1. VENÄJÄ-TYÖPAJA
MARKKINOINTIKANAVAT
KATJA ANTTILA
24.5.2013
MARKKINOINNINJAVIESTINNÄN
ERITYISPIIRTEITÄVENÄJÄLLÄ
• Mainoksiin suhtaudutaan epäluuloisemmin kuin Suomessa. Venäjällä luotetaan
enemmän tuttujen ja sukulaisten suosituksiin kuin mainoksiin tai mainospuheisiin.
• Matkailuhankinnat siirtyneet vahvasti internetiin. Netin kautta varataan majoitus ja
matkat. Muihin tuotteisiin tutustutaan nettisivujen kautta, mutta ostopäätös vasta
matkakohteessa.
• Venäjällä on internetin käyttäjiä eniten Euroopassa 70 miljoonaa. Venäläiset
ovat myös maailman ahkerimpia bloggaajia suhteutettuna väkilukuun.
• Huomioitava Venäjän vahva kansalaismedioiden rooli, blogi- ja suosittelukulttuuri,
keskustelupalstojen merkitys sekä visuaalinen viestintä ja tarinallisuus.
• On hyvä olla tietoinen myös black PR:stä. Mediaseuranta tärkeää.
• Elämä Venäjällä on paljon kovaäänisempää, ahtaampaa, vilkkaampaa, tykätään
väreistä ja näyttävyydestä jne. Tämä näkyy myös mainonnassa, jotka on
vastaavasti rohkeampi ja värikkäämpiä.

2. PERINTEISETKANAVAT
• Esite
• Printtimainokset
• Radio
• Ulkomainonta
• Digitaaliset näytöt
• Messut
ESITTEET
• Plussat
– Otetaan mukaan
– Printtiesitteiden merkitys ollut Venäjällä tärkeää
• Miinukset
– Tavoitettavuus vain tietyissä jakelupisteissä
– Staattinen

3. ALLEGRO-LEHTI
• Plussat
– Näkyvyys
– Pitkä mainosaika
– Otetaan mukaan
– Tavoittaa junamatkailijat
• Miinukset
– Rajoitettu kohderyhmä
– Pieni ilmoitus hukkuu muuhun sisältöön
RADIO
• Plussat
– Voidaan mainostaa massatapahtumia
– Tavoittaa autoilijat
– Paikallisuus
– Sputnik tavoittaa suomenvenäläiset
• Miinukset
– Vaatii paljon toistoa
– Ei kovin kustannustehokas
– Sputnik kuuluu vain Suomessa

4. ULKOMAINONTAJADIGITAALISETNÄYTÖT
• Plussat
– Korkea vaikuttavuus
– Suuret ilmoituskoot
• Miinukset
– Melko kallis
– Lyhyt huomioaika
MESSUT
• Plussat
– Suuret kävijämäärät: MITT, OTDYH Leisure, CIS Travel Market
ja MICE Forum
– Tutustuminen alan sen hetkisiin trendeihin/kilpailijoihin
– Etukäteen sovitut tapaamiset tärkeät
• Miinukset
– Oma ständi on kallis
– Suuri panostus, jotta erottautuu muista
– Lisää usein näkyvyyttä, mutta ei johda myyntiin

5. DIGITAALISETKANAVAT
Kotisivut
Odnoklassniki
VK
Esitteet
Ulkomainonta,
digitaaliset näytöt
Mobiili
Sosiaalinen media
YouTube
Printti
Blogit
Keskustelupalstat
Matkailu-
sivustot
Messut
Radio

6. YRITYKSENVERKKOSIVUT
• Visuaalisuus: kuvat, videot
• Tunnelma, värit
• Ostaminen helpoksi
• Suositukset
• Tietopaketit alueen aktiviteeteista ja palveluista
• Ajo-ohjeet, matka km+aika
• Ru-domain
SUOSITUIMMATVERKKOSIVUSTOT
• Yandex.ru
• Vk.com
• Mail.ru portaali
• Google.ru
• Google.com
• Youtube.com
• Odnoklassniki
• (Facebook 8., Twitter 16.)
Alexa.com 2013

7. VKONTAKTE
• Käyttäjäryhmät
! Tavalliset venäläiset
! 67 % yli 25v.
! 200 milj. Käyttäjää
• Hyödyntäminen
! Aktiiviset päivitykset
! Ryhmät, tapahtumat
! Mainonta
ODNOKLASSNIKI
• Käyttäjäryhmät
! Yhteisöpalvelu luokkakavereille
! Suurin osa alle 35-vuotiaita
! 150 miljoonaa käyttäjää
• Hyödyntäminen
! Blogit, ryhmät
! Tehokkaampi suoramarkkinointi
! Kontekstuaalista mainontaa

