorke: Simona Korent, Marjeta Korent, Janja Štramec

3. STRATEšKI IN PROJEKTNI MANAGEMENT
Stran 3
UVOD
Študentke podiplomskega študija smeri Strateški in projektni management smo konec 1. letnika dale
besedo, da organiziramo ekskurzijo in predstavimo Zgornjo Dravsko dolino vsem na tej smeri. In ker
beseda dela dolg, smo se dela lotile resno. Tako smo 22. 10. 2010 izpeljale strokovno ekskurzijo.
Zbiranje se je začelo ob 7:30 v Mariboru. Nakar smo se odpeljali proti Vuhredu, kjer so nam predstavili
podjetje PTM Markač in njihovo proizvodnjo. Pot smo nadaljevali mimo Radelj ob Dravi, ustavili na kavici v
Bar Ekspreso na Muti, nato pa si v Slovenj Gradcu ogledali še podjetje Boxmark. Nakar je sledilo
splavarjenje po reki Dravi. Proti večeru smo v Pizzeriji Flos izvedli delavnico: Metode choachinga. Za piko
na i, pa smo na koncu gostili še župana občine Radlje ob Dravi. Druženje se je končalo še z domačo
večerjo.
Tako smo uspešno izvedli program, ki smo si ga zadale. Kako je bilo v posameznem kraju, vam razkrivamo v
nadaljevanju.
Organizatorke

4. Stran 4
Oranizatorji: Janja Štramec, Marjeta Korent in Simona Korent
PTM MARKAČ Lesna industrija Radlje
Lesna - PTM MARKAČ ima dolgoletno tradicijo in
bogate izkušnje pri proizvodnji in trženju lesenih
oken, vhodnih in notranjih vrat, moderne ali klasične
izvedbe, prilagojene krajinskim arhitekturnim
zahtevam.
S ponudbo ostrešij, stopnic in lesenih fasad je
možnost izbire pravih izdelkov na enem mestu.
Ostali so zvesti lesu in njegovi kvalitetni obdelavi. Kakovost, ustvarjalnost, razvojna naravnanost in
vključevanje novosti so osnovna načela podjetja.
Zadovoljiti kupca od svetovanja do namestitve izdelka
v prostor, zagotavlja strokovno usposobljena prodajna
ekipa.
Tržna naravnanost podjetja jim je omogočila prodati
več kot 60% izdelkov na trge Evropske unije. Njihov
izdelek zagotavlja največjo varnost, zanesljivost in
trajnost.
V podjetju sta nas sprejela gospod Bojan Rus,
pomočnik direktorja in gospod Franci Habjan,
vodja proizvodnje. Predstavila sta nam vizijo in
strategije podjetja, proizvodni program,
spopad s krizo. Ogledali smo si celotno
proizvodnjo kot primer tehnološko dovršene
proizvodnje na področju lesne industrije in
tudi razstavni salon.

