More Related Content
Similar to อ ตสาหกรรมกระดาษ
Similar to อ ตสาหกรรมกระดาษ (10)
อ ตสาหกรรมกระดาษ
- 3. • นางสาวจิดาภา ว่องนุกูลสวัสด์ิรหัสนิสิต 5520055
• นายบุญฤทธ์ิ พุ่มพร รหัสนิสิต 5520258
• นายพลกฤต พาณิชอภิชัย รหัสนิสิต 5520694
• นางสาวศิโรรัตน์ ลิภูนนท์ รหัสนิสิต 5510703
• นายสัญญลักษณ์จึงสง่า รหัสนิสิต 5520707
- 4. • นางสาวสุพิชา โสมประยูร รหัสนิสิต 55020709
• นายเกริกชัย ตั้งธนายงสุข รหัสนิสิต 55020910
• นายสุธิดล ทัศนสุวรรณ รหัสนิสิต 55020923
• นายนิพิฐพนธ์ทิศาชล รหัสนิสิต 55021341
• นางสาววิลาวรรณ ศรีสอาด รหัสนิสิต 55021353
- 5. • อุตสาหกรรมกระดาษเป็นอุตสาหกรรมหนึ่งที่สำคัญอย่างยิ่ง
ต่อเศรษฐกิจไทยเนื่องจากเป็นอุตสาหกรรมพื้นฐานที่สร้าง
รายได้ให้กับประเทศปีละหลายหมื่นล้านบาทและมีแนวโน้ม
การขยายตัวอย่างต่อเนื่องอีกทั้งอุตสาหกรรมกระดาษยังเป็น
อุตสาหกรรมเชื่อมต่อไปยังอุตสาหกรรมอื่นๆรวมถึงเข้าไป
เกี่ยวข้องกับการดำเนินชีวิตประจำวันเป็นอย่างมากอาทิเช่น
อุตสาหกรรมอาหารอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและ
อิเล็กทรอนิกส์อุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์ประเภทต่างๆเป็นต้น
ปัจจัยดังกล่าวข้างต้นล้วนส่งผลให้อุตสาหกรรมกระดาษ
ยังคงเป็นอุตสาหกรรมหลักของประเทศที่รัฐบาลควรให้การ
ส่งเสริมและสนับสนุนเพื่อให้มีศักยภาพที่สามารถแข่งขัน
กับต่างประเทศในเวทีการค้าโลกได้อย่างต่อเนื่องในระยะ
ยาว
- 6. โครงสร้างตลาดอุตสาหกรรมกระดาษ
ตลาดมีลักษณะเป็นแบบผู้ขายน้อยราย มีผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีอา นาจ
ตลาดสองราย คือกลุ่มบริษัทเครือซีเมนต์ไทยและกลุ่มบริษัทดั๊บเบิล้เอ
มีลักษณะการกระจุกตัวสูง อัตราการกระจุกตัวในกลุ่มผู้ผลิตรายใหญ่
ทั้งสองราย สูงถึงร้อยละ 82-89 มีการกีดกัดการเข้าสู่ตลาดค่อนข้าง
สูง การแข่งขันทางด้านราคาเป็นกลยุทธ์ดั้งเดิมที่ใช้ ผู้ผลิตรายใหม่ที่
ต้องการเข้าสู่ตลาดจะหลีกเลี่ยงการแข่งขันทางด้านราคา สร้างความ
แตกต่างให้กับสินค้าทั้งด้าน คุณภาพ ราคา
และการตลาด แทนกลยุทธ์แบบเดิม
- 8. โครงสร้างตลาด
• เป็นตลาดแบบแบบผู้ขายน้อยราย มีการกระจุกตัวในระดับสูงที่
ผู้ผลิตรายใหญ่สองราย คือกลุ่มบริษัทดบั๊เบิล้เอ และกลุ่มบริษัทเครือ
