Sasha's Karepina presentation from DM Days in Ukraine 2010

1. Как писать для людей – и добиваться от них своего

2. Чего мы не хотим

6. Давайте учиться эффективному письму Давайте учиться эффективному письму! Тогда вы сможете убедить кого угодно в чем угодно Пишете-пишете, а никто к вам не прислушивается ? Никого не удается убедить ? Эту проблему можно решить, овладев навыками эффективного письма Хотите, чтобы ваши желания исполнялись ? Хотите легко добиваться от читателя своего ? Для этого достаточно овладеть навыками эффективного письма Цель Проблема Возможность

10. Мы предлагаем ПО для электронного документооборота Предлагаем ПО для электронного документооборота Оно избавит вас от головной боли, перестаскивания папок, позволит отказаться от архива… Бумажный архив – ваша постоянная головная боль ? Есть выход! Чтобы избавиться от головной боли, перестаскивания папок… нужно перейти на электронный документооборот Хотите, чтобы любой документ всегда был под рукой, и не надо было возиться с архивом ? Есть способ! Легко находить все, что нужно, не хранить громоздкие папки … позволяет электронный документооборот Цель Проблема Возможность

12. «Держи ритм» Сам себе Бандерас…

13. Давайте учиться бальным танцам Предлагаю учиться бальным танцам Танцы могут сделать из вас секс-символ и суперзвезду Не хотите всю жизнь оставаться в тени ? Есть выход! Танцы могут сделать из вас секс-символ и суперзвезду Хотите стать в своем кругу секс-символом и суперзвездой ? Есть способ! Танцы могут сделать из вас секс-символ и суперзвезду Цель Проблема Возможность

14. Держи ритм Сам себе Бандерас…

15. Продающие письма Налетай, не скупись!

17. Доказательства Оправдания цены Стимулы купить сейчас Побуждение к действию

18. Придумываем : - оправдание цены - стимул купить сейчас Продаем французское вино по $1000 за бутылку

19. С каким лицом…

21. Письмо султана казакам Я, султан, сын Мухаммед, брат Солнца и Луны, внук и наместник Бога, владелец царств Македонского, Вавилонского, Иерусалимского, Великого и Малого Египта, царь над царями, властитель над властелинами, необыкновенный рыцарь, никем непобедимый воин, неотступный хранитель гроба Господня, попечитель самого Бога, надежда и утешение мусульман, смущение и великий защитник христиан — повелеваю Вам, запорожским казакам, сдаться мне добровольно безо всякого сопротивления и меня Вашим нападками не заставлять беспокоиться. Султан турецкий Мухаммед IV.

22. Запорожские казаки турецкому султану! Ти, султан, чорт турецкий, i проклятого чорта брат i товарищ, самого Люцеперя секретарь. Якiй ты в черта лыцарь […] Не будешь ты, сукiн ты сыну, сынiв христiянських пiд собой маты, твойого вiйска мы не боiмось, землею i водою будем биться з тобою, … твою мать. Вавилоньский ты кухарь, Макидоньский колесник, Александрiйський козолуп, Великого и Малого Египта свинарь, […] злодиюка, […] самого гаспида внук […] . Свиняча ты морда, кобыляча срака, […] нехрещений лоб, мать твою … От так тобi запорожцi виcказали, плюгавче. Не будешь ти i свиней христiанских пасти. Теперь кончаемо, бо числа не знаемо i календаря не маемо, мiсяц у небi, год у князя, а день такий у нас, якиi i у Вас, за це поцелуй в … нас!.

23. Как скорее купят ? Как скорее дадут отсрочку ? Как скорее оформят справки ?

