새로운 경쟁자 유입을 통한 환경 산업 생태계 경쟁력 제고 방안

4
에코 디자인이 가미된 혁신적인 환경 제품
제품의 혁신성을 바탕으로시장 침투 및 새로운 시장 형성 가능성,
고유 브랜드 구축 가능성, 미래 가치를 바탕으로 투자 유치 가능성 존재
하지만, 다른 제품과 동일하게 해외 바이어와 수출 계약을 통하여 판매

5
하부구조: 기획, 재무, MIS, 법무, 총무
기술개발: 연구, 설계, 개발, 디자인
인적자원: 직무관리, 보상관리, 평가관리, 조직관리
서비스
보증제도
대응속도
가격
판매/유통
판매채널
수송 및 저장
재고
마케팅
상품, 가격
홍보, 판매원
포장,배달
제조
입지
원재료조달
부품/조립
제품설계
제품기능
디자인
품질
기술획득
원천기술
지적재산권
생산공정
보조
활동
주
활동
가
치
창
출
환경 기술 및 제조력을
바탕으로 사업 전개
OEM/ODM을 통해 별도의 시장 개척
노력 없이 해외에서 빠른 외형 확대가 가능
(KDB 대우증권, 2011)
마케팅 등 전방 영역 경쟁력 부족
장기적으로:
시장 지배력 부재,
수익성 악화, 불안정
한 성장 혹은 정체

6
해외거점/
초기시장 확보
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
해외시장 선정/
타당성조사
환경 제조 기업의 해외 진출 로드맵
마케팅/글로벌
역량 강화
글로벌
브랜드 구축
자원 글로벌
이전 심화
Year Year+2 Year+3 Year+4 Year+5출처: 작성자정리

7
거점 시장 확보를 위한
세그멘트 세분화 및 집중
해외거점/
초기시장 확보
전략제품 1
외부 인력, 연락사무소, 혹은 부재
OEM/ODM + Dealership
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
타당성조사
마케팅/글로벌
역량 강화
글로벌
브랜드 구축
자원 글로벌
이전 심화
Year Year+2 Year+3 Year+4 Year+5

8
해외거점/
초기시장 확보
마케팅/글로벌
역량 강화
제품과 고객군의 다양화를
통한 시장 확대
전략제품 1 전략제품 2 전략제품 3
전방 통합
(유통망 및 마케팅 역량 확보)
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
현지 지사화
타당성조사
글로벌
브랜드 구축
자원 글로벌
이전 심화

9
해외거점/
초기시장 확보
마케팅/글로벌
역량 강화
글로벌
브랜드 구축
자원 글로벌
이전 심화
전방 통합
브랜드
통합 및 강화
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
현지 지사화
타당성조사
현지화 심화
기술

10
해외거점/
초기시장 확보
마케팅/글로벌
역량 강화
글로벌
브랜드 구축
자원 글로벌
이전 심화
이익률 확대를
위한 현지화 전략
전방 통합
브랜드
통합 및 강화
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
현지 지사화
타당성조사
현지화 심화
기술
생산 기지
및 재고 창고
확보를 통한 시장
지배력 확대

11
해외거점/
초기시장 확보
마케팅/글로벌
역량 강화
글로벌
브랜드 구축
자원 글로벌
이전 심화
이익률 확대를
위한
현지화 전략
전략제품 2 전략제품 3
전방 통합 (유통망 및 마케팅 역량 확
보)
브랜드 통합
및 강화
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
현지 지사화
타당성조사
현지화 심화
기술
생산 기지
및 재고 창고
확보를 통한 시장
지배력 확대
▪ 초기에는 모방이나 저가를 통해
시장에 침투하지만(추격자 전력)
▪ 주변국에 가격 경쟁력뿐만 아니라
제품과 기술에도 격차가 좁혀지고 있음
▪ 그럼한 상황임에도 바이어를 통해
매출이 일어나기 때문에 변화의 필요를
인지하기 어려움
주로 제품 생산과
산발적인 바이어를
대상으로한
영업 활동으로
시장 지배력 부족

12
해외거점/
초기시장 확보
마케팅/글로벌
역량 강화
글로벌
브랜드 구축
자원 글로벌
이전 심화
전략제품 1
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
타당성조사
▪ 브랜드 구축을 위해 제조
기업에서 탈피한 현지
활동이 요구되지만 노하우
부족과 자원이 제한됨
▪ 공공기관의 지원 사업의
관점과 환경 컨설팅사의
역량에도 변화가 필요함
브랜드 구축을 위한
활동이 요구되지만
중소기업으로
노하우 부족과
자원이 제한됨

13
변화와 혁신을 적극적으로 수용하고자 하는 노력이 다양한 산업에 진행중임
제품의 차별성과 글로벌 플랫폼을 통하여 해외 시장 진입시 제조업이 겪는
정체현상을 피하며 시간과 자원을 절약할 수 있음
계속적으로 환경 기업에게 혁신을 유도할 수 있는 사업과 정책이 필요함
환경 기업뿐만 아니라 환경 컨설팅사 혹은 환경 기업 경영 컨설팅사에게도
혁신을 유도하는 등 생태계적인 관점에서 지원 및 육성이 필요함
모방과 저가 전략 혁신과 브랜드 전략
좋은 이야기, 하지만 왜?, 왜 지금?, 그리고 어떻게?

