1. ООО «ТопСкан»
Sk
ТопСкан: новое поколение зондов
Сkолkово
Встреча
участников
Кластера
ЯТ
Фонда
«Сколково»,
29
Мая
2012
2. Какие изменения в индустрии привели к созданию решения? TopScan, R&D Company
Оптика
?
СЗМ
Сканирующий
probe зондовый
микроскоп
sample
z
y
X
1 km-1 mm Схема СЗМ mkm
1 mm-1 1 mkm-1 nm
1/1000 1/1000
С этим переходом связан
наш проект!
500 лет 25 лет назад Отрасль СЗМ находится в
назад начале своего пути
Область активности проекта – нанотехнологии на столе
3. Суть успеха на рынке: доступность качества для потребителя TopScan, R&D Company
Доступность и Качество
Выигрывает тот, кто
соблюдает это правило
продавец покупатель
продавец покупатель
продавец покупатель
4. Доступность и качество: применение принципа к теме проекта TopScan, R&D Company
Доступность и Качество
Оптика
СЗМ
На рынке существуют две проблемы:
СЭМ
(1) нет «сквозного» микроскопа и (2) требуется
качество получаемого изображения.
ПЭМ
Вынужденные пользовательские решения:
использование двух разных типов микроскопов, что
сопряжено с техническими и интерпретационными
издержками.
Фактически, отсутствует предложение
«Доступного качества»
Цель проекта: дать потребителю Доступное Качество
5. Маркетинговое исследование: потенциал СЗМ дает решения TopScan, R&D Company
Оптика
СЗМ
СЭМ
1
СЭМ
2
ПЭМ
Цена
1
Техническая
сложность
в
работе
Доступность
Пользователь
работает
сам
Прибор
в
любое
время
доступен
для
работы
2
Скорость
сканирования
образца
Не
разрушает
объект
Дает
ясную
3D
картинку
Дает
высокое
разрешение
Качество
Дает
изображение
тонких
пленок
на
просвет
3
Позволяет
получить
сквозное
наблюдение
от
мм
до
нм
Изображение
уже
«в
цифре»
Точность
калибровки
6. Цель: предложить рынку то, что ему не хватает TopScan, R&D Company
1
Эти решения … Упаковка
с несколькими зондами
2
через такой переход
3
Бобины с ленточными носителями зондов
для авто-загрузки
Ручной СЗМ
авто-СЗМ
Задачи Стадии «0»:
1. SWOT-анализ решений
2. Подготовка заявки «1»
26 декабря 2011 получен грант «0»
в размере 1,43 млн. руб.
Срок выполнения – 3 мес.
7. Этап «0»: что было сделано и какое распределение по статьям TopScan, R&D Company
Поиск партнеров, обеспечивающих решение «Доступное качество»
Командировки – задачи:
1. Изучение рынка потребителей продуктов
проекта
2. Изучение рынка производителей ОЕМ-
комплектующих
3. Изучение рынка поставщиков услуг
ПромДизайна
1/3 сметы расходов гранта «0»
Что было сделано?
Работа команды: анализ, расчеты, решения
Работа команды – задачи:
1. Систематика полученных рыночных данных
2. SWOT-анализ для принятия решения
3. Отчет по расходам
4. Комплект заявочных документов на грант «1»
2/3 сметы расходов гранта «0»
8. После отчета по гранту «0»: компромисс с учетом компетенций TopScan, R&D Company
Этап «0» завершился к началу апреля 2012г.
Рабочее совещание в ЯТ-кластере после сдачи отчета:
Было принято во внимание разный характер двух проектных продуктов (зонд и авто-СЗМ) по
способу организации в будущем – (а) кристальное производство и (б) приборостроение.
Коллегами из ЯТ-кластера было предложено сосредоточиться на разработке и поставке на
рынок ключевого расходного материала – зондов. А впоследствии переключиться на проект
авто-СЗМ.
Обоснования:
(а) команда имеет профильную “кристальную” квалификацию
(б) после выхода на рынок будут налажены связи с потребителями, что
поспособствует проведению более углубленного маркетингового
анализа по проекту «авто-СЗМ»
Проектанты согласились с мнением коллег ЯТ-кластера
9. Взаимодействие с Фондом “Сколково”: оценка участником TopScan, R&D Company
Работа с заявочными документами
Взаимодействие с сотрудниками ЯТ-кластера продуктивны и эффективны
Работа структур Технопарка “Сколково”
То что есть – устраивает. То что планируется создать – воодушевляет. Рекомендации озвучены
Работа Инвестиционного департамента “Сколково”
1. Модель финансирования должна быть гибче: предсказуемость в инновациях – означает отсутствие самого
смысла инноваций. Детализация сметы на ранних стадиях – серьезное ограничение в работе. Она
(детализация) должна иметь характер обсуждения на этапе подготовки к гранту, а в дальнейшем –
рекомендательный характер.
2. Модель увеличения «разбалансировки» с привязкой ко временной шкале: чем дольше проект, тем большая
разбалансировка допустима, – слишком линейна. Предложенные сегодня 10% «люфта» легко удовлетворяют
проектантов 3-ей стадии, сравнительно легко смогут управиться проектанты 2-ой стадии. Но, никак не
управятся все начинающие на «Стадии 1», если только Инновации не мнимые, то есть, все уже сделано и
деньги «укладываются» ровненько «в колею» вчерашних трат.
3. Ограничение в приобретении основных средств из соображений возможного неуспеха не должно становиться
«смыслом жизни» аудита. Рост активов инновационных структур и, как следствие, их компетенции на
следующих этапах жизненного цикла, пусть даже иного продукта проекта, – должно являться одним из
составляющих успеха Фонда “Сколково”
4. Культура в Сколково должна предполагать большее доверие к Инноватору (инновационному
Предпринимателю). И это непосредственно относится к такому формату взаимодействия, как финансирование
проекта и ожидание результатов. Неуспех или не достигнутый результат для Инноватора – сам по себе
сильный удар. Если он принимает на себя обязательства достичь результата, даже ценой обоснованного
изменения сметы без предварительного согласования, то пусть это будет его правом.