ซีเมนต์ไทย ผู้ผลิตรายใหญ่ 2 รายพยายามสร้างความแตกต่างให้กับ
สินค้าเพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาโดยตรง
• แนวทางการศึกษาอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดแบบผู้ขายน้อยรายซึ่งพบ
สาเหตุหลายประการประการที่คาดว่าเป็นการกีดกันการเข้ามาผลิตผู้
รายใหม่ดังนี้
- 9. • 1.การประหยัดต่อขนาด กลุ่มดบั๊เบลิ้เอมีกาลังการผลิตในระดับสูงมาก
เมื่อเทียบกับผู้ผลิตรายเล็กที่อยู่ในอุตสาหกรรมมาก่อนและมีต้นทุนการ
ผลิตเฉลี่ยต่อหน่วยในระดับต่ากว่าผู้ผลิตรายเล็กจึงทาให้กลุ่มดบั๊เบิล้เอ
สามารถแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดจากผู้ผลิตรายเล็กได้
• 2.การเป็นเจ้าของปัจจัยการผลติ กลุ่มดบั๊เบิล้เอ และเครือซีเมนต์ไทย
ต่างมีธุรกิจผลิตเหยื่อกระดาษและธุรกิจไม้ ซึง้ทัง้สองธุรกิจนีเ้ป็นหัวใจ
หลักของอุตสาหกรรมผลิตกระดาษ การที่ผู้ผลิตรายใหญ่ทัง้สองมี
อานาจครอบวัตถุดิบสาคัญที่ใช่ในการผลิตนี้ผู้ผลิตรายเล็กผู้ผลิตราย
ใหม่จึงโอกาสที่จะขาดแคลนวัตถุดิบ
- 11. • 4.การโฆษณาและเครื่องหมายการค้า คือการใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่ไม่
ใช้ราคาเข้ามาชักจูงผู้บริโภคให้เกิดการทดลองใช้ และเกิดการซอื้ซา้เพื่อ
ลดการเปลี่ยนไปซอื้สินค้าจากผู้ผลิตรายอื่นดังเช่น การตลาดในกลุ่ม
กระดาษรีมเล็กซงึ่พบว่าผู้บริโภคมีความพึงพอใจกับสินค้าที่มีการ
โฆษณาและมีเครื่องหมายการค้าที่จาจดได้ง่ายทาให้กลุ่มดบั๊เบิล้เอ
สามารถครองส่วนแบ่งตลาดแบ่งตลาดสูงสุดในกลุ่มกระดาษรีมเล็กได้
อย่างต่อเนื่องกลยุทธ์นีจึ้งถือเป็นการกีดกันการเข้ามาของคู่แข่งเพราะ
ผู้ผลิตที่เลือกกลยุทธ์นี้จะใช้การตลาดแบบต่อเนื่องและผู้บริโภคก็จะ
เพิ่มความจงรักภักดีต่อสินค้าขึน้เรื่อยๆ
- 12. • 5.กาลังการผลิตส่วนเกิน กลุ่มดบั๊เบิล้เอ และกลุ่มเครือซีเมนต์ไทยที่มี
กาลังการผลิตในระดับสูงเมื่อเทียบกับผู้ผลิตรายเล็กอื่นๆ แม้ว่าทัง้สอง
กลุ่มจะสามารถขยายตลาดได้อย่างกว้างขวางและมีส่วนแบ่งตลาดสูง
สุดแต่ทัง้สองกลุ่มยังคงมุ่งเน้นเพิ่มประสิทธิภาพผลิตเพื่อให้ตนเองยังคง
มีกาลังการผลิตส่วนเกินอยู่ แนวทางการดาเนินนโยบายรักษากาลังการ
ผลิตส่วนเกินนี้ถือเป็นการส่งสัญญาณให้ตลาดทราบว่าผู้ผลิตทัง้สองมี
