Zašto standardni digital marketing funneli ne uspjevaju i šta je zapravo funnel te kako ga osmisliti bolje, u svrhu da povećamo stopu konverzije, neovisno od toga šta nudimo tj. prodajemo.

1. Digital marketing
funneli
Nedim Šabić, 17. septembar 2021. godine, Beograd

2. Senior digital marketing konsultant
sa 20 godina iskustva
Zdravo,
ja sam Nedim Šabić
Poduzetnik od 16. godine
Završio studij informacionog dizajna u
Stuttgartu
Osnovao 5 firmi u 4 zemlje
Suosnivac konferencije “Konverzija”
(2.4. -3.4.2021, Banja Luka)
Kratki popis klijenata:
Bosch, Porsche, ThyssenKrupp, Raiffeisen
Bank, REWE, OBI, Avalon, MojPosao itd.

4. slideshare.net/neximuss
SLAJDOVI

5. 1 Šta je funnel?

10. “Funnel je put koji korisnik
prolazi od prvog susreta sa
brendom ili proizvodom,
tokom prve kupovine i sve što
doživi dok jednog dana ne
prestane kupovati. ”
“

11. 2
Koji je glavni
izazov/zadatak
funnela?

12. Povjerenje

13. 3 Standardni
funneli

14. Kupovina
Najobičniji funnel
Izvor Web stranica

15. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Web stranica

16. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
PPC Web stranica

17. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
SEO Web stranica

18. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
Social Media Web stranica

19. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Web stranica

20. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Landing page

21. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Proizvod

22. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Shop

23. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Video

24. Kupovina
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Web stranica

25. Download
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Web stranica

26. Testna verzija
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Web stranica

27. Poslan zahtjev
Varijacije najobičnijeg funnela
Izvor Video

28. Kupovina
Osnovne analize otpadnika
Izvor Web stranica

29. Kupovina
Osnovne analize otpadnika
odbjeglih potencijalnih kupaca
Izvor
Web stranica
CTR
Bez interakcije

30. Kupovina
Osnovne analize otpadnika
odbjeglih potencijalnih kupaca
Izvor
Web stranica
CTR
Bez interakcije
Bounce
Bounce
Rate

31. 3 Prilagođeni
osnovni funnel

32. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Izvor LP proizvoda

33. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Izvor LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
Izvor LP usluge

34. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Izvor LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
Izvor LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
Izvor Početna
stranica

35. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Izvor LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
Izvor LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
Izvor Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Izvor Početna
stranica

36. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Izvor LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
Izvor LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
Izvor Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Izvor Početna
stranica

37. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
Izvor LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
Izvor Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Izvor Početna
stranica

38. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
Izvor Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Izvor Početna
stranica

39. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Izvor Početna
stranica

40. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
LinkedIn Početna
stranica

41. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Linkedin Početna
stranica

42. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google
Shopping Ads
LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Linkedin Početna
stranica

43. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads LP proizvoda
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Linkedin Početna
stranica

44. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads Kategorija
Poziv
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Linkedin Početna
stranica

45. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads Kategorija
Formular
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO Početna
stranica
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Linkedin Početna
stranica

46. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads Kategorija
Formular
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO LP VPS server
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Linkedin Početna
stranica

47. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads Kategorija
Formular
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO LP VPS server
Kupovina
B2B Lead funnel (SRM System)
Linkedin LP proizvoda

48. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads Kategorija
Formular
B2C Lead funnel (Agencija za životno osiguranje)
FB Ads LP usluge
Kupovina
B2B Performance funnel (Hosting provider)
SEO LP VPS server
Demon-
stacija
B2B Lead funnel (SRM System)
Linkedin LP proizvoda

49. 4 Preseeding

50. Šta je googlao/la prije toga?
Plastični hirurg dr. Berberović Tuzla

51. Šta je googlao/la prije toga?
Najbolji plastični hirurg u BiH

52. Šta je googlao/la prije toga?
Najbolji plastični hirurg u Banjoj Luci

53. Šta je googlao/la prije toga?
Vrste silikonskih implantata

54. Šta je googlao/la prije toga?
Veličine silikonskih implantata

55. Šta je googlao/la prije toga?
Načini povećanja grudi

56. Šta je googlao/la prije toga?
Cijena povećanja grudi

57. Šta je googlao/la prije toga?
Da li boli povećanje grudi?