5. STRATEšKI IN PROJEKTNI MANAGEMENT
Stran 5
BOXMARK LEATHER
V podjetju, ki je “rešitelj” v primeru podjetja Prevent sta nas sprejela vodja proizvodnje gospa Zavec in
direktor podjetja gospod Trobiš. Predstavila sta nam proizvodnjo, vizijo in strategijo podjetja.
Trenutno je Boxmark zaseda v svetovnem merilu 3. mesto po tržnem deležu proizvajalcev kožnih prevlek, kot
zagotavlja direktor Trobiš—postali bodo številka 1!
Boxmark v Kidričevem zaposluje 1285 večinoma delavk, ki
šivajo usnjene prevleke za avtomobilske sedeže za Audi,
Mercedes, Volkswagen, Porsche, Ford, Opel, Ferrari,
Lamborghini, Bugatti in še nekatere druge proizvajalce. Lansko
leto je podjetje končalo s pol milijona evrov dobička, za 2,5
milijona evrov je povečalo lastni kapital in letos vlaga 12,7
milijona evrov v nove proizvodne prostore z novim razvojnim in
raziskovalnim centrom.
V dolgoročnem konceptu razvoja Boxmarka na mestu Preventa
so ocenili, da je celoten posel vreden med 12 in 15 milijoni
evrov. Pri tem bodo deležni tudi državne pomoči.
Boxmark, ki je od 1. septembra letos najemnik prostorov dveh
Preventovih družb, ki sta v stečaju, v Slovenj Gradcu in
Radljah ob Dravi, je prve nekdanje delavke Preventa zaposlil v mesecu septembru, skupno 200 v obratu v
Slovenj Gradcu.
Družba iz Kidričevega vzpostavlja proizvodnjo še v Radljah ob
Dravi, kjer so Preventove šivilje stroje ustavile konec marca,
Boxmark pa si želi ta obrat čim prej kupiti. V Radljah bo delo
lahko dobilo največ 400 delavk v dveh izmenah, kolikor jih je v
najboljših časih imel ta obrat, napoveduje Trobiš..

6. Stran 6
Oranizatorji: Janja Štramec, Marjeta Korent in Simona Korent
ŽUPAN OBČINE RADLJE OB DRAVI IN POSLANEC V DZ
ALAN BUKOVNIK
Župan Občine Radlje ob Dravi je Alan Bukovnik, dipl. upr. org. Rodil se je 23. 09. 1970 v Slovenj Gradcu.
Osnovno šolo je pričel obiskovati v Radljah ob Dravi in nato v Vuzenici, kjer jo je zaključil leta 1984. Po
končani OŠ se je vpisal na srednjo kmetijsko šolo v Mariboru in jo končal leta 1988. Ker je v kmetijstvu še
vedno videl izziv, se je vpisal na Višjo agronomsko šolo v Mariboru. Leta 1994 je uspešno zaključil študij z
diplomo. Zaradi znanih razmer v kmetijstvu si je poiskal zaposlitev na bencinskem servisu v Radljah in tako
zagotavljal preživetje družini. Zaradi želje po znanju se je leta 1999 odločil za nadaljevanje študija na
visoki upravni šoli v Ljubljani in ga v letu 2002 ob delu
uspešno zaključil z diplomsko nalogo »Organizacija in
delovanje občinske uprave«. Trenutno pa zaključuje
tudi znanstveni magisterij na Fakulteti za evropske
družbene vede. Leta 2002 je prvič kandidiral za
župana občine Radlje ob Dravi in bil izvoljen.
Danes opravlja že tretji mandat.
Njegovo načelo se glasi: "Izkoristiti moramo vse prilož-
nosti, ki se nam ponujajo na področju razvoja podeželja.
Zagovarjam politiko napredka v sozvočju z naravo.."
RADLJE OB DRAVI V LETU 2025
VIZIJA PREBIVALCEV
Tehnološko podprt in okoljsko prijazen gospodarski razvoj, temelječ na konkurenčnih prednostih občine
(les, voda). Delovna mesta bo poleg predelovalne dejavnosti zagotavljal tudi turizem (gozdovi, voda, lepa
pokrajina, tradicija, dogodki).
Prijetna bivalna klima bo omogočala kakovost življenja ter hkrati podpirala gospodarski razvoj.
STRATEGIJA RADELJ OB DRAVI JE RAZDELJENA NA 5 STEBROV:
1. RAZVOJ MALEGA GOSPODARSTVA IN PODEŽELJA
2. SKRB ZA OKOLJE
3. SOCIALNA VARNOST
4. KULTURNI UTRIP
5. RAZVOJ TURIZMA
Znotraj tEH stebrov so zastavljeni projekti do leta 2025.
Več na: http://www.radlje.si/doc/novice/Vizija_in_strategija_radlje_ob_dravi_2010_2025.pdf
http://www.radlje.si/doc/novice/
kljucni_cilji_obcine_radlje_ob_dravi_z_zasnovo_operativnih_programov.pdf
Občina Radlje ob Dravi je najuspešnejša občina v Koroški regiji po črpanju EU sredstev na občana in ena
izmed najuspešnejših občin v Sloveniji glede na ta kriterij.

