Business model canvas per il no-profit /social business Festival della sostenibilità LUISS 4 giugno 2019

1. HACKATON 2019
Il Business Model Canvas
Roberto Dandi
rdandi@luiss.it
Roma, 04/06/19

2. Qualche progetto «sociale» che ho seguito

3. Semi (di) libertà Onlus
Il nostro scopo è
rompere il circolo delle recidive dei
detenuti
al 70% tra chi sconta la pena solo in
carcere ed al 2% tra chi viene inserito in
un circuito produttivo come il nostro

4. SCAMBIOLOGICO (LEGAMBIENTE)
L’obiettivo è promuovere una visione ecologica della vita in cui anche il consumo
quotidiano può divenire un concreto impegno per la riduzione di rifiuti e uno
strumento di incentivazione di produzioni sostenibili e qualitativamente migliori,
oltre che contribuire alla creazione di una rete di “relazioni sociali” sul territorio.
Una “visione
ecologica della
vita”

5. Bimbi & Co Onlus
E’ interamente autofinanziata e non riceve alcun contributo
economico da parte delle istituzioni pubbliche
E’ Partner informativo delle le istituzioni, delle scuole
pubbliche e private (scuole dell’infanzia e primarie) del
comune di Roma in un progetto di sensibilizzazione sulle
problematiche relative ai disturbi della relazione, del
linguaggio e dell’apprendimento infantile.
Bimbi & Co. Onlus svolge attività di consulenza e supporto
familiare, e grazie alla presenza di operatori sanitari
qualificati, test di livello, software e formazione continua,
riesce a diagnosticare e ad integrare percorsi riabilitativi
tempestivi rivolti a bambini, adolescenti e adulti e alle loro
famiglie.

6. Susan Komen Italia
Gli obiettivi:
• Investire nella formazione, nella ricerca e stimolare l'innovazione in tema di salute
femminile.
• Promuovere la prevenzione e l’adozione di stili di vita sani.
• Tutelare il diritto alle cure di eccellenza per ogni donna con un tumore del seno.
• Offrire servizi per migliorare la qualità di vita dopo un tumore in particolare per le donne
con malattia metastatica.
• Collaborare con altre Associazioni e finanziare progetti sul territorio nazionale.

7. Applichiamo uno strumento
• Business Model Canvas

8. Il business model
“Il business model descrive il modo in un cui
un’azienda crea, trasmette e cattura il valore”
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (2010)

9. Creare valore significa
• Più benefici per lo stesso prezzo
• Stessi benefici a un prezzo minore
• Più benefici per un prezzo un poco più alto
• Soddisfare un bisogno non soddisfatto (blue
ocean)

10. Le Missionarie della Carità
• Le Missionarie della Carità
(Suore) sono una famiglia
religiosa internazionale di diritto
pontificio, fondata dalla Beata
Teresa nel 1950, composta dai
rami attivo e contemplativo con
pubblici voti perpetui di castità,
povertà, obbedienza e di
servizio gratuito e di tutto
cuore ai più poveri tra i poveri.

11. Valore e target
• Un giornalista disse: “Madre, lei ha 70 anni, quando morirà, il mondo tornerà
come prima, Cosa è cambiato dopo tanta fatica?” Lei rispose: “Vede, io non
ho mai pensato di poter cambiare il mondo! Ho solo cercato di essere una
goccia di acqua pulita, nella quale potesse brillare l’amore di Dio. Cerchi
anche lei di essere una goccia di acqua pulita, così saremo in due”.
• C’è sempre qualcuno che le ricorda quel detto secondo cui: “Non dare a un
povero un pesce, insegnagli a pescare”. Madre Teresa risponde: La nostra
gente riesce appena a stare in piedi. Sono affamati, o malati o disabili. Non
sono neppure capaci di reggere la canna da pesca. Quel che faccio io è
dargli il pesce da mangiare fin quando diventeranno abbastanza forti.
Allora li consegnerò a voi, e voi gli darete la canna e gli insegnerete a
prendere il pesce.”

12. Proposta di valore à la Geoffrey
Moore
Per __________________ (tipo di destinatari)
I quali_________________(tipo di bisogni)
Il nostro prodotto/servizio è_________ (categoria)
Che___________________ (quali benefici
apporta)

13. Per chi creiamo valore?
• Semi di Libertà
• Scambiologico
• Susan Komen
• Bimbi & Co
• E voi?

14. E soprattutto come? Con che
risorse? Con quali aiuti?

15. Al momento voi non avete un
business model
• Siete quindi una «start-up»: un’organizzazione
«temporanea» alla ricerca di un business model che
funzioni sostenibile e scalabile (Steve Blank)
• Proviamo a crearne uno

16. A Osterwalder (2010)
Una visione d’insieme: il canvas

17. BIMBI E CO
• Frati
• Famiglie
• Collabor
atori
• Commer
cialista
• Tecnico
informati
co
• Esperienza
personale
• Ambiente familiare
• Disponibilità
• Rapporto
qualità/prezzo
• Tempi
• Comunicazione
rapida e diretta tra noi e le
famiglie-scuole – Asl
etc
• Famiglie
• Medici e
collaboratori
esterni
• Scuole
• Scuole
• Passaparola
• Canali social
• Nostra
struttura
• Familiarità
• Fiducia
• Flessibilità alle
richieste delle famiglie
• Efficienza nella
comunicazione con le
famiglie
• Compensi dalle famiglie
• 5 per1000
• Donazioni volontarie
Affitto
Utenze
Assicurazione
Consulente informatico
Banca
Commercialista
Operatori sanitari
Attrezzature
• Accoglienza
• Terapie
Riabilitative
• Supporto alle
Famiglie
• Tempi
d’attesa ridotti
• Io
• Competenze
• Struttura

18. SEMI DI LIBERTA’

19. La sfida
Sviluppare un «Social» model canvas della vostra
iniziativa
- Che risolva un reale bisogno non soddisfatto
- Che sia fattibile
- Che sia sostenibile economicamente