Новинка от Hill's! Серия кормов для кошек и собак Ideal Balance

2. Сегмент натуральных кормов занимает огромный
объем на рынках запада и растет быстрее
Источник: *IRI Q1 2013
** Value, IRI, Q1 2013, UK: Hill’s estimate,
US: GfK ytd July 2013
 В России сегмент натуральных кормов 2% , на западе до 50%
это показывает какой огромный потенциал роста рынка для России
В натуральном сегметнте расти легко!
Источник: GFT YE May 2013
2%
23%
50%
Доля натурального сегмента
Россия Великобритания США
рост в 2013
натуральные +20%
остальные +8%

3. Потенциал Натурального сегмента
Это владельцы, ориентированные на натуральные ингредиенты -
до 47% владельцев
Относительный размер сегментов, основанный на объеме рынка зоокормов в России.
Профиль покупателя натуральных кормов: «Владелец знает лучше, что нужно его питомцу»
1%
34%
11%
47%
6%
1%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Заботливые родители
Проактивные диетологи
Маленькие сокровища
Владелец знает лучше, что
нужно его питомцу
Вкус превыше всего/
Безразличные к составу
вет и эмоциональная вовлеченностьсильная слабая
• Уверенны, что именно они знают, чем лучше всего кормить их любимцев.
• Менее склонны доверять ветврачам, выбирают альтернативные источники информации
(интернет или другие владельцы животных).
• Склонны к рационам с натуральными ингредиентами
Для данного профиля характерна низкая вет и эмоциональная вовлеченнсть, в отличии от покупателей Hill’s SP и PD,
Покупателей Hill’s SP и PD относят к категриям проактивные диетологи 34%, и Маленькие сокровища 11%

4. 4
98%
94%
94%
93%
91%
90%
76%
62%
60%
53%
52%
51%
46%
44%
38%
28%
28%
23%
19%
9%
6%
3%
1%
1%
2%
6%
6%
6%
8%
8%
20%
21%
28%
40%
40%
40%
39%
40%
45%
49%
49%
37%
39%
39%
34%
16%
8%
4%
0%
0%
0%
1%
2%
1%
5%
17%
12%
7%
9%
9%
15%
16%
17%
23%
24%
40%
43%
52%
60%
81%
91%
96%
Витамины
Минералы
Говядина
Курица
Овощи
Свежее мясо
Омега 3 & 6
Свинина
Мясные изделия
Рис
Овощной жир
Пшеница
Ливер
Фрукты
Животный жир
Зерно
Куриный жир
Соли
Свиной жир
Сахар
Соя
Консерванты
Вкусовые добавки
Пищевые красители
Обязательно в
составе
Не знаю/не
понимаю
Не должно
быть в составе
Что хотят (и не хотят) видеть покупатели в
натуральных кормах?
Источник: Concept test in Russia, UK, Germany, March 2013
Исследования в России
Полностью
сбалансированный
рацион
Без консервантов
и красителей
Свежую курицу
Мясо - Ингредиент №1

5. Новая линейка Hill's Ideal Balance - это
натуральные ингредиенты в идельном балансе
• Ингредиент № 1 – Свежая курица
• Не содержит кукурузу, пшеницу, сою,
без консервантов, вкусовых и пищевых добавок,
в ассортимент включены «беззерновые» рационы
• Идеальный баланс питательных веществ
100% сбалансированный рацион
Отличительные особенности:

6. Свежая курица- ингредиент №1
Почему :
• наиболее распространенный и востребованный вкус
• высокая биологическая ценность куриного белка
Беззерновой рацион?
Почему :
• Не аллергичен => среди аллергенов в зерновых кормах
обычно называют пшеницу и кукурузу
• Беззерновые рационы содержат максимальное
количество необходимых элементов, получаемых
животными в дикой природе