15
On-Line
Off-Line
Before
Internet
Dot-Com
Bubble
Web2.0
Smart
Phone
Internet
of
Things
2000년대 암흑기를 거쳐
2010년 모바일 혁명을 통해
인터넷으로 대변되는
디지털 혁명은 일상으로
파고 들어옴

16
Business Model
Diffusion
On-Line
Off-Line
새롭게 창출된
비즈니스 모델
교육, 스포츠, 문화, 관광, 교통, 의료, 금융 연계 환경 산업도 적용
소프트웨어나
비즈니스모델
뿐만 아니라
하드웨어 제품
(에코 디자인)
혁신성을 앞세운
스타트업이란
기업들의 출현

17
소프트웨어
ICT Services
에코 디자인/친환경 제품
생산 사용 폐기
제품 생산 라이프
사이클에 맞춘 고효율
달성
Design
Services
ICT는 다른 제품 생산의 효율을
높여 주고 정보 제공을 통해
에너지 효율 등 환경 문제 해결
Green ICT가 Green Tech
Startups으로 진화 발전함 하드웨어
에너지 효율 등
환경 문제 해결

18
1. 혁신적인 제품/서비스가 문제를 해결함으로 시장에서 어떠한 가치를 가질 수 있는지 선보
이는 것이 데모데이의 핵심
2. 국가와 지역마다 이러한 창업자 네트워크를 강화하는 정책을 선보이고 있고 이러한 창업자
들의 네트워크는 국가의 경계를 넘어 연결되고 있음
3. 이를 통해 다른 국가 사례를 배움과 동시에 해외 진출을 위해 협업을 강화할 수 있음
투자자, 멘토, 미디어, 창업자 등
다양한 청중앞에서 진행중인 데모데이

19
http://platum.kr/archives/43723
크라우드펀딩 플랫폼
킥스타터를 통해 세계에서
가장 얇은 1.5mm 초박형
태양광 충전기로 8억 모금

20
정부
타국가 정부
금융권
언론/미디어
멘토
투자자
스타트업 생태계 구축
(한국형 실리콘 밸리)
엑셀러레이터
투자
(소액)
멘토링
(시장 진입,
상품 개발,
마케팅)
네트워크
(투자자,
바이어,
전략적 파트너)
리소스
(코워킹)
산업,기술
국가별 특화되는
특징을 가짐
혁신적인 제품을
바탕으로 글로벌
시장에 진출하기
원하는 기업 발굴

22
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
환경 산업 생태계 혁신성 제고

23
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴

24
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
환경 산업
생태계
(환경 기업
및
컨설팅사)
새로운
경쟁자를
통한
혁신 유도

25
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
환경 산업 생태계 혁신성 제고 혁신을 통한 브랜드 구축 및 시장 침투
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
환경 산업
생태계
(환경 기업
및
컨설팅사)
새로운
경쟁자를
통한
혁신 유도

26
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
차별성, 혁신성을 통한 독자 브랜드 구축환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
환경 산업
생태계
(환경 기업
및
컨설팅사)
새로운
경쟁자를
통한
혁신 유도

27
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
차별성, 혁신성을 통한 독자 브랜드 구축
에코디자인, ICT 융합형, 린스타트업(제품개발)
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
환경 산업
생태계
(환경 기업
및
컨설팅사)
새로운
경쟁자를
통한
혁신 유도

28
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
환경+비즈니스가 결합된 환경 특화 컨설팅
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
환경 산업
생태계
(환경 기업
및
컨설팅사)
새로운
경쟁자를
통한
혁신 유도

29
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
글로벌 온라인 플랫폼 (클라우드펀딩)
글로벌 데모데이를 통해 전략적 파트너 발굴
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
환경 산업
생태계
(환경 기업
및
컨설팅사)
새로운
경쟁자를
통한
혁신 유도

30
목표시장
침투전략
전략제품/
확보기술
마케팅
자원 및 전략
유통 채널
글로벌 온라인 플랫폼 (클라우드펀딩)
글로벌 데모데이를 통해 전략적 파트너 발굴
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
환경 산업
생태계
(환경 기업
및
컨설팅사)
새로운
경쟁자를
통한
혁신 유도
단순히
제품뿐만
아니라
미래가치를
바탕으로
투자유치
및
글로벌
시장에
직접 침투

31
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
환경 산업 생태계에 새로운 경쟁자 활성화 방안

32
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
▪ 새로운 유형의 환경 제품/스타트업 정의
▪ 환경 스타트업 데모데이를 통해 혁신 기업 발굴 및
지원
▪ 미디어를 통한 혁신 환경 기업 사례 전파

33
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
지원
▪ 환경 스타트업 포트폴리오를 확보한 엑셀러에이터를
중심으로 환경 엑셀러레이터 연합체 발족
▪ 자금 지원 및 규제 관련 창고 등 육성 정책 수립

34
환경
스타트업
육성 및
발굴
환경 특화
엑셀러
레이터
육성 및
발굴
환경 산업
생태계
(환경 기업
및
컨설팅사)
새로운
경쟁자를
통한
혁신 유도
지원
▪ 환경 스타트업 포트폴리오를 확보한 엑셀러에이터를
중심으로 환경 엑셀러레이터 연합체 발족
▪ 자금 지원 및 규제 관련 창고 등 육성 정책 수립

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