2. Основная идея книги
• Аналогия между маркетингом • ‘’Мы думаем, что лучшая книга
и военным делом. по маркетингу была написана
отставным прусским
• На сравнениях с военными генералом Карлом фон
битвами авторы показывают, Клаузевицом. Вышла она в
как следовало поступить 1832 г. и называлась «О
знаменитым компаниям в те войне».‘’
или иные моменты их
развития.
3. Принципы оборонительной
войны
• Принцип обороны №1 - Оборонительная война - игра только для
лидера рынка
• Принцип обороны №2 - Лучшая стратегия обороны - это
мужественно атаковать себя
• Принцип обороны №3 - Сильные шаги конкурентов всегда нужно
блокировать
4. Принципы наступательной
войны
• Принцип наступления №1 - Главное, что нужно принимать во
внимание, это позиции лидера
• Принцип наступления №2 - Найдите слабое место в силе лидера и
атакуйте его
• Принцип наступления №3 - Проведите атаку на возможно более
узком фронте
5. Принципы фланговой войны
• Принцип фланговой войны №1 - Хороший фланговый маневр
должен быть направлен на еще не оспариваемую территорию
• Принцип фланговой войны №2 - Тактический сюрприз должен
быть важным элементом плана
• Принцип фланговой войны №3 - Преследование противника так
же важно, как и сама атака
6. Принципы партизанской войны
• Принцип партизанской войны №1 - Найдите достаточно
маленький сегмент рынка, который вы смогли бы защитить
• Принцип партизанской войны №2 - Какого бы успеха вы не
добились, никогда не ведите себя как лидер
• Принцип партизанской войны №3 - Будьте готовы свернуть свои
позиции в любой момент