7. STRATEšKI IN PROJEKTNI MANAGEMENT
Stran 7
Splavarstvo po reki Dravi se ponaša z dolgo tradicijo. Prvi viri navajajo letnico 1280, takratni splavi
so bili namenjeni predvsem prevozu vojakov in vojaške opreme. Prve splavi namenjene transportu lesa
pa viri omenjajo leta 1371.
Preprosti splavi, najbrž s trtami povezana debla v obliki pravokotnika in z vesli so gotovo bili podobni
tistim, ki še vedno plujejo po reki Drini. Šele s "šajkami" (solidno grajeno plovilo , dolžine 14 in širine 6m, ki
ga je upravljalo 6 splavarjev) je postal mogoč transport večjih količin lesa in tudi drugega blaga na daljše
razdalje. Postopoma je potekal tudi prehod iz "šajke" na splave, kot posledica vse večjega povpraševanja
po tesanem lesu, največ v 20. stoletju.
Splavarjenje tako ostaja aktualno za razvoj turizma v Dravski dolini, kar potrjuje tudi vse večji obisk
nadvse zanimive plovbe po zgornjem toku reke Drave med Dravogradom in Vuzenico
SPLAVARJENJE
Price: $00.00
Order #: 000000
Type: Type
UTRINKI

8. Stran 8
Oranizatorji: Janja Štramec, Marjeta Korent in Simona Korent
Nasveti za aktivno poslušanje:
- Postavite vprašanje in poslušajte do konca!
- Uporabljajte odprta vprašanja in pokažite interes (vprašanja na K:
Kako? Kdaj? Koliko? Kako to?...) Pridobite čim več informacij.
- Uporabljajte zaprta vprašanja ko želite jasen »DA« ali »NE«.
- Pokažite razumevanje.
- (Na kratko) povzemite in zagotovite razumevanje stranke.
Coaching je najmočnejša veščina vodenja, ki se v poslovnem svetu razvija že več kot 50 let, v Sloveniji pa
se je coaching začel uveljavljati predvsem med letoma 2004 in 2005. Coaching izhaja iz sveta športa.
Coach (trener) prepoznava in razvija nadarjenost/potencial drugih – pri tem pa ne obsoja, ne
predpostavlja in ne vsiljuje svoj prav. Ljudi ne glede skozi to kar so, ampak skozi to kar lahko postanejo.
Poznamo odlično tehniko, ki blagodejno vpliva na pogovor in prepreči konflikt:
VOK tehnika:
Vprašanja
Odgovor
Komentar – Res je. Drži. Tako je. Me veseli. Odlično. Se strinjam z vami. Zanimivo, sam nisem nikoli tako
razmišljal. Zanimivo, dovolite mi, da vam predstavim moj pogled na tole.
S komentarji preprečimo konfliktnost, prav tako postanemo všeč ljudem, s katerimi komuniciramo.
CHOACHING
LEV / ŽELVA LEV / ZAJČEK
Izrazite odkritosrčno priznanje
Pustite mu govoriti
Pogovor naj bo formalen in temelječ na dejstvih
Pripravite si veliko dejstev, podatkov, rezultatov raziskav
Bodite pripravljeni, da boste morali svoje trditve tudi dokazati
Bodite sistematični, natančni, organizirani in pripravljeni
Podpirajte njegovo premišljenost in organiziranost
Pričakujte počasen prodajni proces
Izrazite odkritosrčno priznanje
Pustite mu govoriti
Govorite praktično
Izogibajte se podrobnostim
Osredotočite se na rezultate
Hitro preidite na glavno temo pogovora
Osredotočite se na njegove cilje in najhitrejšo pot, kako jih doseči
Pripravite preprost razlog, zakaj kupiti
Pričakujte hiter prodajni proces
JAGNJE / ŽELVA JAGNJE / ZAJČEK
Poiščite skupne interese
Spomnite ga, kako bo njegova odločitev imela korist tudi za ostale
V pogovoru z njim bodite prijazni
Poudarite podrobnosti
Omenite mu natančne rezultate
Simpatizirajte z njegovimi občutki in situacijo, v kateri se je znašel
Ne priganjajte ga k odločitvi – ponudite mu podporo pri sprejemanju odlo-
čitve
Pričakujte počasno odločitev
Poiščite skupne interese
Spomnite ga, kako bo njegova odločitev imela korist tudi za
ostale
Pogovor naj bo neformalen in sproščen
Izogibajte se preveč podrobnostim
Osredotočite se na dejanske rezultate
Predebatirajte alternativne rešitve
Če je le mogoče se osredotočite na novosti, inovacije in novitete
Pričakujte hiter prodajni proces
Kako se lahko prilagodim in pridobim zaupanje:

