1. Герои двухтысячных - какой опыт они дали нынешним игрокам при формировании рынка торговли? Техношок, Партия, ФЦентр, Сэлдом, Диксис, МИР, УльтраКомпьютерс, Санрайз, R&K, Формоза, Force Computers, ВИСТ, Белый Ветер Цифровой, СтартМастер 2. Агрегированная динамика собственной доли игроков в "широкой аудиторной экосистемы": классифайеды, Алиэкспресс, Яндекс.Маркет, eBay Russia, топ-15 е-коммерс (включая Wildberries, Ozon, DNS-Shop, Юлмарт, Эльдорадо, МВидео). - на пуле выбранного конкурентного поля до конца 2014 года заметна преимущественно зеленая зона на стороне игроков отечественного е-коммерса. - С третьего квартала 2014 года Алиэкспресс сравнялся аудиторно с Яндекс.Маркетом и на протяжении почти всего 2015 года наращивал свою долю, доходя в пиковых значениях до 7.5 млн визитов в сутки (контакт с третью товарно-ориентированной аудитории всего Рунета). - С третьего квартала 2015 года Алиэкспресс скорректировал свою долю; при этом основной прирост получают не отечественные игроки, а Авито. 3. Инсайты по Киберпонедельнику (организовано АКИТ). - Командная игра: более 110 магазинов и сервисов приняло участие (включая социальные сети, платёжные системы, рекомендательные сервисы, страховые компании, сервисы скидок); - В информационной поддержке приняло участие более 200 участников: сервисы опросов, сервисы скидок, технологические обзорные площадки и форумы, логисты); - заметна доля региональных сайтов; - профиль сайта акции: за две недели до начала акции, с мобилизацией до 500 тыс визитов в день акции; совместно площадки мобилизуют собственную клиентскую базу. - прирост аудитории в день акции: Детский мир, Юлмарт, Адамас, Медиамаркт, Экспедиция. 4. Сравнение акционного сайта Киберпонедельника с JD Россия. 5. Сравнение Cmonday и JD с Алиэкспрессом. 6. Summary: - Маркетплейс – это прежде всего механики по работе с большой аудиторией (кратно и на порядок выше, чем у топ-екоммерса) - Основные показатели – аудиторные (глубина и время на сайте) - Использование любых источников трафика - Рост Алиэкспресса – за счёт отложенного спроса в регионах и низкого среднего чека - Акции, социальные сети, федеральная и тематическая пресса, аналитические и исследовательские агентства – тоже часть экосистемы маркетплейса - Выход для малого и среднего бизнеса – объединение инициатив, представительство в смежных отраслях (логистика, платёжные системы, сервисы) Петровский Алексей Главный аналитик Price.ru Холдинг Rambler&Co apetrovsky@rambler-co.ru Facebook.com/proletarec Skype: dogovorim

1. Текущий статус и динамика
развития экосистемы
электронной коммерции в России
Петровский Алексей
Главный аналитик Price.ru
Холдинг Rambler&Co
Топ российского е-коммерса, маркетплейсы и классифайеды

3. Динамика собственных долей
экосистемы е-коммерс: 2014-2016

4. 201420152016
Динамика собственных долей за 2 полных года (Россия):
* Classifieds * Маркетплейсы * Товарные агрегаторы
* TOP-15 E-коммерс России
(данные на основе SimilarWeb PRO)

5. Динамика визитов за 2 полных года (Россия):
* Classifieds * Маркетплейсы * Товарные агрегаторы
* TOP-15 E-коммерс России
(данные на основе SimilarWeb PRO)

6. Аудиторные механики
торговых площадок

7. Командная игра: более 110 магазинов и сервисов приняло участие в акции
На основе данных

8. … а также:
Командная игра: в реферальном канале задействовано более
200 источников – в том числе и из регионов
…
На основе данных

9. Массированная поддержка началась
за неделю до акции

10. Детский Мир:
+88% прироста в трафике
На основе данных

11. Юлмарт:
+45% прироста в трафике
На основе данных

12. Адамас:
+85% прироста в трафике
На основе данных

13. Медиамаркт:
+95% прироста в трафике
На основе данных

14. Экспедиция:
+82% прироста в трафике
На основе данных

15. Акции бывают разные:
Разовые и нон-стоп
На основе данных

16. На основе данных
Алиэкспресс vs Cmonday vs JD

17. Summary:
• Маркетплейс – это прежде всего механики по работе с большой
аудиторией (кратно и на порядок выше, чем у топ-екоммерса)
• Основные показатели – аудиторные (глубина и время на сайте)
• Использование любых источников трафика
• Рост Алиэкспресса – за счёт отложенного спроса в регионах и низкого
среднего чека
• Акции, социальные сети, федеральная и тематическая пресса,
аналитические и исследовательские агентства – тоже часть экосистемы
маркетплейса
• Выход для малого и среднего бизнеса – объединение инициатив,
представительство в смежных отраслях (логистика, платёжные
системы, сервисы)
Петровский Алексей
Главный аналитик Price.ru
Холдинг Rambler&Co
apetrovsky@rambler-co.ru
Facebook.com/proletarec
Skype: dogovorim