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1. 邀約的意義：
1.所有行動的開始。
2.業績的起步（接力使力）
3.踏出成功的第一步。

2. 列名單的超級秘訣：
♦越多越好
♦絕不算命：不要預算立場
♦區塊法：依名單的來源劃分運作區塊
♦與上線討論：陪同討論、邀約、壯膽
♦名單隨身攜帶：隨時補充、既定
♦計畫失 誤時，不定時邀約目標。

3. 名單等級區分：
♦A級：比你更想成功、更想賺錢的人，
比你更有時有時間做VV，
比你更懂得感恩學習的人。
♦B級：次之。
♦C級：再次之。

4. 順序：
♦由親而疏
♦由近而遠（以有效時間做最有效率，最
有效果的事情。）
♦大量行動（主動與上線討論、排定時間
與計畫表、訂出開發目標值、馬上大量
行動、回報與檢討）。

5. 操練行動21天計畫：
連續21天每天一小時開發101個人的名單，
成功就有3000的名單。

6. 邀約的態度：
♦助人
♦心態：被拒絕是很正常的（1-200）
♦價值觀不同
♦我的形象要準備好：像代言人
♦我的熱情和主動是否準備好了
♦邀約需要技巧

7. 邀約技巧流程：
♦寒暄問暖
♦先約再邀（沒事-有事、有事-沒事）
♦邀約重點
♦異議處理
♦再次確認

8. 電話邀約絕招：
是這樣子的，我知道你是一個⋯的人，
請可以去參加一個趨勢講座（手機遊戲）

9. 異議處理：
♦是不是傳直銷：你對傳直銷有興趣嗎？
♦有興趣：所以我才邀妳，因為它它比一般
的！
♦沒興趣：（靠、拜託、哇哩咧、你嘛幫幫
忙）如果是一般傳直銷，我就不
想會做，更不可能邀你，浪費大
家的時間。
♦我很忙：
♦要花多少錢：
♦我沒興趣：

10. 強化邀約的決心：
♦打賭：假設你2小時聽完，你覺得一樣的話
我請你吃台塑牛排，不是的話請我
喝飲料就好，敢不敢賭？
♦不要給壓力：什麼都不要帶。
♦感性：我這樣熱枕的約你都約不出來，好啦！
說真的不能怪你，這一定是我自己的
問題，因為你連2個小時都不給我，
這一定不是你的問題，我要好好的檢
討自己。

11. ◆趨勢邀約法：有沒有想要多賺一點錢。
◆沒空、沒時間。
◆等你先賺到再說。
◆太貴了！
◆完整聽完說明會！
◆聽完整的說明會！
◆參與所有的課程（建立信心）
◆切入點。
◆打電話的理由：整理名片、照片、夢到你。
◆創造對方要比現在更好。

12. ◆邀約最大的秘訣：比你朋友多一次的堅持。（很多人是被邀
約3、5、10次的人）
◆王貞治全壘打王：世界新紀錄756全壘打，如果金雞獨立的
打法一直都沒有揮棒的話，結果是不可能
成為全壘打的。
◆能量：能量大的成交能量小的。
◆ ABC法則：借力使力、少費力。
◆一群人求婚：如果要跟女生說「嫁給我」一定比密閉式求婚
成功機率高。
◆收集C資料：F家庭O工作R休閒M價值金錢觀。
◆有效的Twe-up A：暗T要先做好，會比明T效果好。
◆ Tee-up最大原則：不欺騙、不誇張、要真誠、要有力量。
◆會中會：陪同會場完整。
◆會後會：引導不易分心的位置。
◆結束：有效且適當的引言，點頭、微笑、做筆記。

13. 大爛B（不會成交的致命危機）
♦T-Down A 卻 T-Up C。
♦A在說話時，表現不專心或不認同。
♦提出不該提的問題。
♦不敢收錢！
♦馬上接受C的任何藉口。

14. ◆當事業蓬勃發展的時候，問題他永遠會持
續出現，所以要行進中解決。
◆ B要Bush簽單。
◆下線是晚輩，上線是長輩，下線要尊重
上線，上線要以身作則。
◆ 「肯做」5萬元/月。
◆ 「態度」10萬元/月。（相信的力量）。
◆ 「領導」30萬元/月。
◆績效公式：P(表現）=P(潛能）-I(干擾）

15. 10大身心干擾：
♦缺乏自信心（你自己選擇你自己沒自信）
♦價值觀矛盾
♦限制性信念
♦負面神經鏈
♦下錯定義
♦無法覺察情緒狀態
♦無法覺察肢體語言
♦問錯問題
♦焦點模糊
♦沒有正確的使用自己

16. 成功關鍵：
♦熱情
♦樂觀