Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Online Retail Russia 2016 - доклад на секции по маркетплейсам

598 views

Published on

1. Герои двухтысячных - какой опыт они дали нынешним игрокам при формировании рынка торговли? Техношок, Партия, ФЦентр, Сэлдом, Диксис, МИР, УльтраКомпьютерс, Санрайз, R&K, Формоза, Force Computers, ВИСТ, Белый Ветер Цифровой, СтартМастер

2. Агрегированная динамика собственной доли игроков в "широкой аудиторной экосистемы": классифайеды, Алиэкспресс, Яндекс.Маркет, eBay Russia, топ-15 е-коммерс (включая Wildberries, Ozon, DNS-Shop, Юлмарт, Эльдорадо, МВидео).

- на пуле выбранного конкурентного поля до конца 2014 года заметна преимущественно зеленая зона на стороне игроков отечественного е-коммерса.
- С третьего квартала 2014 года Алиэкспресс сравнялся аудиторно с Яндекс.Маркетом и на протяжении почти всего 2015 года наращивал свою долю, доходя в пиковых значениях до 7.5 млн визитов в сутки (контакт с третью товарно-ориентированной аудитории всего Рунета).
- С третьего квартала 2015 года Алиэкспресс скорректировал свою долю; при этом основной прирост получают не отечественные игроки, а Авито.

3. Инсайты по Киберпонедельнику (организовано АКИТ).

- Командная игра: более 110 магазинов и сервисов приняло участие (включая социальные сети, платёжные системы, рекомендательные сервисы, страховые компании, сервисы скидок);
- В информационной поддержке приняло участие более 200 участников: сервисы опросов, сервисы скидок, технологические обзорные площадки и форумы, логисты);
- заметна доля региональных сайтов;
- профиль сайта акции: за две недели до начала акции, с мобилизацией до 500 тыс визитов в день акции; совместно площадки мобилизуют собственную клиентскую базу.
- прирост аудитории в день акции: Детский мир, Юлмарт, Адамас, Медиамаркт, Экспедиция.

4. Сравнение акционного сайта Киберпонедельника с JD Россия.

5. Сравнение Cmonday и JD с Алиэкспрессом.

6. Summary:
- Маркетплейс – это прежде всего механики по работе с большой аудиторией (кратно и на порядок выше, чем у топ-екоммерса)
- Основные показатели – аудиторные (глубина и время на сайте)
- Использование любых источников трафика
- Рост Алиэкспресса – за счёт отложенного спроса в регионах и низкого среднего чека
- Акции, социальные сети, федеральная и тематическая пресса, аналитические и исследовательские агентства – тоже часть экосистемы маркетплейса
- Выход для малого и среднего бизнеса – объединение инициатив, представительство в смежных отраслях (логистика, платёжные системы, сервисы)

Петровский Алексей
Главный аналитик Price.ru
Холдинг Rambler&Co
apetrovsky@rambler-co.ru
Facebook.com/proletarec
Skype: dogovorim

Published in: Business
  • Be the first to comment

Online Retail Russia 2016 - доклад на секции по маркетплейсам

  1. 1. Текущий статус и динамика развития экосистемы электронной коммерции в России Петровский Алексей Главный аналитик Price.ru Холдинг Rambler&Co Топ российского е-коммерса, маркетплейсы и классифайеды
  2. 2. Динамика собственных долей экосистемы е-коммерс: 2014-2016
  3. 3. 201420152016 Динамика собственных долей за 2 полных года (Россия): * Classifieds * Маркетплейсы * Товарные агрегаторы * TOP-15 E-коммерс России (данные на основе SimilarWeb PRO)
  4. 4. Динамика визитов за 2 полных года (Россия): * Classifieds * Маркетплейсы * Товарные агрегаторы * TOP-15 E-коммерс России (данные на основе SimilarWeb PRO)
  5. 5. Аудиторные механики торговых площадок
  6. 6. Командная игра: более 110 магазинов и сервисов приняло участие в акции На основе данных
  7. 7. … а также: Командная игра: в реферальном канале задействовано более 200 источников – в том числе и из регионов … На основе данных
  8. 8. Массированная поддержка началась за неделю до акции
  9. 9. Детский Мир: +88% прироста в трафике На основе данных
  10. 10. Юлмарт: +45% прироста в трафике На основе данных
  11. 11. Адамас: +85% прироста в трафике На основе данных
  12. 12. Медиамаркт: +95% прироста в трафике На основе данных
  13. 13. Экспедиция: +82% прироста в трафике На основе данных
  14. 14. Акции бывают разные: Разовые и нон-стоп На основе данных
  15. 15. На основе данных Алиэкспресс vs Cmonday vs JD
  16. 16. Summary: • Маркетплейс – это прежде всего механики по работе с большой аудиторией (кратно и на порядок выше, чем у топ-екоммерса) • Основные показатели – аудиторные (глубина и время на сайте) • Использование любых источников трафика • Рост Алиэкспресса – за счёт отложенного спроса в регионах и низкого среднего чека • Акции, социальные сети, федеральная и тематическая пресса, аналитические и исследовательские агентства – тоже часть экосистемы маркетплейса • Выход для малого и среднего бизнеса – объединение инициатив, представительство в смежных отраслях (логистика, платёжные системы, сервисы) Петровский Алексей Главный аналитик Price.ru Холдинг Rambler&Co apetrovsky@rambler-co.ru Facebook.com/proletarec Skype: dogovorim

×