ศักยภาพที่จะเพิ่มผลผลิตออกสู่ตลาดเพื่อตอบโต้คู่แขง่ที่หวังแย่งชิงส่วน
บ่งตลาดได้ทันที
- 13. พฤติกรรมการแข่งขันตลาดอุตสาหกรรมกระดาษ
โครงสร้างอุตสาหกรรมกระดาษมีลักษณะเป็นแบบ
ผู้ขายน้อยราย ผู้ผลิตในอุตสาหกรรมจะเลือกใช้ทั้งการ
แข่งขันด้านราคา และที่ไม่ใช่ราคาประกอบกันปัจจัย
สา คัญที่สนับสนุน ได้แก่ ลักษณะการทดแทนกันได้ของ
สินค้าซึ่งทา ให้โอกาสที่บริโภคจะเปลี่ยนแปลงสินค้าสูง
มากการแข่งขันในตลาดจึงสูงตามไปด้วย เพราะผู้ผลิต
แต่ละรายต่างต้องการรักษาส่วนแบ่งตลาดของตนทั้งนี้
พบว่า กลุ่มด๊บัเบิล้เอและกลุ่มซีเมนต์ไทยใช้ทั้งการ
แข่งขันด้านราตาและที่ไม่ใช่ราคาเพื่อรักษา และขยาย
ส่วนแบ่งตลาดของตนในขณะที่ผู้ผลิตรายเล็กอื่นๆยังคง
ใช้การแข่งขันด้านราคาเป็นหลักเพราะต้นทุนการ
ดา เนินงานของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคานั้นสูงกว่าการ
แข่งขันด้านราคาค่อนข้างมากประเด็นสะท้อนได้ว่า
ผู้ผลิตรายเล็กมีข้อจา กัดใช้เลือกใช้กลยุทธ์การแข่งขัน
ด้วยพฤติกรรมการแข่งขันมี 2 รูปแบบหลัก คือ
- 14. พฤติกรรมการแข่งขัน
ตลาดอุตสาหกรรมกระดาษ
• พฤติกรรมการแข่งขันด้านราคา
ผู้ผลิตมีการแข่งขันทางด้านราคาทั้งการลดราคา
สินค้าโดยตรงและเพิ่มความหลากหลายของสินค้า
เพ่อืโอกาสในการกา หนดราคาสินค้าที่แตกต่าง
• พฤติกรรมการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา
ผู้ผลิตรายใหญ่ใช้การโฆษณาและสร้างตราสินค้า
เป็นเครื่องมือกีดกันคู่แข่งและผุ้ผลิตรายเล็กไม่
สามารถดาเนินกลยุทธ์เดียวกันได้เพราะต้องใช้
เงินทุนสูงแบ่งออกเป็น 4 ลักษณะ ดังนี้
- 15. 1. การแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์ คือการสร้างสินค้าให้มีความแตกต่าง
จากผู้ผลิตรายอื่นทั้งทางกายภาพและคุณภาพหรือสิ่งแวดล้อมในการ
ขายและจา เป็นอย่างยิ่งที่ผู้ผลิตต้องสื่อสารให้ผู้บริโภคเข้าใจถึงความ
แตกต่างเหล่านี้
การดา เนินโยบายผลิตสินค้าพรีเมี่ยมของกลุ่มด๊บัเบิล้เอและเครือ
ซีเมนต์ไทยนั้นเป็นไปตามหลักการสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า
ของผู้ผลิตรายเดิมซึ่งมีข้อได้เปรียบด้านต้นทุน
การผลิตและประสบการณ์ดา เนินงาน หากผู้ผลิตรายใหม่เข้าสู่ตลาด
ด้วยการผลิตสินค้าไม่มีความแตกต่าง ผู้ผลิตรายเดิมสามารถโต้ตอบ
