6. ví prd
Příběhy
Tajemství
ví o problému
Obsah
Definice
Organic
Výhody
Strachy
ví o řešení
Obsah
Důvěra
Edukace
Potvrzení
Důkazy
ví o produktu
WoM
Ohlasy
Porovnání
Akce
Slevy
chce to
Emailing
Off-line
Eventy
Produkt
Cena
množstvíobsahu
7. See Think Do Care
Attention Interest Desire Action
Pain Agitation Solution
Qualify Understand Educate Stimulate Transition
Attention Interest Description Persuasion Proof Close
Attention Interest Credibility Proof Benefits Scarcity Action Warn Now
Star Story Solution
Promise Benefit Product Proof Lose Rephrase Action
Attention Advantage Prove Persuade Action
Problem Promise Proof Proposal
…
8. 1. Cílovka
2. Problém
3. Řešení
4. Námitky
5. (Reverzní) ohlasy
6. Minimalizace risku
7. Unikátnost
10. 1. Fáze uvědomění
2. Sdělení
3. Co mi nabízíte?
4. Proč by mě to mělo zajímat?
5. Co na to ostatní (mně podobní)?
6. Dokažte mi, že to funguje.
7. Proč bych vám měl věřit?
8. Co mám udělat dál?
kvalifikace
přesvědčování