7. Hill’s ™ Ideal Balance ™ : предлагает
натуральные ингредиенты в идеальном балансе,
7
Почему важен баланс?
при перекорме мясом и
мясопродуктами в
кишечнике усиливаются
гнилостные процессы,
отсюда - отрыжка,
газообразование.
Много мяса это хорошо..?
Избыток как и недостаток
отрицательно влияют на
состояние питомца
Сбалансированное питание
Помогает продлить жизнь
питомца

8. 9
Идеально
сбалансированные +
натуральные ингредиенты
Без сои, кукурузы, пшеницы
Упаковка Ideal Balance - яркая и понятная
Взуализация натуральности
на упаковке – изображение
натуральных полезных
продуктов.
Свежая Курица- ингредиент № 1.
Бренд Hill’s, эксперт в
питании с 1939, выпускает
новую уникальную
линейку натуральных
продуктов, разработанных
на основе многочисленных
исследований

9. Упаковка Ideal Balance – обратная сторона
Взуализация
необходимости
баланса на упаковке
– коммуникация о
более 50 нутриентах в
идеальном балансе
.
Обращение
специалиста по
питанию
компании Hill’s
Кэти Гросс к
хозяевам
питомцев

10. 2%
"Натуральный" сегмент –
натуральные ингредиенты,
но не всегда понятно,
сбалансированно ли их
количество с учетом
потребностей
животного
35%
15%
"Научный" сегмент -
отличный баланс
питательных веществ, но
не всегда достаточно
информации, насколько
натуральные
ингредиенты
35%
Успех нового сегмента :
- И идеально сбалансированые ....
- И натуральные ингредиенты !!!
идеально
сбалансированные
натуральные
ингредиенты
Больше,
чем просто натуральные
ингредиенты!
30%
15%
В 3 раза больше,
чем существующий Натуральный сегмент
6%

11. Маркетинговая поддержка
Поддержка в
магазинах
- Рекламные
материалы
- Стеллажи
- Промо-
предложение
для тт
Парк Зоо 2014
Участие в
выставке Парк Зоо
Сентябрь 2014
Тренинги для
консультантов
Работа с
консультантами
в магазинах:
PNA тренинги
Поддержка в
интернете
- Видео ролики
на YouTube
- Cпец проект с
топ 5 блогеров в
Live Journal (ЖЖ)
- Поддержка в
Соц сетях
http://www.youtube.com/watch?v=irkRDtY9j0Q
http://www.youtube.com/watch?v=Hz_nQKBxUYs
Ссылка на ролики IB:

12. Ассортимент
Щенки
Котята
IB корм для котят
(кур/рис)
10/300г (3228)
4/2кг (3137)
IB корм для щенков
(кур/рис)
10/700г (3223)
4/2кг (3130)
12кг (3131)
Без
зерновые
IB корм для взр кош б/з
Беззерновой (кур/карт)
10/300г (3225)
4/2кг (3133T)
IB корм для взр соб б/з
Беззерновой (кур/карт)
10/700г (3220)
4/2кг (3122)
12кг (3123)
Взрослые
IB корм для взр кош
Беззерновой (кур/рис)
10/300 г (3226)
4/2кг (3134)
IB корм для взр соб
(кур/рис)
10/700г (3221)
4/2кг (3126)
12кг (3127)
IB корм для взр соб мини
(кур/рис)
10/700г (3224)
4/2кг (3132)
IB корм для взр кош 7+
(кур/рис)
10/300 г (3227)
4/2кг (3136)
IB корм для взр соб
(кур/овощи) 12/363г (2310)
(инд/овощи) 12/363г (3417)
IB корм для взр кош
(форель) 12/82г (3196)
(тунец) 12/82г (3416)
(курица) 12/82г (3198)
(индейка) 12/82г (3197)

13. Ценовое позиционирование
700г
2 кг
2 кг
12 кг
300г
440р.* 1 100р.* 4 500р.* 240р.* 1 380р.*
+13% к Acana
в среднем за кг
*Рекомендованные цены продажи, указанные в данном документе являются исключительно рекомендацией.
Клиент/ сеть вправе устанавливать цену продажи самостоятельно и
у него не возникает никаких обязательств следовать данной рекомендации