ด้านราคาในทันที ดังนั้นความแตกต่างของสินค้าจึงเป็นการเพิ่มจุด
แข็งทางธุรกิจให้กับผู้ผลิตรายใหม่ ด้วยแนวทางการเพิ่มทางเลือก
ให้กับบริโภคการสร้างความแตกต่างให้กับสินค้านี้ สามารถทา ได้ 3
ด้าน ด้านคุณภาพ ราคา และการตลาด
- 16. 2. การแข่งขันด้านช่องทางจัดจา หน่าย คือ การแข่งขันเพื่อ
ขยายแหล่งจา หน่ายสินค้า หรือ สถานที่ทีผู้บริโภคสามารถ
เลือกซือ้สินค้าได้อย่างสะดวกกล่าวได้ว่าเป็นสร้างช่องทาง
ในการนาส่งสินค้าไปให้ถึงมือผู้บริโภคนั่นเอง
3. การโฆษณา คือ กลยุทธ์หนึ่งที่ผู้ผลิตรายใหญ่ใช้ดึงดูด
ผู้บริโภคให้เกิดการทดลองใช้และซือ้สินค้าของตน ซึ่งมักจะ
เป็นสินค้าที่มีราคาสูงกว่าสินค้าทั่วไป และเป็นราคาที่ผู้ผลิต
มีกา ไรเกินปกติ ผู้ผลิตตัดสินใจทา โฆษณาโดยพิจาณา
ลักษณะเส้นอุปสงค์ต่อสินค้า
- 17. 4. การส่งเสริมการขายในรูปแบบอื่น ๆ คือการ
สนับสนุนการจัดสินใจซอื้สินค้าของบริโภค
นอกเหนือจากปัจจัยด้านราคาเช่น การได้ของ
รางวัลเมือมียอดซือ้สะสมถึงช้นัที่กา หนดไว้
และการสินค้าอ่นืแถมฟรีมากับตวัสินค้าหลัก
เป็นต้น
- 18. ผลการดำเนินงาน
• กลุ่มบริษัทด๊บัเบลิ้เอ และกลุ่ม
บริษัทเครือซีเมนต์ไทย มี
อัตราส่วนผลประกอบการต่อผล
ประกอบการรวมของทั้ง
อุตสาหกรรมในระดับสูง
เนื่องจากมีลักษณะปัจจัยที่
สนับสนุนว่าตลาดมีการกระจุกตัว
ในระดับสูง และผู้ผลิตรายใหญ่มี
อานาจตลาดและข้อได้เปรียบ
ด้านการดาเนินงานเหนือกว่า
ผู้ผลิตรายเล็ก
- 19. ด้านการดำเนินนโยบายภาครัฐ
ในด้านการดาเนินนโยบายภาครัฐ ได้แก่ การกาหนด
มาตรฐานการจัดการด้านสิ่งแวดล้อมเพื่อให้ผู้ผลิตระหนัก
ต่อทุนรวมของสังคมที่ได้รับผลกระทบการมลพิษที่มาจาก
การผลิต การคุ้มครองผู้ผลิตในประเทศจากการแข่งขัน
ของผู้ผลิตต่างประเทศด้วยการกา หนดมาตรการตอบโต้
การทุ่มตลาดผู้ผลิตจากต่างประเทศ เพื่อให้ผลิตใน
ประเทศยังคงสามารถแข่งขันได้ในที่สุด ส่วนด้านการ
กา หนดภาษีนาเข้า ขณะนี้ กระดาษพิมพ์เขียนเป็นกลุ่ม
สินค้าที่ได้รับการยกเว้นภาษีนาเข้า อันเป็นผลมาจากที่
รัฐบาลไทยได้มีการขยายการเจรจาการค้ากับต่างประเทศ
อย่างต่อเนื่อง
- 20. ข้อเสนอแนะทางธุรกิจ
ข้อเสนอแนะต่อภาครัฐ
1.รัฐสามารถกา หนดนโยบายเพ่อืส่งเสริมการแข่งขันอย่างเป็น
ธรรม และสนับสนุนให้ผู้ผลิตรายเล็กมีศักยภาพในตลาด