9. STRATEšKI IN PROJEKTNI MANAGEMENT
Stram 9
KATERA JE VAŠA NAJVEČJA VREDNOTA V ŽIVLJENJU?
ALI ČE VPRAŠAM DRUGAČE… S ČIM PLAČUJETE?
Marsikdo bo rekel DENAR… JA, ampak iz česa izvira denar? ČAS!!!
Za avto ste potrebovali 2 leti dela, da ste si ga lahko kupili.
Na svetu poznamo 2 kluba ljudi: ZMAGOVALCI in PORAŽENCI
PORAŽENCI vedno iščejo izgovore, vidijo težave, se pesimistični in gledajo v preteklost
ZMAGOVALCI pa vidijo izzive, priložnosti, iščejo rešitve in so pesimistični
»Vsak se sam odloči, kaj bo, zato bodite zmagovalci v svojem življenju in vsaka prepreka vam naj bo nov
izziv, ki vas bo naredil močnejše in bolj izkušene.«
Kadar zjutraj prebudim se, se lahko odločim:
"Bi bil rad ves dan le dobre ali slabe volje?"
Ko doživim kaj hudega, se lahko odločim,
kaj lahko bi storil, da bi se počutil bolje.
Kadar kdo mi jadikuje, se lahko odločim:
Naj ga opogumim, ali z njim kričim v vesolje.
Vsakič, ko sem pred izbiro, se lahko odločim:
Bom sejal semena dobra ali slaba v polje!
(Ljuba Žerovc)
»Čas je v današnjem hitrem tempu najbolj cenjena vrednota vsakega človeka. Zato vam dajemo zelo
učinkovit nasvet, kako organizirati svoj delovni dan: Vsak dan si vzemite 12 minut za postavljanje prioritet
– 6 minut zjutraj, da postavite dnevne prioritete nalog, 6 minut popoldan, da naredite samokontrolo
opravljenih nalog. Prioritetne naloge postavite na podlagi nujnosti in pomembnosti. Najprej se lotite nujnih
in pomembnih nalog. Tako boste opravili vse potrebne naloge pa še privarčevali boste na času.«
POMANJKANJE ČASA NI!
LE RAZMETAVANJE S
ČASOM OBSTAJA!

10. Design: BY Janja
SPONZORJI
Koroški splavarji (podjetje Prorelax d.o.o.)
www.splavarjenje.com
Občina Radlje ob Dravi
wwww.obcina-radlje.si
Ekonomsko – poslovna fakulteta Maribor
www.epf.uni-mb.si
Bar Ekspreso Šuler, Muta
www.bar-ekspreso.blogspot.com
Datalemo
www.datalemo.si
Sitotisk promocijskih izdelkov
www.art-lab.si
Lazar biro-DULCIS