2. Семантический анализ подсознания
«В сущности, интересует нас в жизни только одно: наше психическое содержание»
Лауреат Нобелевской премии академик И.П. Павлов
История вопроса
В 1926 году известный советский нейрофизиолог академик Александр Лурия создал
свою знаменитую методику сопряженной моторной реакции для выявления
эмоционально значимых слов. Благодаря ей были выявлены десятки преступников,
против которых у следствия не было прямых улик.
Полвека спустя врач профессор академик РАЕН Игорь Смирнов на ее основе разработал
похожий метод выявления скрытой или сознательно скрываемой информации
(«психозондирование»), главная особенность которого заключается в том, что
тестирование проводится уже в неосознаваемом режиме. В 1997г его АПК «MindReader» получил Большую золотую медаль на Международной выставке в Брюсселе.
http://psycor.ru/index.php/mindreader.html
Зарубежный аналог разработки И.В. Смирнова «SSRM Tek» канадской компании
«Northam Psychotechnologies» сегодня используется спецслужбами разных стран (20082010 - скрининговые исследования военного командования в Афганистане).
http://www.northampsychotech.com/technologies/ssrm-tek/
Главное отличие этой технологии от классического детектора лжи заключается в том,
что информация о человеке собирается в обход его сознания.
3. Принцип работы АПК «MindReader» и его аналогов
Вся процедура неосознаваемого тестирования занимает несколько минут. Человек сидит перед
монитором обычного персонального компьютера, на экране которого быстро мелькают цифры. Он
нажимает на любую кнопку клавиатуры, например, "пробел", когда этого требует программа.
Перед этими цифрами тахистоскопически, т.е. очень быстро, на экране также появляются заранее
заготовленные слова, фразы или символы, сгруппированные по интересующим темам. Нажимая на
«пробел», человек неосознанно делает ошибки – опережает, отсрочивает, пропускает нажатия и т.д. в
случае предъявления эмоционально значимых для него слов.
Таким образом, тема, которая является актуальной для испытуемого, вызывает статистически достоверное
отклонение параметров двигательной реакции от средних значений.
4. О проекте
FindAlterEgо - венчурный start-up, аналог детектора лжи в
Интернете и на мобильных устройствах, или онлайн-сервис для
изучения особенностей личности потенциального партнера.
В основе наших программ лежат базовые законы
нейропсихологии и классические опыты по восприятию
человеком неосознаваемых слов, образов, символов, а также
инновационные методы измерения и ранжирования параметров
ответных психофизиологических реакций по аналогии с АПК
«MindReader».
Проект FindAlterEgо открывает перспективы использования неосознаваемых
психических процессов для решения многих практических задач. Впервые
инструментальные лабораторные методы работы с подсознанием выходят из
академических стен, становятся понятными и доступными для любого
пользователя сети Интернет.
5. Целевая аудитория
Наш проект ориентирован на молодежную аудиторию М/Ж 16-35
лет. Запуск планируется на трех языках (русский, английский,
иврит). При успешном тестировании он будет «клонирован» на
другие языки.
Потенциальные целевые рынки (B2C):
o Сайты знакомств (сервис для изучения личности потенциального партнера)
o Сайты по психологии (сервис для саморазвития и самопознания)
o Социальные сети (сервис для проверки друзей и знакомых)
Потенциальные целевые рынки (B2В):
o Кадровые службы (оценка рисков при приеме на работу)
o Безопасность в банковской сфере (сфера безрискового кредитования)
o Психоаналитика (получение дополнительной клинической информации)
o Маркетинг (прямая оценка поведения и предпочтений потребителя)
6. Конкуренты
Одним из основных (не прямых) конкурентов на рынке является Lumosity.com
Lumosity.com — сайт для «тренировки мозга».
Создатели предлагают большой выбор флэшигр для повышения когнитивных способностей.
Каждый посетитель после регистрации
выбирает, какие именно способности он хочет
развивать. Затем генерируется личная
программа тренировок.
Lumos Labs была основана весной 2005 года. В 2007 компания запустила проект Lumosity.com.
Сегодня в Lumosity.com это более 30 развивающих игр и 35 миллионов пользователей из 180
стран мира. Летом 2012 года Компания Lumosity получила следующий раунд инвестирования
объемом $31,1 млн. В результате, общая сумма финансирования стартапа достигла $70 млн.
Аналитики компании независимых маркетинговых исследований в области цифровых
программ тренировки интеллекта и мышления Sharp Brains предполагают, что размер рынка
таких продуктов, составивший в 2009 году менее $300 миллионов, к 2015-му вырастет, как
минимум, до $2 миллиардов.
7. Монетизация
Тесты FindAlterEgo сгруппированы по темам. Зарегистрированный пользователь может
покупать для себя пакеты из двух-трех интересующих его тем, пополняя свой кошелек на
сайте, или оплачивать тестирование других людей.
