2. Наш центр предоставляет жителям города
высококвалифицированные услуги, которые
помогут восстановить и укрепить здоровье,
улучшить физические данные, помочь человеку
обрести спокойствие, уверенность и позитив.
3. В2С(100%)
Женщины (75%) Мужчины (10%) Семьи с детьми (15%)
Проживающие в городе Перми
В возрасте от 20 до 30 В возрасте от 30 до 40 С детьми в возрасте от 5
лет
Уровень дохода : низкий/средний Medium
Потребности : Физиологические – потребность в здоровье, занятии спортом;
Социальные – потребность в общении, дружбе, любви; Духовные – потребность в
самореализации, саморазвитии
Мотив:
Рациональный – мотив здоровья
Эмоциональный – мотив красоты, привлекательности,
значимости, самореализации, сексуальной
привлекательности
Социальный – мотив сопричастности
Мотив:
Мотив здоровья, любви к
себе, детям и семье
4. 1P – Технологический процесс оказания услуги
Индивидуаль
ные
консультации
психолога
Тренинги по
авторской
программе
Физические нагрузки
пилатес
Психологические тренинги
стретчинг
йога
Диагностика физического здоровья и
психо -эмоционального состояния
5. - кундалини-йога
- хатха йога
- аштанга-виньяса йога
- йога в гамаках
- йога для беременных
- йога для детей
- стретчинг
- пилатес
- тренинги развития
личности
- психотерапевтические
тренинги
- тренинги состояний
- исследовательские
тренинги
- трансформационные
тренинги
9. Price
Цены разработаны на основе анализа цен
конкурентов
Виды занятий Стоимость посещения
Разовое занятие(1,5ч) От 250 руб до 350руб.
Абонемент на 4 занятия От 950руб. до 1250руб.
Абонемент на 8 занятий От 1850 руб. до 2300руб.
Абонемент на 12 занятий От 2750 руб. до 3500руб.
Абонемент(безлимитный) на месяц 5500 руб.
Индивидуальное занятие От 900 руб до 1500руб.
Тренинги (разовое занятие) От 450руб
Абонемент на 4 занятия От 1650 руб.
Абонемент на 8 занятий От 3100 руб.
Медитация От 250руб.
Йога-массаж(один сеанс) От 900 руб.
Лекции по ПП От 100руб.
11. Общая площадь нашего центра – 350кв.м.
Максимальная вместимость зала для
групповых занятий – 20 человек
Продолжительность группового занятия -1,5
часа. Среднее количество групповых занятий
в день 12
12. Оборудование,
кол-во шт.
Фитнес-зал,
кол-во шт
Зал для тренингов
и семинаров,
кол-во шт
Массажный кабинет,
кол-во шт
Чайная
комната,
кол-во шт
Диванчики и кресла
для отдыха, (4)
Зеркала
(4)
Стулья
(12)
Массажный стол
(2)
Диваны и
кресла-подушки
(4)
Шкафчики и
лавочки для
раздевалок, (80)
Коврики (40),
маты(10),
гамаки(10),
мячи (10)
Доска с маркерами
(1)
Полотенца, простыни,
халаты , различные масла,
массажные приборы
(4)
Набор посуды
(2)
Фены, (6) шкаф для хранения
(1)
Стол в чайную
комнату
(1)
Душевые
кабины,(16)
раковина с подводкой
холодной и горячей воды
(1)
14. - периодические издания «Я покупаю»,
«Досуг»
- наружная реклама
- Интернет – сайт центра
- Группа на сайте «Вконтакте», страница в
«Instagram», «Twitter»
15. Молодые женщины
- в возрасте от 20 до 30
лет
- уровень дохода :
низкий/средний Medium
- проживание в городе
Перми
Мотивация -
эмоциональное
удовлетворение
16. - Скидки для студентов до 5 часов вечера
- В новогодние праздники на абонемент (4
занятия йоги) + тренинг - скидка 20%
- Приведи двух друзей и получи одно
бесплатное занятие на любое направление
йоги
18. Должность Должностные обязанности Примечание
Зам. директора 1) руководство;
2) юридическое обеспечение;
3) маркетинг
является
одним из
учредителей
Главный менеджер 1) технические вопросы;
2) производственные вопросы;
3) Работает с кадрами
Работает по
договору
Бухгалтер бухучет работает по
договору
Администратор 1) следят за сохранностью материальных
ценностей;
2) своевременно докладывают о
неисправностях;
3) Работают с клиентами
работает по
договору
Инструкторы по
спортивным
занятиям, психологи
1) обслуживают клиентов; работает по
договору
Обслуживающий
персонал
1) следят за чистотой и порядком работает по
договору
19. Годовой фонд оплаты труда
Должность Размер оплаты труда(руб.)
