The presentation of the project: Independent homeland oil traders

2. ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА
Несколько
крупных игроков
КОНТРОЛИРУЮТ
СБЫТ ПРАКТИЧЕСКИ
ВСЕГО ОБЪЕМА
качественного топлива. ОПТОВЫЙ РЫНОК ТОПЛИВА
Российский
оптовый рынок топлива
ОЛИГОПОЛИЗИРОВАН
ОПТОВЫЙ
РЫНОК
ТОПЛИА

3. ЕСЛИ ВСЕ ОСТАВИТЬ КАК СЕЙЧАС?..
ТЕНДЕНЦИИ РОЗНИЧНОГО РЫНКА
1. Более 60% рынка разобщены и не выступают единым бизнес-фронтом.
2. Маржинальность рынка топливной розницы упала в 3 раза.
Независимые нефтетрейдеры выживают.
3. Конфликт между ВИНК и независимыми,
который при внимательном рассмотрении никому не выгоден.
4. ВИНКи постепенно поглощают частные АЗС
Этот крайне затратно и несет много рисков.
ОЛИГОПОЛИЗАЦИЯ
РОЗНИЧНОГО РЫНКА
РОЗНИЧНЫЙ РЫНОК ТОПЛИВА

4. СОМНИТЕЛЬНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ.
Продать АЗС?
МОЯ АЗС
НЕТ ШАНСОВ
ДЛЯ РАЗВИТИЯ
ПОЛУЧИТЬ
МЕНЬШЕ,
ЧЕМ ВЛОЖИЛ
ДОРОГО!
СЛОЖНО!
Нести свою
ношу дальше?
Франчайзинг
ВИНК?

5. ГЛАВНЫЙ ВОПРОС!
Отрадно спать - отрадней камнем быть.
Прошу: молчи - не смей меня будить.
Микеланджело Буонарроти, 1545
Быть или не быть, вот в чем вопрос.
Достойно-ль cмиряться под ударами судьбы,
Иль надо оказать сопротивленье
И в смертной схватке с целым морем бед покончить с ними?
Уильям Шекспир, 1600
Объединение порядка 60% розничного рынка топлива в единую бизнес-силу,
потенциальные возможности которой позволят каждому участнику работать
рентабельно и полноценно, или ветхая жизнь в надежде быть поглощенным
ВИНК, которой скорее всего не суждено сбыться?
Независимый нефтетрейдер, 2013

6. ОАО «Национальная топливная сеть» - управляющая
компания - оператор проекта, собственник бренда,
программных технологий, системы лояльности и т.д. ОАО
«НТС» - интегратор закупки топлива у ВИНК и уникальный
поставщик для АЗС Национальной топливной сети.
НП «Независимые отечественные нефтетрейдеры»
- некоммерческое партнерство, являющиеся политической и
коммуникационной площадкой, необходимой для
вовлечения независимых сетей АЗС в орбиту проекта, также
НП «НОН» отведена существенная лоббистская роль.
КТО МЫ.

7. УНИКАЛЬНЫЙ ИНФРАСТРУКТУРНЫЙ ПРОЕКТ,
который позволит:
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ!
• приобрести СТАБИЛЬНОСТЬ И СИСТЕМНОСТЬ РАБОТЫ
внутри проекта.
• получить КЛЮЧЕВЫЕ конкурентные ПРЕИМУЩЕСТВА
для каждого из его участников.

8. УЧАСТНИКИ ПРОЕКТА.
Независимые
нефтетрейдеры
Инвестор
ВИНК Потребитель

9. 1
Ф р а н ч а й з и н г о в о е в з а и м о д е й с т в и е ,
объединение под единым брендом
2
Создание системы коллективных закупок
Перекрестное владение активами между
ОАО«НТС» и независимыми нефтетрейдерами
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА.
3

10. 1
Принадлежность к единой национальной сети,
единый брендинговый стандарт.2
Стабильную маржу, позволяющую работать и развиваться,
радикальный рост объемов реализации.
Стратегическое партнерство с ВИНК,
стабильные поставки топлива.
Льготные условия модернизации АЗС.3
4
Колоссальный инвестиционный потенциал.5
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

11. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
Механизмы увеличения доходности АЗС?
Снижение издержек
Увеличение маржи Опт Розница
Увеличение оборота

12. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
Стратегическое партнерство с ВИНК
СТАБИЛЬНЫЕ
ПОСТАВКИ ТОПЛИВА

13. СТРУКТУРА ОПТОВОГО РЫНКА.
• ДОБЫЧА ≈ const
• ПРОИЗВОДСТВО ≈ const
• НАЛОГИ ≈ const
• ЛОГИСТИКА = X

14. ПРИОРИТЕТ ВИНК.
• Сомнительная целесообразность
собственной розницы;
• Приоритет оптового сбыта;
• Плановый характер производства;
• Борьба с внутриорганизационной
коррупцией;
• Повышение уровня качества
топлива;
• Политическая стабильность.

15. ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ ПОСТАВОК.
• Работа только с ВИНК. Реализация продукта
качества ГОСТ;
• Использование существующей инфраструктуры;
• Радикальное снижение числа контрагентов;
• Системное привлечение оборотных средств;
• Предоплаченные объемы и запасы;
• Сегментация рынка;

16. ПРИНЦИПИАЛЬНАЯ СХЕМА ПОСТАВКИ
АЗС
«НТС» БАНК
ВИНК
Факторинг
Поставка топлива
Поставкатоплива
Оплатапоставки
Расчеты с НТС
через
БАНК-партнер
Pвинк_нтс
Pнтс
КРУПНО-ОПТОВЫЙ
ДИСКОНТ
СНИЖЕНИЕ
ПОСРЕДНИЧЕСК
ИХ ИЗДЕРЖЕК
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

17. ≈
ТАКИМ ОБРАЗОМ, АЗС НТС И АЗС ВИНК ИЗНАЧАЛЬНО
ОКАЗЫВАЮТСЯ В ПРАКТИЧЕСКИ РАВНЫХ УСЛОВИЯХ,
И ПОЛУЧАЮТ ВОЗМОЖНОСТЬ КОНКУРИРОВАТЬ
ЗА ПОКУПАТЕЛЯ НЕЦЕНОВЫМИ МЕТОДАМИ.
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
РАВЕНСТВО ВОЗМОЖНОСТЕЙ С ВИНК

18. Снижение оптовой цены:
Крупнооптовый дисконт;
Оптимизация операционных
и логистических издержек;
Системность закупок.
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
Стабильную маржу, позволяющую работать и развиваться

19. ЕДИНЫЙ БРЕНДИНГОВЫЙ СТАНДАРТ!
Какие возможности он открывает
для независимого нефтетрейдера?

20. ВЫБОР ОЧЕВИДЕН!
Современная
«NO NAME» АЗС
Старая АЗС
известного бренда
VS

21. НЕОСПОРИМОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО!
Крупная
региональная
сеть
Мощный
федеральный
бренд
VS

22. ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ.
ü Привлекают самые низкие цены
на топливо, при минимуме
дополнительных товаров и услуг;
35%
ü Привлекает ожидание
качественного топлива,
а также широкий выбор
качественных товаров и услуг
АЗС современного уровня;
45%
ü Привлекают АЗС известных
брендов, которые они считают
лучшими; 20%

23. ВОЗМОЖНОСТИ БРЕНДА.
ü Привлекает ожидание
качественного топлива,
а также широкий выбор
качественных товаров и услуг
АЗС современного уровня;
45%
СИЛЬНЫЙ БРЕНД
позволяет привлечь
в 2,3 раза больше клиентов
за счет гарантии качества топлива!

24. ВОЗМОЖНОСТИ БРЕНДА.
Известный бренд
привлекает в 1,5 раза
больше клиентов
за счет своей силы!
ü Привлекают АЗС известных
брендов, которые
они считают лучшими;
20%

25. ВОЗМОЖНОСТИ БРЕНДА.
СИЛЬНЫЙ БРЕНД
позволит увеличить объем продаж
В 3 РАЗА

26. ДО МОДЕРНИЗАЦИИ
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
Принадлежность к крупнейшей национальной сети АЗС:
ЕДИНЫЙ БРЕНДИНГОВЫЙ СТАНДАРТ!

