Кейс: Создание зонтичного бренда в сегменте B2B. Выступление "День брендинга АБКР" на "Дизайн и реклама 2016"

1. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ
В
КОРПОРАТИВНОМ
СЕГМЕНТЕ
Николай
Облапохин
творческий
директор
Oblapohin&Partners

2. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
КОГДА
ТРЕБУЕТСЯ
БРЕНДИНГ
ТОВАРОВ
В
СЕГМЕНТЕ
В2В?

3. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
КОГДА
БРЕНД
ПОМОГАЕТ
ПРОДАВЦАМ
И
КОМПАНИЯМ-­‐ПОТРЕБИТЕЛЯМ:
• Когда
есть
сложный
продукт
и
требуется
серьезная
экспертиза
для
его
продвижения.
• Когда
надо
обозначить
отличия
продукта
от
конкурентов,
которые
не
очевидны.
• Когда
необходимо
оправдать
высокую
цену
товара.

4. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
КЕЙС
№1:
«СОЗДАНИЕ
ЗОНТИЧНОГО
ПРОДУКТОВОГО
БРЕНДА»

5. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
ЛИДЕР
ОТРАСЛИ
В
РОССИИ
«Август»
–
крупнейшая
российская
компания
по
производству
и
продаже
химических
средств
защиты
растений.
Два
завода,
научный
центр.
46
представительств
в
важнейших
аграрных
регионах
Росси.
Дочерние
компании
в
СНГ:
в
Беларусии,
Украине,
Казахстане.
Совместное
предприятие
в
Китае,
дочерняя
компания
в
Бразилии,
представительства
в
Бразилии,
Эквадоре,
Колумбии,
Венесуэле,
Сербии,
Монголии,
Алжире,
Марокко.
В
компании
работают
более
2000
сотрудников.
ЗАДАЧИ
ДО
2016
ГОДА
Увеличение
объема
продаж
препаратов
в
России
–
в
2
раза,
в
других
странах
–
в
3,5
раза.
«Август»
–
в
числе
20
ведущих
мировых
компаний
по
объему
производства
и
продаж
средств
защиты
растений.
О
КОМПАНИИ

6. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU

7. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
БРЕНД
AVGUST
CROP
PROTECTION

8. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
МИССИЯ
AVGUST
CROP
PROTECTION
«Помогать
земледельцам
полнее
реализовать
их
возможности,
используя
химические
средства
защиты
растений.
Мы
помогаем
повысить
прибыльность
сельскохозяйственного
производства,
способствуем
развитию
бизнеса
земледельцев.
Мы
делаем
все,
чтобы
наши
партнеры
применяли
химические
средства
защиты
растений
наиболее
эффективно.»

9. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
ФОКУС
ПРОДАЖ
–
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
ПРЕПАРАТОВ

10. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
ПОЗИЦИЯ
ЛИДЕРА
ОТРАСЛИ
ПО
ОТНОШЕНИЮ
К
ИННОВАЦИЯМ
• Инновации
в
средствах
защиты
растений
–
это
способ
достижения
лучшего
результата
в
земледелии,
лучших
урожаев
и
роста
бизнеса
земледельцев.
• Многолетняя
практика
успешного
применения
ХСЗР
и
научные
исследования
дали
возможность
компании
«Август»
создать
инновационные
продукты.
• Инновационные
препараты
более
эффективны
в
применении
и
более
дорогие
по
цене

11. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
БАРЬЕРЫ
И
ТЕКУЩАЯ
СИТУАЦИЯ
• Продукция
ХСЗР
продается
через
прямые
продажи
и
консультации
экспертов.
• Повышение
цен
на
продукцию
в
2015
году
составило
более
50%
по
сравнению
с
прошлым
годом
• Инновационные
ХСЗР
зачастую
создаются
путем
комбинаций
и
улучшений
известных
в
применении
препаратов

12. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
КОНКУРЕНТЫ

13. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
КОНКУРЕНТЫ

14. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
• Показать
связь
с
брендом
компании-­‐производителя.
• Название
должно
органично
восприниматься
целевой
аудиторией
на
международных
рынках.
• Отразить
характеристики
«инновационность»,
«широкий
спектр
применения»,
«международный
охват».
• Название
должно
быть
охраноспособно.
ТРЕБОВАНИЯ
К
ПРОДУКТОВОМУ
БРЕНДУ:

15. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
КАК
РАССКАЗАТЬ
ПРО
ИННОВАЦИИ?

16. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
НЕЙМИНГ
ПРОДУКТА
УНИКАЛЬНОЕ
ДИФФЕРЕНЦИИРУЕТ
ЗОНТИЧНЫЙ
БРЕНД:
ОХРАНОСПОСОБНОЕ
ВИЗУАЛЬНЫЙ
СТИЛЬ
ПРОДУКТА
ВЫДЕЛЯЕТ
СОЗДАЕТ
ОБРАЗ
ОБЪЯСНЯЕТ

17. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
Название
«EXPECTRUM»
(Экспектрум)
составлено
из
слов
«эксперт»
и
«спектр».
Название
доносит
потребителю,
что
в
основу
идеи
группы
инновационных
продуктов
была
заложена
огромная
профессиональная
экспертиза
компании
«Август»,
широчайший
спектр
профессиональных
решений,
которые
она
предлагает
на
рынке
ХСЗР.
ЧТО
ОЗНАЧАЕТ
EXPECTRUM:

18. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU

19. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU

20. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU

21. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU

22. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU

23. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
РАЗВИТИЕ
ЗОНТИЧНОГО
БРЕНДА

24. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
СПЕЦИФИКА
ХСЗР
–
ЭТО
ДЕСЯТКИ
ПРЕПАРАТОВ
СО
СВОИМИ
НАЗВАНИЯМИ
И
ГРУППАМИ:

25. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
Гербицид
Double force
Продуктовые
линейки:
Original
Defence
1817.06.2015

26. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
РЕКЛАМА
В
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ
ПРЕССЕ:

27. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
РЕГЛАМЕНТЫ
ДЛЯ
МАТЕРИАЛОВ:

28. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU

29. БРЕНДИНГ
В2В:
КАК
ПОДДЕРЖАТЬ
ПРОДАЖИ?
WWW.OBLAPOHIN.RU
СПАСИБО
ЗА
ВНИМАНИЕ!
WWW.OBLAPOHIN.RU