58. Šta je googlao/la prije toga?
Slike poslije operacije grudi

59. Šta je googlao/la prije toga?
Opasnosti plastične operacije grudi

60. Šta je googlao/la prije toga?
Da li su moje grudi male?

61. “Duplo vrijeme utrošeno na pripremu skraćuje
vrijeme realizacije za duplo.”
RAZMISLI

62. Šta je googlao/la prije ovoga?
Goodyear Ultragrip 9+ 225/65 R16

63. Šta je googlao/la prije ovoga?
Goodyear Ultragrip 9+ 225/65 R16
Test zimskih
R16 guma
Gume za
BMW
Razlika ljetne i
zimske gume
Zimske gume
veličina za BMW
320 2004. godište
Koje godište je
moj BMW 320?

64. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads Kategorija
Kupovina
Google
Shopping Ads
LP proizvoda

65. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads
Kategorija
(savjetnik)
Kupovina
Google
Shopping Ads
LP proizvoda
LP proizvoda

66. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads
Kategorija
(savjetnik)
Kupovina
Google
Shopping Ads
LP proizvoda
LP proizvoda
Kupovina
SEO
Kategorija
(savjetnik) LP proizvoda
Blog post

67. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads
Kategorija
(savjetnik)
Kupovina
Google
Shopping Ads
LP proizvoda
LP proizvoda
Kupovina
SEO
Kategorija
(savjetnik) LP proizvoda
Razlika ljetne i
zimske gume

68. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads
Kategorija
(savjetnik)
Kupovina
Google
Shopping Ads
LP proizvoda
LP proizvoda
Kupovina
SEO
Test zimskih
guma LP proizvoda
Razlika ljetne i
zimske gume

69. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads
Kategorija
(savjetnik)
Kupovina
Google
Shopping Ads
LP proizvoda
LP proizvoda
Kupovina
SEO
Test zimskih
guma LP proizvoda
Razlika ljetne i
zimske gume
Kupovina
Youtube: Kako
pronaći prave
gume za auto?
Test zimskih
guma LP proizvoda
Razlika ljetne i
zimske gume

70. Kupovina
B2C Performance funnel (Online shop za auto gume)
Google Ads
Kategorija
(savjetnik)
Kupovina
Google
Shopping Ads
LP proizvoda
LP proizvoda
Kupovina
SEO
Test zimskih
guma LP proizvoda
Razlika ljetne i
zimske gume
Kupovina
Youtube: Kako
pronaći prave
gume za auto?
Test zimskih
guma LP proizvoda
Youtube:
Razlika ljetne i
zimske gume

71. ZAŠTO?

72. Povjerenje!
ZAŠTO?

73. 5 Postseeding

74. Koja je
najvrjednija
digitalna
valuta?

75. E-Mail
Koja je
najvrjednija
digitalna
valuta?

76. Kupovina
E-Mail u
newsletteru
Gume u korpi
Postseeding

77. Kupovina
E-Mail u
newsletteru
Oni koji su
kupili X, kupili
su i Y ...
Postseeding
Gume u korpi

78. Kupovina
10% popusta na
sljedeću
kupovinu
Oni koji su
kupili X, kupili
su i Y ...
Postseeding
Gume u korpi
E-Mail u
newsletteru

79. 6 Always
follow up

80. Always follow up
Otvorio?
Kliknuo?
Otvorio?
Otvorio?
Kliknuo?
Kliknuo?
Konvertovao?

81. E-Mail
Koja je
najvrjednija
digitalna
valuta?

82. E-Mail
Push
Koja je
najvrjednija
digitalna
valuta?

84. slideshare.net/neximuss
HVALA!
i@nedimsabic.de
facebook.com/sabicnedim
https://www.youtube.com/c/nedimsabic