27. БЮДЖЕТНАЯ МОДЕРНИЗАЦИЯ АЗС в кратчайшие сроки.
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
ПОСЛЕ МОДЕРНИЗАЦИИ

28. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
БЮДЖЕТНАЯ МОДЕРНИЗАЦИЯ АЗС в кратчайшие сроки.

29. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
БЮДЖЕТНАЯ МОДЕРНИЗАЦИЯ АЗС в кратчайшие сроки.

30. БЮДЖЕТНАЯ МОДЕРНИЗАЦИЯ АЗС в кратчайшие сроки.
Максимальный объем средств необходимый на
модернизацию 1 АЗС составляет 1-3 млн. рублей.
При расчетной ставке в 15% годовых на 3 года
ежемесячный платеж в среднем составит
100 000 рублей.
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

31. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
Возможность получать прибыль значительно выше текущей,
даже при условии затрат на модернизацию АЗС.
Таким образом, независимые нефтетрейдеры получают
ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ по модернизации АЗС на льготных условиях.

32. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
Независимые нефтетрейдеры получают
ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ комплекса новой АЗС на льготных условиях.

33. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

34. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

35. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

36. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

37. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

38. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

39. НЕЦЕНОВЫЕ МЕТОДЫ.
Единый бренд дает возможность
вести неценовую конкуренцию
СЛ
АКЦИИ
СИСТЕМА ЛОЯЛЬНОСТИ
РЕКЛАМНЫЕ АКЦИИ

40. БАК – Бонусная Автозаправочная Карта
Идея: использовать принцип СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
при организации и построении программ клиентской лояльности.
Я
ДРУГ
ТОВАРИЩ
0,5 л
0,2 л
0,05 л
Я
Я
Я
Д
ДТ
Т Д
Т
N=1
N →∞
УНИКАЛЬНАЯ СИСТЕМА ЛОЯЛЬНОСТИ.

41. ПЕРСПЕКТИВА РАЗВИТИЯ СОПУТСТВУЮЩИХ СЕРВИСОВ
Создание крупнейшей в России сети АЗС открывает перспективы
системного развития СОПУТСТВУЮЩИХ СЕРВИСОВ,
которые приносят СВЫШЕ 70% дохода МАЗК.
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

42. Повышение розничной цены:
Структурирование
и стабилизация рынка
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
Стабильную маржу, позволяющую работать и развиваться
Ценовые коридоры
Ценовой
Масс -
Масс+
Премиум
-1%
-0,5%
0
+0,5%
+1%

43. ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?
РАДИКАЛЬНЫЙ РОСТ ОБЪЕМОВ РЕАЛИЗАЦИИ
15-20 тыс. литров
3-5 тыс. литров
7-12 тыс. литров

44. ≈
ПРОЗРАЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.
СИСТЕМА БАК
Главным фактором успешной реализации проекта на базе рыночных
принципов выступает наличие экономически разумного уровня
маржинальной наценки на опт.
МАРКЕТИНГ
Pазс_нтс
Pнтс
Не
менее
10%
Pнтс
Pвинк_нтс
∆%
ОРГ. РАСХОДЫ
Pвинк_нтс
Pвинк_нн
∆%
Pнтс
Pвинк_нн

45. Высокодоходный
инвестиционный проект!
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

46. ПОЧЕМУ ОАО?
Акционерные общества, являющиеся основной формой
организации современных крупных предприятий и организаций во всем
мире, представляют собой наиболее совершенный правовой
механизм по организации экономики на основе объединения
имущества частных лиц, корпораций различного вида и иных органов.

47. ХАРАКТЕРИСТИКИ ОАО.
Разделение акционерного капитала на равномерные, свободно
обращающиеся доли – акции;
Ограничение ответственности участников по обязательствам общества
только взносами в капитал общества;
Уставная форма объединения, позволяющая легко менять число
участников и размеры акционерного капитала;
Отделение общего руководства от управления самим предприятием,
которое сосредотачивается в руках особого органа - правления
(дирекции) общества.
Какие преимущества и выгоды получают участники
акционерных обществ, исходя из этих характеристик?

48. ПРЕИМУЩЕСТВА ОАО.
Акционерное общество защищено от
внезапного возврата средств со стороны
инвесторов, что обеспечивает высокую
надежность.
Таким образом, акционерное общество
обеспечивает стабильность и
безопасность своего существования.
Безопасность и стабильность
ОАО имеет возможность привлекать средства акционеров для
пополнения уставного капитала и расширения своей деятельности. Эти
средства не подлежат возврату (за исключением случая полной
ликвидации общества), так как акции обществом не выкупаются, а лишь
перепродаются другим акционерам.

49. Общее руководство деятельностью общества отделено от конкретного
управления, что позволяет нанимать и выбирать наиболее подходящих
управляющих, заставляет акционеров серьезно относиться к подбору
руководящего персонала, так как каждый акционер отвечает за эффективную
работу общества вложенными средствами.
Эффективность
Благодаря этому, акционерное общество
получает возможность в каждой бизнес-единице
находить или сохранять эффективного
собственника.
Т а к , а к ц и о н е р н о е о б щ е с т в о
обеспечивает эффективность своего
существования
ПРЕИМУЩЕСТВА ОАО.

50. ПРЕИМУЩЕСТВА ОАО.
Создается возможность реального превращения всех
участников проекта в собственников путем приобретения
каждым из них акций общества.
Взаимовыгодность
Благодаря этому, акционерное общество дает
возможность всем участникам проекта
получать не только прибыль от своей
деятельности, но и участвовать в прибыли
всего общества.
Таким образом, акционерное общество
обеспечивает взаимовыгодность
своего существования

51. ПРЕИМУЩЕСТВА ОАО.
Существует возможность привлечь в состав акционеров своих постоянных
контрагентов, создавая при этом общую заинтересованность в результатах
деятельности общества. Также и само общество может приобрести ценные бумаги
других обществ, образуя при этом целые сети заинтересованных в работе друг друга
организаций, связанных отношениями собственности и правом участия в управлении.
Создание сетей общей выгоды – реализация принципа Win-Win
Благодаря этому, акционерное общество дает
возможность создать такие экономические и
правовые отношения, когда успех проекта будет
выгоден каждому контрагенту
Таким образом, акционерное
общество обеспечивает общую
синергетическую выгоду для всех
контрагентов

52. ПРЕИМУЩЕСТВА ОАО.
Безопасность и стабильность бизнеса
Эффективность на всех уровнях
Выгодность для участников
Выгодность для контрагентов
КОЛОССАЛЬНЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ
Ключевое преимущество – колоссальный инвестиционный потенциал
Примеры российских и западных
компаний, что капитализация
компании может вырастать в
тысячи раз

53. ВОЗМОЖНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОГО РОСТА.
0,01
рубль
(Номинал 1 акции)
1998 год
730
рублей
Первоначальное размещение
(весна 2006)
x73000 раза
(x9125 раз в год)
8162
рубля(текущая стоимость, август 2013)
x11 раз
X 816 200 раз
(x54 413 в год)

54. 1 рубль
(Номинал 1 акции)
1995 год
233
рубля
Приобретение АФК СИСТЕМОЙ
акций Башнефти
(весна 2009)
x233 раза
(x16 раз в год)
2000
рублей
(текущая стоимость,август 2013)
x8,58
раз
X2000 РАЗ
(X111 В ГОД)
ВОЗМОЖНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОГО РОСТА.

55. ПЕРСПЕКТИВА IPO.
МАКСИМАЛЬНЫЙ
ДОХОД
МИНИМАЛЬНЫЕ
ВЛОЖЕНИЯ
IPO
КРУПНЕЙШАЯ
РОЗНИЧНАЯ
СЕТЬ
ТОПЛИВНО-­‐ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ
СЕКТОР
ПЕРСПЕКТИВНЫЙ
БРЕНД

56. ООО «НТС» на стартовом этапе является основным держателем
акций ОАО «НТС». Стоимость акций ОАО «НТС» не зависит от
того, кто ими владеет, в каком объеме и какой срок. Все акции
равны с правовой точки зрения.
СОВПАДЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ
ООО «НТС» напрямую заинтересовано в повышении
капитализации ОАО «НТС», как крупный акционер, а
также в сохранении неизменного количества акций, т.к.
дополнительная эмиссия приведет к «размыванию»
крупного пакета акций ОАО «НТС».
Интересы ООО «НТС» и интересы
входящих в проект нефтетрейдеров
полностью совпадают.
ПРЕИМУЩЕСТВА ОАО.

57. ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

58. ПРИНЦИПИАЛЬНАЯ СХЕМА ПОСТАВКИ
АЗС
«НТС» БАНК
ВИНК
Факторинг
Поставка топлива
Поставкатоплива
Оплатапоставки
Расчеты с НТС
через
БАНК-партнер
Pвинк_нтс
Pнтс
КРУПНО-ОПТОВЫЙ
ДИСКОНТ
СНИЖЕНИЕ
ПОСРЕДНИЧЕСК
ИХ ИЗДЕРЖЕК
ЧТО ПОЛУЧАЮТ НЕЗАВИСИМЫЕ?

59. ФРАНЧАЙЗИНГ.

60. ПЕРЕКРЕСТНОЕ ВЛАДЕНИЕ
АКТИВАМИ.
Передача комплексов
АЗС и земельных
участков

61. ОБЩАЯ СХЕМА ПРОЕКТА.

62. Октябрь
2013
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ
ЭТАП
СТАРТОВЫЙ
ЭТАП
ЦЕЛЕВОЙ
ЭТАП
1. Создается
ОАО
«Национальная
топливная
сеть»
(ОАО
«НТС»);
2. ОАО
«НТС»
проводит
отбор
потенциальных
партнеров
(НН,
ВИНК,
Инвестор),
заключает
с
ними
соглашения
о
сотрудничестве.
1. Инвестор
выкупает
пакет
акций
ОАО
«НТС»;
2. ОАО
«НТС»
формирует
единую
систему
закупок
и
заключают
договоры
с
ВИНК;
3. Независимые
нефтетрейдеры
(НН)
подписывают
с
ОАО
«НТС»
договор
о
франчайзинге;
4. НН
выполняют
бюджетный
ребрендинг
АЗС;
5. Проводятся
масштабные
маркетинговые
мероприятия
по
продвижению
бренда
НТС;
1. НН
создают
дочерние
общества
(ООО)
и
передают
им
в
качестве
вклада
в
уставный
капитал
имущественный
комплекс
АЗС
(АЗС
+
земля);
2. По
результатам
независимой
оценки,
на
добровольной
основе,
по
утвержденному
курсу
производиться
обмен
акций
ОАО
«НТС»
на
30%
доли
в
дочерних
ООО
НН;
3. Количественное
и
качественное
развитие
единой
сети
АЗС,
развитие
дополнительных
сервисов
и
собственной
партнерской
логистической
инфраструктуры;
дальнейшее
продвижение
бренда
сети;
ПОДГОТОВКА
И
ПРОВЕДЕНИЕ
IPO.
АКТИВНЫЙ
ЭТАП
Май
2015
Май
2016
Октябрь
2016
КАЛЕНДАРЬ ПРОЕКТА.

63. БУДУЩЕЕ РОЗНИЧНОГО РЫНКА.
АЗС
НТС
РОЗНИЧНЫЙ РЫНОК
РОССИИ
АЗС
НН
АЗС
ВИНК

64. ЛЕГКИЙ ВЫБОР!
ПРОДАТЬ ЧАСТЬ
ДОРОЖЕ
ЦЕЛОГО!>
ПРОСТОЙ И
ДОСТУПНЫЙ
ПУТЬ К УСПЕХУ!

65. 1
Ф р а н ч а й з и н г о в о е в з а и м о д е й с т в и е ,
объединение под единым брендом
2
Создание системы коллективных закупок
Перекрестное владение активами между
ОАО«НТС» и независимыми нефтетрейдерами
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА.
3

66. ДОРОЖНАЯ КАРТА НЕФТЕТРЕЙДЕРА.
1 Заключить базовое
соглашение.
2 Вступить в НП «НОН».
4 Проинформировать НН
3 Заполнить анкету.

67. БЛАГОДАРИМ
ЗА ВНИМАНИЕ!