베베템은 왜 '엄마'가 없는 서비스를 만드는걸까?
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http://www.bebetem.com/ 베베템의 기획 의도와 함께 첫 서비스 기획을 하며 느꼈던 반성의(!) 부분들을 함께 정리한 내용입니다. Index 1)기획자, 혹은 창업으로 전환 2)초보기획자의 팀빌딩 3)베베템의 기획과 타겟팅 4)초보기획자가 (삽질하며 얻은) 교훈 5) 엄마, 기획자, 창업가
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베베템은 왜 '엄마'가 없는 서비스를 만드는걸까?
- 1. ‘엄마’가 없는 육아서비스 베베템은 왜 누구나를 타겟으로 잡았을까? (*초보 창업가의 좌충우돌 기획 이야기) 양효진
- 2. 누구..세요?
- 3. 예전엔 마케터 지금은 기획자 겸 대표
- 4. Index 1. 기획자, 혹은 창업으로 전환 2. 초보기획자의 팀빌딩 3. 베베템의 기획과 타겟팅 4. 초보기획자가 (삽질하며 얻은) 교훈 5. 엄마, 기획자, 창업가
- 5. 디자인 개발 그 외 1. 기획자, 혹은 창업으로 전환 기획 뿐만 아니라, 모든 일을 다 하고 있습니다.
- 6. 1. 기획자, 혹은 창업으로 전환 a. Creative 1 -> 1.1 v. Create 0 -> 0.0001 무언 갈 만든다면, 아예 내가 주체적으로 만들고 싶다.
- 7. 1. 기획자, 혹은 창업으로 전환 ‘언젠가 나도 창업을 하겠지.’ 라는 생각으로 스타트업에서 계속 근무
- 8. 1. 기획자, 혹은 창업으로 전환 마케터로써 나의 커리어 기획자로써 나의 커리어 경영학과 입학 / 광고홍보학과 복전 교내 마케팅 동아리 개설 및 활동 대외활동 다수 공모전 다수 마케팅 인턴십 5회 마케터로 근무 마케팅 관련 컨설팅 진행 FM 우선 창업 우선 서비스를 손으로 그림 우선 글로 정리 우선 만들고 채워 넣기 우선 저지르고 보기 VS
- 9. 1. 기획자, 혹은 창업으로 전환 강의 / 책도 좋지만, 우선 내 생각을 정리하고 시각화
- 10. 2. 초보기획자의 팀빌딩 개발자 영입하기 프로젝트
- 11. 2. 초보기획자의 팀빌딩 이성적인 내용을 공유하며 설득 시장 상황 자료를 계속 공유 글 & 그림으로 정리한 기획안 공유 실제 타겟을 집으로 초대해 설정한 문제 관련 인터뷰 진행
- 12. 2. 초보기획자의 팀빌딩 디자이너 영입
- 13. 2. 초보기획자의 팀빌딩 디자인/브랜딩 가이드라인 미리 작성 방향성이 비슷 사회적 이슈 대외활동에서 첫 만남 편집디자인 위주의 커리어 지만 UI/UX 관련 영역을 다뤄보고 싶음 방향성이 비슷하며, 서로 도움을 줄 수 있음
- 14. 2. 초보기획자의 팀빌딩 나 진지해 나 진짜 하고 싶어 이미 기획서도 썼어 이미 서비스도 한 번 다 그려봤어 브랜딩 가이드라인도 이미 정리했어 내가 얼마나 열심히 해왔는지. 내가 얼마나 이 분야에 대해 고민해왔는지.
- 15. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 50~90 출산용품 리스트는 작게는 50개, 많게는 90개 선
- 16. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 159만원 스토케익스플로리 V4 165만원 맥북 프로 레티나 13인치 누가 비싼 물건을 막 사나요?
- 17. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 무언가를 사기 위해, 누군가를 위해 고민하는 행위는 노동이다 육아는 신성한 행위가 아니라 노동이다 베베템은 육아라는 노동을 줄이는 서비스를 만든다
- 18. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 Q. 베베템은 다른 육아 서비스와 뭐가 다른가? A. 데이터 분석 이성적 문제를 좁게 정의 문제를 직접 해결 그리고 타겟팅
- 19. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 평범한 타겟팅 다시 생각해보는 타겟팅 성별 지역 소득수준 신제품을 받아드리는 속도 지극히 현실 문제 취향 행동방식 행동패턴 기업의 비전과 동일한가
- 20. 평범한 사실 우리가 꿈꾸는 미래 육아는 대부분 여자가 한다 육아는 대부분 20대~30대 여성이 한다 육아용품은 이들이 구매한다 육아용품 구매를 이끌어 내려면 20-30대 여성을 타겟팅한다. 육아를 대부분 여자가 하는 건 옳지 않다 육아는 우리 모두의 의무다 육아용품을 구매하는 건 누구나 가능한 일이여야 한다 육아용품 구매는 모두에게서 이끌어 내야 한다. 3. 베베템의 기획과 타겟팅
- 21. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 누구나 누구나 육아용품을 사는 걸 어려워 한다 누구나 육아용품에 대해 잘 모른다 누구나 육아를 부담스러운 노동으로 생각한다 = 누구나 쉽게 육아용품을 구매할 수 있게 ‘만든다.’