Для того чтобы вызвать первоначальный интерес к сервисам, пользователям предлагается
бесплатно пройти тест в разделе «Грехометр», тема которого будет случайно выбрана
компьютером.
http://findalterego.ru/tests/apples/Index.swf
Возможность бесплатно пройти тест и ознакомиться с перечнем всех предлагаемых тем в
платных блоках станет мотивирующим фактором для приобретения интересующего
продукта.
8. Маркетинг
Инновационность предложенных решений, удобство сервисов, креативная визуализация, а также PRлегенда проекта («технология спецслужб») позволят FindAlterEgo выйти на рынок наименее
затратными путями и сделать ставку на органический вирусный рост.
Тестирование бизнес-модели будет проводиться в русскоязычном интернете. Ближайшая цель: 1 млн.
посетителей в течении 6 месяцев после запуска рекламы.
Вирусная реклама:
•Создание и размещение креативных видеороликов на популярных видеохостингах (YouTube, RuTube).
PR-реклама в Интернете:
•Реклама у топовых блоггеров (Лебедев, Экслер, др.).
•Формирование положительного отношения к продвигаемым продуктам на специализированных
форумах и блогах.
Реклама в СМИ:
•Рассылка пресс-релизов в печатные, радио и электронные СМИ.
•Покупка баннерной рекламы на развлекательных порталах.
Социальные сети и партнерские программы:
•Интеграция сервисов в Vkontakte, Facebook: использование сервисов предполагает вовлечение
нескольких участников, что дает возможность взаимодействия с контактами пользователя.
9. Окупаемость проекта
Планируемый срок выхода проекта на самоокупаемость через 6-7 месяцев после первого раунда
инвестирования. Ближайшая цель: 50,000 платных клиентов при среднем чеке 3$.
Расчетная динамика роста платных клиентов в рунете
Расчеты спрогнозированы из учета 3% конверсии посетителей в “платные” клиенты. Дальнейший рост
будет зависеть от последующих инвестиций в масштабирование проекта на международные рынки.
10. Риски проекта
1. Риски судебных издержек. Использование неосознаваемых стимулов может
трактоваться как вмешательство в частную жизнь и привести к «Risk of litigation costs»,
особенно в Америке, где юридические вопросы стоят на первом месте. Поэтому в
каждой программе пользователь предупреждается о методе тестирования. Также в
обязательном порядке принимается “Пользовательское соглашение”.
2. Риски причинения вреда здоровью. Мы сознательно обходим все, что касается
терапевтической ценности любых программ, т.к. многие методики неосознаваемого
воздействия сегодня больше используются для коррекции психики, а не для
исследования ее содержания.
3. Конкурентные риски. Для снижения риска копирования, в дополнение к защите прав
интеллектуальной собственности, планируется «молниеносная» рекламная кампания
на втором этапе проекта, т.е. на момент выхода многоязычного сайта.
4. Технологические риски. В случае, если какой-либо из предложенных сервисов не будет
иметь пользовательского спроса, или окажется недостаточно эффективным, будет
произведена его заменена.
5. Правовые риски. Под правовыми рисками мы понимаем возможность запрета какимлибо государством целенаправленного использования в СМИ неосознаваемой
информации. Для уменьшения данного риска мы изначально позиционируем
FindAlterEgо как развлекательный проект.
11. Масштабирование
Мы планируем поэтапную стратегию развития, состоящую из трех последовательных шагов:
•Тестирование бизнес-модели в РФ с последующей экспансией на зарубежные рынки
•Запуск сервисов для мобильных телефонов
•Вывод на B2B рынок профессионального продукта для служб безопасности, HR и психоаналитиков.
12. Команда
Инициаторы проекта
Виталий Авшалумов
Руководство
проектом, реклама
и маркетинг.
Генеральный директор
“Веб-медиа консалтинг”.
Выпускник израильского
университета
им. “Давида Бен-Гуриона”.
Алексей Михеев
Разработка сервисов,
исследовательская
работа, контент сайта.
Врач-психоневролог
НЦПЗ РАМН,
профессиональный
журналист, директор
АНО СОЗ «Антихоспис»
Бизнес-консультант
Эдуард Брохман
Статистический анализ,
математическое
моделирование тестов.
Магистр израильского
университета. Специалист
в области статистических
исследований в медицине.
Над проектом также работают: Константин Крутько (технические директор), Максим
Кукушкин(программист), Павел Граменицкий (flash-программист), Александр Нежельский (веб-дизайнер)
и другие.
13. Предложение по финансированию
На текущий момент FindAlterEgо находится на стадии start-up. Первый этап – запуск бета-версии сайта на
русском языке, вирусные видеоролики, рекламный контент, рекламная кампания в рунете.
Что нужно для запуска проекта.
(3 месяца, 2,7 млн. рублей, доля инвестора 20%)
Инвестор выкупает 20% долей за 2,7 млн. рублей. В случае, если инвестор может предоставить
юридическое сопровождение проекта и защиту авторских прав на этапе выхода на
международные рынки, доля участия обсуждается индивидуально.