24. Это моя позиция, я за нее душой болею Я ни при чем, просто таковы факты ЛИЧНО ФОРМАЛЬНО

25. ЛИЧНО ФОРМАЛЬНО Существительные : « Администрация просит сотрудников сделать все возможное…» «Компания Х приносит компании Y свои искренние извинения…» Личные местоимения : «(Я) прошу Вас сделать все возможное..» «(Мы) приносим Вам свои искренние извинения…»

26. ЛИЧНО ФОРМАЛЬНО Констатация факта : «Просьба по газонам не ходить» Прямое обращение, просьба : «Пожалуйста, не ходите по газонам»

27. ЛИЧНО ФОРМАЛЬНО «Абстракции» : « Губернатор выразил благодарность…» «Менеджер проекта осуществлял контроль…» Глаголы : «Губернатор поблагодарил..» «Менеджер проекта контролировал…»

28. ЛИЧНО ФОРМАЛЬНО «Пассив» : « Законопроект был разработан депутатами…» «Актив» : «Депутаты разработали законопроект..»

29. ЛИЧНО ФОРМАЛЬНО Канцелярские клише : « Вследствие того факта что…» «Мероприятие имеет своей целью…» Оценки, эмоции : «Оглушительный провал», «звездный час»… «Отряд повстанцев» - «банда террористов» «Вышли как один» - «потащились как стадо»

30. Ну и когда кем быть ?

33. Лично или формально Человеческое отношение Сила закона Личный стиль Формальный стиль

34. Лично или формально Личный стиль Формальный стиль Автор Адресат Адресат Автор Разговор на равных Разговор свысока

35. Как скорее купят ? Как скорее дадут отсрочку ? Как скорее оформят справки ?

36. А как больше верится в благодарность ? Еще критерий

37. Лично или формально Выражаем чувства Сообщаем факты Личный стиль Формальный стиль

38. Проба пера Сама, сама, сама…

41. Выразительность

42. Сам себе ресторатор Даешь пять звезд Мишлена!

44. Что можно было применить ?

45. «Считается, что политика – вторая древнейшая профессия. Я убежден, что она очень и очень похожа на первую». Р. Рейган Наши политики непорядочны…

46. «Здесь курят» Если актеры начнут курить на экране, мы снова сделаем курение привлекательным… Если актеры закурят в кино, мы снова секс вложим в сигареты.

47. Что вызывает эмоции Дружба Богатство Удача Гордость Уважение Страх … Победа Поражение Счастье Любовь Надежда Дом Семья

48. Всем женщинам присуще естественное стремление к сохранению молодости лица, упругости кожи, отсутствию морщин, дряблости шеи, двойного подбородка и т.п. Когда душа молода , хочется, чтобы и отражение в зеркале не старело ! Чтобы взгляд оставался открытым и ясным , кожа упругой и нежной, а линии щек и подбородка - четкими и горделивыми , словно очерченными уверенной рукой мастера … Про красоту

49. Учимся у авторов слоганов – и у прочих умных людей

50. Pinosol. Чихать на насморк Кадровое агентство Kelly Services. Закрываем вакансии. Открываем возможности Стоматологическая клиника Dental Group. Гарантия на 10 000 конфет Газета «Работа сегодня». У нас нет постоянных читателей Неожиданный поворот темы Неожиданный поворот темы

52. Вы ссоритесь каждый день: закон жизни. И миритесь каждую ночь: закон Фостерс. Официальный сервис Mercedes-Benz: «В нашем деле нет мелочей. Есть детали». Мы работаем – Вы отдыхаете Кадровое агентство Kelly Services. Закрываем вакансии. Открываем возможности Неожиданный поворот темы Противопоставление

57. А теперь сами Собираем пожертвования…

60. Идет бычок качается И еще одни грабельки…

64. Усложняем жизнь Пешее передвижение бычка сопровождается покачиванием и вздохами Идет бычок, качается, вздыхает на ходу Бычок идет, качается, вздыхает Передвижение сопровождается

68. Всем женщинам присуще естественное стремление к сохранению молодости лица, упругости кожи, отсутствию морщин, дряблости шеи, двойного подбородка и т.п. Когда душа молода , хочется , чтобы и отражение в зеркале не старело ! Чтобы взгляд оставался открытым и ясным, кожа упругой и нежной, а линии щек и подбородка - четкими и горделивыми, словно очерченными уверенной рукой мастера…

69. Пробуем А с пекарнями-то как быть ?

72. www.sashakarepina.com