2. اتقان فن البيع
عليك إتقان فن البيع
ة مهمة، وكذلك إتقان مها ات
ر
إن إتقان عقد الصفقات مهار
البيع- وهما ال يعنيان نفس الشيء دوم ً؛ فأحيان ً ما تبيع أشياء
ا
ا
خارج نطاق الصفقات. وأهم شيء ينبغي عليك أن تكون ًا
قادر
على تسويقه وعرضه للناس في هذه الحياة هو أنت نفسك.
أهمية عملية البيع !
إن عملية البيع هي األساس الذي
تعتمد عليه عملية تحقيق الثراء. وأيا
ً
كان ما تفعله لتحقق لنفسك الثراء،
فالبد أن يتضمن عملية البيع: بيع
لمها راتك، ألشياء، ألفكار. ال يمكنك
كسب المال دون عملية البيع؛ فالبيع
هو أساس تكوين الثراء، وكل غني
يعلم هذه الحقيقة، وكل فقير يجهلها.
3. اتقان فن البيع
وفي العالم المثالي ينبغي أن تكون
قادر على:
ًا
• بيع مها اتك وقد اتك وسماتك (كل • بيع أشياء يمكن إنتاجها بثمن هيد
ز
ر
ر
ويعود عليك بيعها بعائد مرتفع.
لحظة في اليوم).
• بيع أشياء يصنعها آخرون
• بيع أي شيء حتى وأنت نائم.
ويمولونها من أجلك.
• البيع في بالد أنت لم ها فقط
تزر
• أشياء توجد في كل منزل.
بل لم تسمع عنها من قبل.
• البيع عن طريق اآلخرين أو عن • أشياء يمكن تخزينها ونقلها وتتبعها
بسهولة.
طريق مندوب يبيع باسمك.
عملية البيع ليست مقصورة فقط على مندوبي المبيعات
ال تظن أن عملية البيع مقصورة فقط على مندوبي المبيعات
المهندمين ذوي السترات الالمعة والكالم المعسول؛ فكل مرة
يظهر فيها «ريتشارد برانسون» على التلفاز منشغال في
ٌ
التحليق بمنطاده فهو يقوم بعملية بيع؛ حيث يسوق لعالمته
التجارية. رجل ماهر، وعملية بيع ماهرة.
يعجبني ذلك الشاب الواعي «اليكس تيو» والذي بدأ حياته
الجامعية مؤخرا. لقد أراد أن يصبح مليونيرا، وأدرك أنه لو
ً
ً
كان لديه مليون شيء يرغب فيه الناس وباع الواحد منها
بجنيه واحد ألصبح مليونيرا، ثم أدرك أن شاشة صفحة
ً
اإلنترنت تحتوي على مليون نقطة ضوئية (بيكسيل)، ثم
شرع في بيع كل نقطة منها مقابل جنيه واحد كمساحات
إعالنية، وعلى األقل سيحتاج الفرد إلى 004 نقطة متجاورة
لتكفي مساحة اإلعالن (وبالتالي يتكلف 004 جنيه)، لكنه
باع نصفها أثناء فترة األعياد والباقي خالل سنته الدراسية األولى.
4. اتقان فن البيع
ال تظن أن بإمكانك الفوز دائما
ً
هناك قائمة طويلة باألشياء واألشخاص الذين ال يمكن التغلب عليهم، لذا من األفضل لك أن تكون
حريصا وأنت تتعامل معهم، ومن ضمن هؤالء سماسرة المراهنات (وأي شخص آخر يحاول أخذ المال
ً
منك من أجل المقامرة- مثل أصحاب صاالت القمار، وأوراق اللعب، حلبات السباق، مواقع المقامرة على
اإلنترنت.. إلخ)، وكذلك مصلحة الضرائب، كاميرات مراقبة السرعة، الحكومة، والدتك، وزارة التخطيط،
الشركة، أطفالك، والموت.
لقد تمت مقاضاة «دان براون» مؤلف رواية « »The Da Vinci Codeمن قبل مؤلفي رواية أخرى
هي « »Holy Blood, Holy Grailاعتقاداً منهم بأنه اقتبس فكرة عمله منهم، لكنهم خسروا، خسروا
الكثير. لقد خسروا قرابة 57.1 مليون جنيه بما فيها مصاريف القضية.
وربما يكونون قد آمنوا بصدق بمدى مشروعية قضيتهم، لكن هل أخبرهم أحد أنهم قد
يخسرون؟ سأندهش بشدة لو أن أحداً لم يخبرهم أنهم لو مضوا في دعواهم هذه فعلى
األرجح سيخسرون....
5. اتقان فن البيع
هذه هي حقائق الحياة
إن السبب في أهمية حرصك على أن تكون حذرا عند تعاملك مع سماسرة المراهنات
ً
والمحامين والمحاسبين وغيرهم هو أن لديهم معرفة بأشياء أنت تجهلها تماما؛
ً
فهم يحملون األسرار التي تمكنهم (إذا ما أرادوا) من كسب المال من ورائك فقط
بسبب جهلك أنت....وال تحاول هنا أن تتصرف بوازع من مبادئ األخالق وتدعي
أنك تستطيع تغيير تلك النظم الراسخة؛ فهذه هي حقائق الحياة، وعليك التعايش
معها. والتحايل عليها، لكنك لن تستطيع التخلص منها أبداً. لن يمكنك أبدا الفوز
ً
المراهنات-
على سماسرة
الخسارة.
أو احتماالت
مطل ًا أن
ق
لذلك ال تحاول
أرضهم التي
تهزمهم على
خاللها المال
يكسبون من
المساكين
من عامة الناس
نرى هؤالء
الجهالء. إننا
المساكين
العامة الجهالء
إليهم
وهم يذهبون
بأرجلهم فاتحين لهم محافظهم ويقولون لهم: «انهبوا منها ما شئتم»، ثم بعد ذلك
يشتكون أنهم أفلسوا وأن الحياة ليست عادلة، وأنهم لم يحصلوا على فرصتهم
العادلة، وأنه ال أحد يحبهم، وأن الذنب ليس ذنبهم، وأنه يجب أن
يكون هناك قانون لمحاربة هؤالء الناس.إلخ. تذكر أن العالم ممتلئ
ة من دمك.
بالقروش، فال تنزف قطر
المصدر/ األكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي
