Javier Maldonado, CEO de la Agencia de Publicidad Marketalia, nos cuenta las últimas novedades que Google AdWords pone al alcance de los anunciantes para alcanzar mejores resultados: enlaces patrocinados en Google, y Publicidad en Red de Búsqueda de Google.
2. Nuestro objetivo es ayudar a su empresa a incorporar Internet en su
estrategia de negocios optimizando los resultados
Director y co-fundador de Marketalia.com (portal de marketing online desde 1999) y CEO de la agencia de
publicidad online Marketalia Marketing Online. Ha publicado diversos artículos para revistas del sector e
impartido seminarios y cursos del área de Marketing por Internet en escuelas de negocios y universidades
como el Instituto de Directivos de Empresa, ICADE, Universidad Complutense, etc. Es Licenciado en
Sociología, Máster en Publicidad, Especialista Universitario en Marketing Online y en Internet aplicado a la
empresa y Especialista en PNL además de poseer la cualificación de Google Advertising Professional
Marketalia, ha obtenido la Calificación de
AdWords Qualified Company de Google
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3. Contenido
Google AdWords
Search
Display
YouTube
Marketing Móvil
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6. Google es el gran supermercado universal
Vamos de Compras…
El 86% de los usuarios de Internet utiliza la Red para buscar información y más del
73% de las transacciones en Internet tienen su origen en un buscador. Además, el 63%
de los que iniciaron una búsqueda con intención de compra realizaron dicha
adquisición en un comercio fuera de Internet
Según el estudio de la EIAA 2009, el 35% de los españoles (y el 41% de los europeos)
cambian su intención de compra después de haber consultado información online.
Además, un 91% ha realizado para alguna de sus compras offline una búsqueda
previa en la Red. Y prácticamente todos, el 98%, manifiestan haber utilizado la web
para buscar información relacionada con sus compras
Actualmente Google, supera el 92% de las búsquedas en España
Más de la mitad de la inversión publicitaria en Internet se realiza en los buscadores
(50,1%) frente a Display (49,9%)*
* En España Display incluye clasificados
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7. Top 10 Países europeos con Internet*
Internet en (millones de usuarios)
Europa Alemania
Rusia
UK
Francia
31% de los europeos ha
comprado productos o servicios
Turquía
online durante los últimos 3
meses** Italia
España
Polonia
Ucrania
Países Bajos
*Fuente:Internetworldstats.com, 2010. ** Fuente: Eurostat. Datos de usuarios entre 16 y 74 años. 2010.
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8. Un alto volumen de consultas y un bajo
CPC representan una oportunidad
Comparativa de volumen de Consultas
$0,70
$0,60 Comparativa de CPCs
$0,50
$0,40
$0,30
$0,20
$0,10
$0,00
Fuente: Google Internal Research, Búsquedas en Google en 2010.
9. Analytics ofrece información relevante
sobre la Internacionalización
1) Abrir la pestaña de Usuarios
2) Usar el gráfico de visitas por
ubicación para detectar una lista de
países
3) Usar el informe de idiomas para
dectetar los idiomas
9
10. Mapa de visitas por ubicación
Rusia y Centro
América: Alto número de visitas
pero el sitio y las campañas no
están traducidos
¿Ya estás recibiendo tráfico desde otros países de los
que no sabías?
11. Informe Geográfico
Italia: volumen alto de visitas,
pero tasa de
rebote elevada (sitio no traducido)
traducir para aprovechar las
oportunidades en Italia
Líbano: volumen alto de visitas y
tasa de rebote baja mucho
potencial. Posible interés desde
otros países árabes localizar para
países árabes
12. Informe de Idiomas
Ruso: volumen alto de visitas, pero tasa
de rebote elevada (sitio no traducido)
traducir para aprovechar las
oportunidades en Rusia
15. Al buscar, los usuarios expresan deseos e intenciones
de consumo/preferencia: Se auto-segmentan
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16. El SEO ha muerto,
Viva el SEM!
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17. La Long Tail de las Búsquedas
Más del 50% de las
búsquedas realizadas tienen
3 Keywords o más
Las Keywords más
específicas nos proporcionan
visitas más cualificadas
Fuente: Hitwise, September 2006. US Searchers
18. Los Usuarios cada vez ven menos
páginas de resultados
Fuente: iProspect , Search Engine User Behavior, April 2006
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20. La determinación de
la Posición de nuestros Anuncios
AdWords incrementa o
disminuye la puja mínima CPC y
posición de nuestros anuncios
basándose en:
CPC - Puja
Calidad - Relevancia
CTR Histórico
Texto del Anuncio
Landing Page (Keywords, Vel. Carga…)
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21. Diseños Web Web Corporativo – Branding y
en Función SEO
de Objetivos
Microsite – Cross Selling y Tráfico
Landing Page VS Microsite VS URL
de pago (SEM, eMail Marketing,
Profunda…
Afiliados…)
Landing Page – Un Producto y
Tráfico de pago (SEM, eMail
Marketing, Afiliados…)
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22. A cada Búsqueda un Anuncios y a
cada Anuncio una Página…
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24. Cada día hay más anunciantes
en búsqueda, pero la Red de
Display está por explotar
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25. UFV – Experto Univ. en Coaching Deportivo o
como vender un producto que no se busca
En el verano de 2008 nos encargan lanzar el primer programa universitario
de Coaching Deportivo
Descubrimos que prácticamente no existen búsquedas por “Coaching
Deportivo”
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26. ¿Y qué hacemos?
La Red de Display nos ofrece localizar al Landing Page específica
público objetivo en función de perfil e
intereses (Ejemplo del Queso y el Vino)
Búsquedas relacionadas: “Entrenador
Personal”, “Entrenador Fútbol”…
Eliminación de búsquedas de curiosos que
no generan peticiones de información:
“Coaching Ejecutivo”, “Entrenamiento
Deportivo”…
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27. Los Resultados
Más de 800 peticiones de
información generadas en
pleno verano
Tan sólo 12 de ellas fueron
por “Coaching Deportivo”
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28. ¿Cómo doy a conocer un nuevo
producto?
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99. El Papel de la Servicio 360 º
Agencia en el Estrategia: definición de objetivos, implementación,
medición, retroalimentación
Ecosistema de Herramientas: diseño de piezas creativas (webs,
micros, landings, banner) y redacción de textos
Google AdWords comerciales con líneas de comunicación definidas
Integración: sinergias entre Google, Yahoo!, Redes
de Afiliados, eMail Marketing, Analytics, Redes
Sociales…
Optimización: Trabajo diario de creación,
seguimiento y optimización de las campañas
Información: Desde la evangelización en los
primeros estadios hasta la reuniones periódicas para el
control y mejora de las campañas, pasando por el
informe diario de resultados
Conocimiento del sector y del modelo de
negocio del cliente: experiencia de más 10 años,
empatía con la situación del cliente (hemos estado en
los dos lados del mostrador)
Remuneración en función de objetivos
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