มากขนึ้ เช่น การให้สิทธิประโยชน์ยกเว้นภาษีนาเข้า
เครื่องจักรวัตถุดิบ เฉพาะผู้ผลิตรายเล็กเพื่อให้สามารถ
แข่งขันกับผู้ผลิตรายใหญ่ได้
2.รัฐควรติดตามดูแล การกา หนดราคาของผู้ผลิตรายใหญ่เพื่อ
มิให้มีการใช้อา นาจตลาดกีดกั้นผู้ผลิตรายเล็ก เช่น การท่มุ
ตลาด เป็นต้น การคุ้มครองผู้ผลิตรายเล็กนี้ เพื่อป้องกัน
ไม่ให้ผู้ผลิตรายใหญ่มีอา นาจผูกขาดสมบูรณ์ และไม่สามารถ
ตั้งราคาตามใจชอบ
- 23. 3.ผู้ผลิตรายใหญ่มีข้อได้เปรียบด้านเงินทุน จึงสามารถมีทีมงานวิจัย
และพัฒนาอยู่ภายในองค์กรได้ ทัง้นี้หากผู้ผลิตรายเล็กต้องการพัฒนา
สินค้าด้วย แต่มีเงินทุนจากัด อาจจะเลือกใช้การสนับสนุนทุนวิจัยของ
นักศึกษาที่มีความสนใจศึกษาการพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตและ
นวัตกรรมต่างๆที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์กระดาษพิมพ์เขียน
4.การเลือกใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา เช่น การพัฒนาช่องทาง
กระจายสินค้าให้เข้าถึงผู้บริโภคได้รวดเร็วมากขึน้ และการเพิ่มมูลค่า
ของสินค้าด้วยการให้บริการ นอกจากจะช่วยให้ผู้ผลิตมีโอกาสในการ
ขายสินค้าในปริมาณที่มากขึน้ได้แล้วยังเป็นโอกาสให้ผู้ผลิตสามารถมี
กาไรเกินปกติได้
- 24. ข้อเสนอแนะต่อผู้ผลิตรายเล็ก
1.ปัจจัยที่กา หนดขีดความสามารถในการแข่งขัน ใน
ระดับผู้ผลิตรายใหญ่ คือ การเป็นเจ้าของปัจจัยการ
ผลิตท่มีีคุณภาพดี และมีปริมาณที่เพียงพอกับความ
ต้องการผลิต ในขณะที่การขยายพืน้ที่ปลูกต้น
กระดาษนั้นมีข้อจา กัดมากขนึ้เรื่อยๆ ดังนั้น ผู้ผลิต
รายใหญ่ จึงควรพัฒนาทา วิจัยเพิ่มอัตราการเติบโต
ของต้นกระดาษ เพ่อืเพ่มิผลผลิตต่อไร่ต่อปีให้มาก
ขึน้
•
- 26. ประโยชน์ที่ได้รับ
• การศึกษานี้ จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ที่มีความสนใจ
ศึกษาแนวทางการวิเคราะห์โครงสร้างอุตสาหกรรม
กลไกอุปสงค์และอุปทานในตลาด พฤติกรรมการ
กา หนดราคา พฤติกรรมการแข่งขันของผู้ผลิต (กลุ่ม
บริษัทเครือซีเมนต์ไทย และกลุ่มบริษัทด๊บัเบิล้เอ) และ
การตัดสินใจกาหนดกลยุทธ์ในการแข่งขันผลการ
ดา เนินงาน นโยบายของรัฐบาล ความรู้เหล่านี้สามารถ
ถูกใช้เป็นความรู้ด้านปัจจัยพืน้ฐานของอุตสาหกรรม
แนวทางการแข่งขันในปัจจุบันและแนวทางการเติบโต
อุตสาหกรรมได้เป็นอย่างดี
