Axis ecosystem KR
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네트워크 기반의 영상감시 시장의 활성화를 위한 Axis 에코시스템에 대한 소개입니다. 솔루션 전문가 그룹을 형성하여 최종 고객이 필요로 하는 토탈솔루션을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 특히 어플리케이션 개발 파트너 프로그램의 활성화를 통하여 고객과 파트너가 필요로 하는 솔루션을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 새로운 ADP 프로그램은 기존의 기술지원과 더불어 ADP 파트너들과 함께 영상감시 시장 개척을 해나가고자 합니다. 새로운 APD프로그램은 커다란 제약없이 누구에게나 기회를 제공하고 있는 열린 프로그램입니다.
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- 1. February 20, 2014 Axis 에코시스템 김규범 부장/ ADP BDM www.axis.com
- 4. 파트너의 고민 “카메라만 공급하려고 합니다” 내부 인력 부족 아웃 소싱 : 솔루션, 디자인, 설계 “누가 무엇을?” 영상 감시 시장은 처음입니다 www.axis.com “솔루션만 공급할 수는 없습니다” 소프트웨어는 돈이 안됩니다 제안, 설계지원이 제한적 입니다 제품납품 후 지원할 일이 많습니다
- 5. Axis 에코시스템 총판 Expert 전문가 partner 파트너 network 네트워크 테크놀로지 벤더 시스템 통합업체 & 리셀러 소프트웨어 개발자 컨설턴트 호스팅 프로바이더 www.axis.com End customer 최종 사용자 solutions 솔루션
- 7. ADP 프로그램 전략 특정 파트너에 열린 단순 상품화 편중되지 않음 기회 제공 지양 모든 레벨의 파트너 연계 효율적 ADP 관리 강화 관리 www.axis.com
- 8. ADP 프로그램 - 새로운 파트너 레벨과 비즈니스 기회 제공 Gold ADP Strategic Regional or global Silver ADP Specialists General VMS ADP Open to all and self-sustaining www.axis.com
- 9. ADP Program – 파트너 혜택 www.axis.com
- 10. ADP Program – 파트너 혜택 1 가능할 경우 지역, 기회 규모, 파트너 레벨에 따라 달라질 수 있습니다. 2 엑시스 총판의 파트너로 등록하여 계정을 보유한 경우에 가능합니다. 실버 ADP는 ADP에 비해 더욱 넓은 범위의 파트너 네트워킹 기회와 기술 및 통합 지원을 제공 받습니다. 골드 ADP는 실버 ADP에 비해 정기적인 회의, 파트너 네트워킹 기회 확대, 웹사이트 우선 게제, 공동 출자 마케팅 기회, 엑시스의 API, SDK, 기술 도구 및 광범위한 기술 문서, 기술 및 통합 우선 지원을 추가로 제공받습니다. www.axis.com
- 11. ADP Program – 파트너 요구사항 www.axis.com
- 13. www.axis.com
Editor's Notes
- 사용자나 파트너사 누구도 카메라만을 원하지는 않습니다. 사용자 측면에서 고려해 보자면 영상감시 솔루션에 대한충분한 이해가 있다면 각각을 분리하여 별도로 원하는 솔루션을 공급받는 것이 가능하지만 그렇지 않은 경우라면 토털솔루션을 받기를 희망합니다. 이는 제품의 공급 및 설치, 계약의 단순성의 장점과 향후 유지보수를 고려했을때도마찬가지 일것 입니다.파트너 또한 단순한 카메라 전달을 하는 것은 총판이나 유통업체의 경우만이 해당하게 되며 고객에게 직접 영업을 하는 경우라면 단순한 카메라 전달을 원하지는 않을 것입니다.
- 모든 사람이 알고 있는 바와 같이 토털솔루션은 매우 높은 가치를 갖고 있습니다. 하지만 모든 사람들이 토털솔루션을제공할 수 는 없습니다. 실제로 매우 극소수의 파트너 만이 토털솔루션을 제공하는 것이 가능합니다.또한 토털솔루션을 제공가능 하더라도 이를 분리하거나 아웃소싱을 하는 것이 최근의 추세이기도 합니다.
- Avoid denpendency on few partners – Today we are very dependent on Milestone and Genetec, we want to work more closly with more partners in the regions to not become too dependent on only these two if for example one of our competitors would buy one of them.Open to everyone – If we open up the program for students, univercities, research organizations etc. it will open up for more: We think AXIS Camera Applicaiton Platform will take off much better. Students, universities, research org. etc. have time and money to spend on new and exiting development.Current students may become future Axis employees, partners’ employees, inovative developers of new camera solutions, etc. And hopefully Axis ambassadors promoting Axis products and techniqes.Avoid commodity – it is important to encourage implementation of Axis new capabilities in partners solution. They make our products so much more than a video streaming unit that easily can be replaced by a no-name cheep product. And customers will not be able to use all our great product capabilities if they aren’t supported in any Video Management Solutions (VMS).Regional ADP management at all levels – Regional ADP teams for Business, Products/Development and Marketing makes it possible to scale up and work more closely with more partners. Current ADP team managing Gold ADPs can only handle a limited amount of partners and will in the future manage partners with multi-regional presence.Structured partner engagement – even though the regions will manage their own partners, it is still important to harmonize the partner programs and work with partners in a structured way globally so that our partners are familiare with how Axis work with partners. We will for example use the same benefits and requirements for the ADP program globally but regional adjustments may occur. Maturity of the market and ADP program are very different from region to region and will naturally need different approaches. One requirement for Gold and Silver ADP is for example channel attachment, amount of Axis channels connected with their software, but we do not specify how many since this will be different from region to region. Efficient internal organization – it is important to have a similar ADP organization in each region to be able to train the regions in new capabilities, to share information about partners and best practices internally, to support partners, to communicate correct things to correct partners, etc.
- Silver ADPartner level - We provide LIMITED account management on three fronts, although primarily focused on Commercial/bus dev and marketing. From a product perspective, we provide NO TECHNICAL BUS DEV, but we can provide prioritized ADP Help desk support and some initial partner software review
- Silver ADPartner level - We provide LIMITED account management on three fronts, although primarily focused on Commercial/bus dev and marketing. From a product perspective, we provide NO TECHNICAL BUS DEV, but we can provide prioritized ADP Help desk support and some initial partner software review
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