8. FACEBOOK
• Käyttäjäryhmät
! Korkeasti koulutetut
! Kansainvälisesti orientoituneet
! 7,5 miljoonaa käyttäjää
• Hyödyntäminen
! Aktiiviset päivitykset
! Ryhmät, tapahtumat
! Mainonta
Löydettyään varteenotettavan
matkakohteen venäläinen etsii siitä
vertaistietoa keskustelupalstoilta ja
blogeista.
Minna Malankin 2012
Venäläiset matkailun asiakkaina

9. KESKUSTELUPALSTATOVAT
MERKITTÄVIÄTIEDONLÄHTEITÄ
MATKAILUAIHEISIAFOORUMEITAJA
SIVUSTOJA
• Foorumeita www.tourbina.ru, www.tourizm.ru, www.votpusk.ru,
www.travel.ru, www.turinfo.ru, www.megatis.ru, www.vseturisty.ru,
www.mega-mir.com, www.turmir.com, www.fishtour.ru, www.finfisher.ru,
www.vokrugsveta.ru, www.otdohnuli.ru, www.ayda.ru, www.rostravel.ru,
www.tours.ru, www.otzyv.ru, www.lonelyplanet.ru, www.turizm.ru,
www.horeca.travel, www.tourout.ru.
• Muita matkailuun liittyviä sivuja: Finnish.ru, E-finland.ru, Igotofin.ru,
www.finland.fi, www.vse.fi, www.tour-mag.ru, www.tourbus.ru,
www.orientir.ae (matkalehti), www.tur-atlas.ruwww.scantravel.ru,
www.krugosvet.ru,, www.redigo.ru sekä www.worldfestivals.ru, joille voi
laittaa mainoksia tai ilmoitella tapahtumista.

10. KESKUSTELUPALSTOJEN
HYÖDYNTÄMINEN
• Seuraa keskusteluja
• Osallistu keskusteluihin
• Korjaa virheelliset tiedot
• Vastaa myös positiiviseen palautteeseen
• Negatiivinen palaute: voi pahoitella, hyvitellä ja
selvittää asiaa
BLOGIENHYÖDYNTÄMINEN
• Sisältölähtöisyys: tavoitteena saada ihmiset
jakamaan sisältöjä
• Uskottavuus, viestin syventäminen
• Pysyviä asiakassuhteita
• Voi kertoa enemmän, tarinallisuus
• Reaaliaikainen vuorovaikutuskanava asiakkaisiin
• Uusia ideoita, keskusteluita

11. YANDEXVS.GOOGLE
• Yandexin käyttäjät perusvenäläisiä , haetaan
kaupallisia palveluja, tietoa arkielämän askareista
ja kuluttamisesta.
• Google on liike-elämän ihmisten ja opiskelijoiden
suosiossa, haetaan tietoa asioista.
• Hakukoneomarkkinointi: hakukoneoptimointi ja
hakusanamainonta, Yandex Direct ja Google
AdWords
Maksetut mainokset, SEM
Hakutulokset, SEO
Maksetut mainokset,
SEM

12. Maksetut mainokset, SEM
Hakutulokset, SEO
Maksetut mainokset,
SEM
NÄINALOITATSOSIAALISESSA
MEDIASSA
Luo
yrityksen
sosiaalisen
median
strategia
Valitse
oikeat
kanavat
Luo
toiminta-
ohjeet
Varmista
riittävät
resurssit
Mittaa-
minen ja
seuranta

13. TYYTYVÄINENASIAKASONPARAS
MARKKINOIJA.
KYSELYSTÄ:TOIMIVIN
MARKKINOINTIKANAVALOHJALLA?
• Sosiaalinen media
• Verkostoituminen
• Internet ja kotisivut
• Yhteistyökumppanit
• Matkailusivustot
• Esitteet

14. www.aliconsulting.fi
AnttiIsokangas SonjaPaju KatjaAnttila
Toimitusjohtaja Viestintäkonsultti Viestintäkonsultti
antti.isokangas@aliconsulting.fi sonja.paju@aliconsulting.fi katja..anttila@aliconsulting.fi
Twitter: @AnttiIsokangas Twitter: @SonjaPaju Twitter: @KatjaAnttila
Puh. 040 511 3799 Puh. 040 758 2665 Puh. 040 717 2746