- 22. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 누구나 : 접근할 수 있는 네이밍 (맘, 엄마의, 엄마, 퀸 … 네이밍 시 모두 제외)
- 23. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 누구나 : ‘엄마’라는 단어를 사용하지 않는다 (서비스 설명, 기업 설명, 콘텐츠 등 모든 Text엔 ‘양육자’, ‘부모’라는 단어 사용)
- 24. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 누구나 : 중성적인 Main color (그 누구의 색도 아닌 진보라)
- 25. 3. 베베템의 기획과 타겟팅 누구나 : 사용 가능한 UI (참고 사이트는 페이스북처럼 전연령대를 타겟팅하는 서비스)
- 26. 4. 초보기획자의 (삽질하며 얻은) 교훈 가설이 틀렸다. 가설이 불안정하다는 걸 인정하기까지, 1년을 보냈다. 린스타트업 MVP 시장검증을 빠르고 가볍게 해야 했다.
- 27. 4. 초보기획자의 (삽질하며 얻은) 교훈 돈을 어떻게 벌지 몰랐다. 서비스가 좋으면 돈은 알아서 벌리겠지 생각했다. 돈은 얼마나 드는 서비스인지 돈을 얼마나 벌 서비스인지 알지 못했다. 돈을 어떻게 벌지 생각하고 서비스를 기획해야 했다.
- 28. 4. 초보기획자의 (삽질하며 얻은) 교훈 MIT가 말합니다. 돈을 어떻게 벌 지 정확히 알고 서비스를 만들어라. 비즈니스모델이 명확해야 서비스가 명확해집니다.
- 29. 4. 초보기획자의 (삽질하며 얻은) 교훈 광고 커머스 AI 모든 비즈니스 모델은 모두 다른 서비스 기획을 가진다.
- 30. KPI : 데이터 콘텐츠 주요 영역 : - 의미 있는 데이터 분석 및 재 가공 - 데이터사이언티스트/개발자 의 비율 KPI : 판매액 주요 영역 : -잘 팔릴 만한 물건 소싱 - 검색 광고 - 재고 관리 - 리텐션/단골관리 KPI : 방문자수 주요 영역 : -사람들을 끌어 모으는 구성/컨텐츠 -광고 영업 -광고 잘 보게 만들기 4. 초보기획자의 (삽질하며 얻은) 교훈 광고 커머스 AI
- 31. 4. 초보기획자의 (삽질하며 얻은) 교훈 - 비즈니스모델을 광고로 확정 - 블로그, 페이스북 광고 유투브 영상으로 사업성 Test
- 32. 5. 엄마, 기획자, 창업가 “역시 결혼은 하는게 아니다?”
- 33. 작은 승리/행복 우리가 생각하는 자극적인 성공(100억 매출) - 비현실적 나의 감성을 건들기엔 어려움 작은 승리의 사례를 통해 다양한 발전이 가능 나도 저렇게 해볼까? (용기) 나도 저렇게 해야지 (모방) 나는 이렇게 바꿔 봐야겠다 (발전) 5. 엄마, 기획자, 창업가
- 34. 5. 엄마, 기획자, 창업가 우리에겐 작은 성공, 작은 용기의 사례 + 말이 필요하다. 남편이 돈 벌어오고, 애는 학교/기관에 가는데, 창업하게 딱 좋아요. 10개월 전에 어린이집 보내도 잘 커요. 집안일 하지 마요. 외식 줄이고 가사도우미 불러요. 하루 한 끼만 잘 먹음 되지 뭘 3끼 다 챙겨 먹나요? 애가 있어서 힘든 것도 있는데, 그냥 창업 자체가 힘든 거야. 육아/가사노동은 월 300만원의 노동이다. 자신감을 가져.
- 35. 5. 엄마, 기획자, 창업가 실패는 해도, ‘패배’하지 않는다. 우리는 ‘승리’를 학습해 계속 나아간다.
- 36. 감사합니다! 양효진 CEO hj.yang@bebetem.com www.bebetem.com 누구나, 육아 베테랑이 된다. 베베템