3. EL SESGO DE LA
SUPERVIVENCIA
El sesgo de supervivencia se refiere a
nuestra tendencia de centrarnos en los
"ganadores" en un área en particular. El
problema es que ignoramos a los
"perdedores" que en estos momentos
están siguiendo esas mismas pautas y
hábitos.
1
4. -CENTRARSE EN LOS
PERDEDORES.
- SOBREVALORAMOS
LAS ESTRATEGIAS
- CASOS DE
MARKETING.
- INSTINTO ANIMAL.
- OMITIMOS LO QUE NO
ES BUENO.
- SE IGNORAN
FRACASOS.
- SÓLO HACEMOS LO
QUE FUNCIONA
5. EL SESGO DEL
RESULTADO2
En retrospectiva, podemos explicar
cualquier éxito y podemos explicar
cualquier fracaso, pero las explicaciones
están a menudo sesgadas por el resultado,
ya que ningún observador puede asegurar
un resultado de éxito a través de las
acciones que se toman, pero siendo
honestos, se puede predecir un fracaso
anunciado con alta probabilidad, viendo
únicamente las acciones que no se toman.
6. LOS ECONOMISTAS EXPLICAMOS LO QUE YA PASÓ.
NO SE ASEGURA EL ÉXITO, SÓLO SE AUMENTA LAS
PROBABILIDADES DE ÉXITO.
REGLA 80 / 20
PREJUICIO DE RESULTADOS
MAL RESULTADO NO ES NECESARIAMENTE MALA
DECISIÓN
MILLONARIOS = FELICIDAD
7. SESGO DE AVERSIÓN A
LA PÉRDIDA3
La aversión a la pérdida se refiere a nuestra
tendencia a preferir evitar las pérdidas sobre
la adquisición de ganancias.
Nuestra aversión a la pérdida nos lleva a
tomar decisiones tontas y cambiar nuestro
comportamiento por el simple hecho de
mantener lo que ya poseemos.
Es el sesgo más peligroso al que están
expuestos los inversores.
8. - SENSIBILIDAD A LA PERDIDA
- MAS VALE PAJARON EN MANO
QUE CIENTO VOLANDO.
- SABEMOS LO QUE PODEMOS
GANAR Y AUN ASI NO LO
HACEMOS.
- NO PERDER A LA FUERZA
- PAREJAS.
- WALL STREET. SUICIDIOS.
- SESGO MÁS PELIGROSO DE
TODOS.
- PARALIZACIÓN DE ACCIÓN.
9. La heurística de la disponibilidad es un error muy
común que nuestros cerebros cometen cuando suponen
que aquello que les viene a la mente son las cosas más
importantes y frecuentes.
La investigación de Steven Pinker ha demostrado
recientemente que en la actualidad estamos viviendo
uno de los momentos menos violentos de la historia.
Hay más personas que viven en paz ahora mismo que
en ningún otro momento de toda la historia. Las tasas
de homicidios, violaciones y abusos de menores han
caído considerablemente.
EL SESGO DE LA
DISPONIBILIDAD4
10. ¿CÓMO EVALUAMOS LAS
DECISIONES?
-NOS ENFOCAMOS EN LO
QUE HAY: DECISIONES
DIARIAS.
-NO BUSQUEDA DE
RECURSOS
-CREEMOS LO QUE HAY Y
LO QUE NOS DICEN.
-CORRUPCIÓN.
-CASOS DE ÉXITO Y CASOS
DE FRACASO.
11. EL SESGO DE LA
CONFIANZA5
Aquel que fracasa varias veces seguidas, puede
llegar a considerarse un fracasado, incluso
llegando a caer en la indefensión aprendida.
Pero es igualmente peligrosa aquella otra
persona que ha tenido muchos éxitos seguidos,
pues a menudo, va a ocurrir que la estadística
haga su trabajo, y que sea inevitable que esa
persona tenga un tropiezo.
.
12. -OPTIMISMO ILUSIORIO
-OPTIMISMO REALISTA VS
OPTIMISMO IDEALISTA
-CREEMOS QUE TENEMOS EL
CONTROL
-NO CAMBIAREMOS LA
SITUACION
-LAS ESTADISTICAS NO
CAMBIAN, A MENOS QUE LOS
RIESGOS QUE ASUMAMOS
SEAN CONTROLADOS.
-FALSO EXPERTO
13. REGRESIÓN A LA
MEDIA6
La regresión a la media, explicada de una
forma sencilla, significa que entre diferentes
competidores con igual talento y preparación, el
que hoy ha tenido unos resultados muy por
encima de los que ha tenido la media de
competidores (resultados extraordinarios), la
próxima vez lo hará peor, mientras que el que
tuvo unos pésimos resultados, muy por debajo
de la media, la próxima vez lo hará, mínimo,
algo mejor.
14. EL SESGO DE LA
CONFIRMACIÓN7
Este sesgo lo pueden padecer incluso las personas de
cociente intelectual más alto. El sesgo de la confirmación
se refiere a nuestra tendencia a buscar y ver información
que confirme nuestras creencias, pero al mismo tiempo,
ignorar toda información que contradice nuestras
creencias.
Antes de haber estudiado sobre la conducta humana y los
sesgos, yo llamaba a esto "el pensamiento de los idiotas".
Y lo podemos ver perfectamente en asuntos de política y
religión, que son los temas que nunca se deben tratar,
debido precisamente a este sesgo de la confirmación.
15. - CUANDO INVERTIMOS SOLO
BUSCAMOS BUENAS
NOTICIAS.
- FIJAMOS SOLO EN LO
POSITIVO O EN LO
NEGATIVO.
- QUEREMOS ESCUCHAR SÓLO
LO QUE QUEREMOS
ESCUCHAR.
- HAY QUE SER OBJETIVOS
- ÉPOCAS ELECTORALES.
- HINCHAS DEL FUTBOL.
- RELIGIÓN.
16. EL SESGO DE
COMPROMISO8
Si hay un error de pensamiento que raras veces lo
pensamos, y que si lo pensáramos nos daríamos
cuenta de lo estúpidos que nos hace comportarnos,
sería el sesgo de compromiso. El sesgo de compromiso
es la tendencia a usar una pérdida (tiempo o dinero)
como excusa para aumentar esa pérdida.
17. -FALACIA DEL COSTO HUNDIDO.
-INVERSIONES Y NEGOCIOS.
-YA SE INVIRTIÓ MUCHO.
-JUSTIFICAMOS LA DECISIÓN.
-FRENO PARA SEGUIR
AVANZANDO.
-PERDIDA DE TIEMPO
18. EL SESGO DE AUTORIDAD: EN
PRESENCIA DE UNA AUTORIDAD
HACEMOS RETROCEDER EL
PENSAMIENTO INDEPENDIENTE
INCLUSO EN AQUELLO QUE ES
IRRACIONAL O INMORAL.
VALORAR MUCHO LA OPINION
DE LOS EXPERTOS.
NO NOS PERMITE TOMAR
NUESTRAS PROPIAS
DECISIONES
9
19.
20.
21.
22. EL SESGO DE AGRADAR: CUANTO MÁS
SIMPÁTICA NOS PARECE UNA PERSONA
MÁS DISPUESTOS ESTAMOS A
COMPRARLE O A AYUDARLE. LO MISMO
SI NOS PARECE ATRACTIVO.
-ESTAFAS.
-PERSONAS CONFIABLES.
-JOE GIRARD: EL MEJOR
VENDEDOR DEL MUNDO.
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23.
24.
25.
26. EL PENSAMIENTO EN GRUPO: LA
GENTE INTELIGENTE TOMA
DECISIONES TONTAS POR CONSENSO.
LA PEREZA SOCIAL YA QUE EN GRUPO
PENSAMOS MENOS.
RIESGOS COMPARTIDOS.
DILUSION DE
RESPONSABILIDAD
STATUS QUO. ZONA DE
CONFORT.
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27. 12. El ancla: Utilizamos
números como referencia. Si
un profesor conoce las notas
previas de un alumno, estará
condicionando a la evaluación
actual.
DALE CARNEGIE COMO
GANAR AMIGOS E INFLUIR
SOBRE LAS PERSONAS
