presentation in ESCP-Europe School in Paris 05 december 2012

1. GOING TO CHINA : WHY AND HOW
SHENGYUN LU, 5TH DECEMBER 2012

2. WHY?
• Risks (or not?): Copy
APPLE LENOVO
• Apple : 20% of total revenue in China with 30%~50% annual growth
• Lenovo : 2nd biggest PC maker, +300% in 2012 (estimated) on smartphone
market

3. WHY?
• Risks (or not?): Copy
MERCEDES-BENZ BYD
• Mercedes-Benz : +8% (Jan-Aug 2012) // C-Class : +139% // SUV : +48%
• BYD : Slow down after fast growth in 2009

4. WHY?
• Opportunity : Labor cost
National
U.S. dollar
currency Index1
Year basis
basis (US = 100)
(US$)
(Yuan)
2002 4.74 0.57 2.1
2003 5.17 0.62 2.2
2004 5.50 0.66 2.3
2005 5.95 0.73 2.4
2006 6.44 0.81 2.7
20072 8.06 1.06 3.4
2008 9.48 1.36 4.2
Hourly compensation costs of
manufacturing employees in China, 2002-
2008

5. WHY?
• Opportunity : potential market
• Cheaper labor cost : more benefit
• Huge market potential (+8% at least) : more units sold
• IP issue : that’s what you should manage

6. HOW?
• Key factors & best practice
• Focus on customers & markets : brand reputation in Western (or) performance-to-
price ratio (or) capability of adapting to local customers
A4 A4L

7. HOW?
• Key factors & best practice
• Government's demand & politic issue
China // USA

8. HOW?
• Key factors & best practice
• Good partners and local competitors

9. BEST PRATICE
• Volkswagen in China
• Successful partnership in China with FAW and SAIC
• Total investment : € 9.5bn
• Employees 2010 : 41 000
• Go west strategy : FAW-VW Chengdu in expanding
• Products

10. END
• Xavier Fontanet
Le gouvernement doit se méfier de la tentation de
protectionnisme vis-à-vis de la Chine, même si c'est populaire. La
Chine doit en effet être vue comme une chance et non comme
une menace. En accusant la Chine de dumping de sa monnaie,
regarde-t-on du bon côté ? Les dirigeants chinois vont réduire la
part de l'export dans leur PIB, baisser leur taux d'épargne et
consommer plus pour réduire leur dépendance à l'étranger. …si
l'on pense que la monnaie chinoise est trop basse, l'entrée par le
biais de joint-ventures ou d'acquisitions n'en sera que plus facile !
• Olivier Pastré
Les plus grandes entreprises françaises voient leur avenir
indissolublement lié au bon vouloir des autorités chinoises, qui
contrôlent à la fois les usines les plus performantes, en termes de
rapport qualité/prix, et le marché intérieur qui, à l'échelle
mondiale, croît le plus rapidement.

11. If you are convinced and you want more information,
contact me : shengyun.lu@polytechnique.org
• Service :
• Europe and Chinese market analysis
• Your business operational strategy in China or in France
• Relationship & network for your different business for middle
or small sized company