В месяц В год
Главный менеджер 18000 216000
Бухгалтер 20000 240000
Администратор (4 чел) 640000 768000
Инструкторы по
занятиям(8 чел)
160000 1920000
Психологи(2чел) 32000 384000
Уборщица(2 чел) 16000 192000
Массажист(2 чел) 34000 408000
Итого 344000 4128000
21. Плюсы Минусы
Поддержка здорового образа жизни на
политическом уровне
Политическая ситуация в мире
Отсутствие потребности в лицензии
Политические факторы
25. На сегодняшний день насчитывается всего 123 студии йоги в
Перми
Среди них:
1. Спортивные залы, предоставляющие услуги йоги-
инструктажа (85)
2. Специализированные йога-центры мама + ребенок (29)
3. Самые популярные студии, лидеры по направлениям йоги
(9)
4. Прямые конкуренты с психологическими тренингами и
йогой (3)
26. Самые популярные Лидеры по
направлениям йоги
Студии йоги,
проводящие
психологические
тренинги
Yoga159:
- 4 основных
направления йоги
- Пилатес
- Йога в обед для
офисных сотруд.
Лакшми:
-7 направлений
-медитация
-тайский массаж
-суставная гимнастика
Я есть:
- 4 направления
- Психологические
консультации
- Тренинги
Стиль Жи:
-кардио-программы
- Студия массажа
Кора:
-11 направлений йоги
- ароматестирование
Сердце розы:
- Класс женских
практик
Джива:
- 4 направления
- Терапевтический
класс
Аура красоты и
здоровья:
-7 направлений
- Соляная пещера
INTENT:
- 4 направления
- Тренинги
- Эко-магазин
28. Внутренние факторы Внешние факторы
Сильные стороны
1. Широкий выбор и хорошее качество
выполняемых услуг
2. Ориентация на В2С
3. Удобное местоположение в центре
города, отличная транспортная и
пешеходная доступность
Возможности
1. Выход в новые регионы
деятельности
2. Способность обслужить
дополнительные группы
потребителей
Слабые стороны
1. Недостаточная информированность
конечного потребителя о компании
2. Отсутствие клиентской базы
3. Высокая конкуренция
Угрозы
1. Снижение спроса в связи с кризисом
2. Изменение предпочтений
потребителей
3. Увеличение конкурентных
преимуществ со стороны
конкурентов
29.
30. Примерная смета единовременных
расходов
Статьи расхода Сумма, руб.
Затраты на юридическое оформление 15 000
Открытие и ведение расчетного счета в банке 3 000 (зависит от тарифа банка)
Затраты на устранение недостатков в
арендованной недвижимости
100 000
Затраты на оборудования 800 000
Мебель 400 000
Ноутбук 30 000
Телефонный аппарат 5 000
Приобретение принтера 3 000
Кассовый аппарат 10 000
Реклама (создание собственного сайта;
наружная реклама на неделю)
50 000
90 000
Итого 1 506 000
31. Примерная смета ежемесячных
расходов
Статьи расходов Сумма, руб.
Аренда помещения (включая услуги ЖКХ) 100 000
Зарплата сотрудникам (включая социальные
отчисления)
447 200
Расходы на содержание чайной (чай, сахар,
печенье)
и массажной комнаты
15 000
Оплата услуг связи 2 000
Оплата услуг интернета 1 000
Расходы на рекламу 81 800
Прочие расходы 50 000
Итого 697 000
32. Расходы на рекламу
Мероприятие Стоимость Требуется Затраты(руб)
Реклама в
газете
Объяв. 1/4
стр -1600 руб.
8 объявлен по
1/2 стр
12800
Листовки 1 лист – 15
руб.
1000 листов 15000
Реклама в
транспорте
1кв.м – 540р
одна
маршрутка
10кв.м.
10
маршруток
54000
Итог 81800
37. Оценка рисков
Виды рисков Риски Степень влияния
Политические Риск военных действий и
гражданских беспорядков
Фирма может понести большие потери и
даже обанкротиться
Рыночные Риск изменения конъюнктуры
рынка и несбалансированная
ликвидность(невозможность
своевременно выполнять
платежные обязательства)
Возможна потеря прибыли и снижение
потребительского спроса на услуги
Финансовые Риск неосуществление платежей и
изменение валютных курсов
Возможность потери прибыли
Технологические Риск возникновения пожаров;
поломки оборудования и
строительные риски.
Увеличение расходов на восстановление и
ремонт
Маркетинговые Риск слабого анализа конкурентов
,задержка в выходе на рынок,
отсутствие сбытовой сети
Недополучение доходов, невозможность
реализовать продукцию по нужной цене и
в намеченные сроки.
Увеличение расходов на рекламу
• Увеличение оплаты труда работников фирмы
• Увеличение платы за арендуемое помещение
