Confronto su base monografica dei due maggiori mercati "kid" e valutazione dei punti di incontro tra le due culture di consumo per valutare eventuali economie di scala nella diffusione internazionale di medesime strategie marketing.

1. KID MARKETING:
CONFRONTO TRA LA KID CONSUMER CULTURE
STATUNITENSE E CINESE
Tesi di Laurea di Ilaria Martini
Relatore: Chiarissimo Professor Edoardo Staiti
Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano
Anno Accademico 2008 - 2009

3. CINA
Politica Aumento Natalità
socio-capitalista
Immigrazione
Crescita Economica
Crescita
One Child Policy
kid market ispanico
POPOLAZIONE 300 milioni 60 milioni
< 15 anni 20% popolazione 20% popolazione
PRIMARY MARKET min. 100 miliardi (dollari) min. 19 miliardi (dollari)
INFLUENCE MARKET Spesa 15:1 - 68% acquisti Spesa 10:1 - 45% acquisti

4. Indici di Hofstede
118
120
100 91
80
80 Global
62 66 64
55
60 50 46 Usa
43 45
40
40 30 29 Cina
20
20
0
Power Distance Individualism Masculinity Uncertain Long Term
Avoidance Orientation
Il cinese è una lingua L’inglese americano è una
High Context : lingua
il significato può risultare Low Context :
ambiguo poiché è molto le informazioni scritte e
legato al contesto orali sono esplicite e chiare.
comunicativo.

5. CINA USA
GUADAGNI 12 > 24 yen + 50% 10 > 12 $ + 2%
RISPARMI 60% > 36% - 60% 31% > 16% - 50%

6. SENSO DI CONQUISTA SENSORIALITÀ GIOCO PROTEZIONE AUTONOMIA
CAMBIAMENTO E SCOPERTA METTERSI IN MOSTRA AFFILIAZIONE E AMICIZIA
BRAND AMERICANO in CINA BRAND CINESE negli USA
• < 10 anni  TRAD. SIGNIFICATO
• TRADUZIONE DEL SIGNIFICATO
• > 10 anni  TRAD. SUONO
• RIADATTAMENTO FONETICO
• BRAND ANGLOFONO = QUALITÀ
COLORI  ROSSO e GIALLO COLORI  BLU
Grafica armonica Grafica 3D
Corporate Brand Product Name

7. INTERNET - PC TELEVISIONE
CINA 23 % ( 32% bambini ) 120 %
USA 85 % ( 73% bambini ) 240 %
ALIMENTI GIOCHI LIBRI e CINEMA
MUSICA
CINA 82 % 10 % 4% 2,3 %
USA 40 % 55 % 1% 2,3 %
PERSONAGGIO QUALITÀ DIVERTIMENTO POPOLARITÀ BENEFICI
ADULTO SALUTE
CINA 19 % 26 % 14 % 12 % 38 %
USA 37 % 3% 43 % 4% 7%

8. • Scarsa Regolamentazione • - PRICE-QUALITY
del Mercato
• ++ PRESTIGE SENSITIVITY
• Recente Sviluppo Economico
• - PRICE CONSCIOUSNESS
• Mien-Tzu + Peer Factor:
Funzione Sociale del Prodotto • + VALUE CONSCIOUSNESS
•Lingua High Context • - SALES PRONENESS
• Alta Regolamentazione e • + PRICE-QUALITY
Competizione • + PRESTIGE SENSITIVITY
• Peer Factor • + PRICE CONSCIOUSNESS
• Emulazione Genitori
• - VALUE CONSCIOUSNESS
• ++ SALES PRONENESS

9. • ASSISTENTE ALLE VENDITE • ATMOSFERA e PERSONALE ACCOGLIENTE
• RICCHEZZA ASSORTIMENTO e HI-TECH
• QUALITÀ PRODOTTI • PRODOTTI IN OFFERTA
•REPARTO LIBRI e GIOCHI EDUCATIVI • SPAZI APERTI e PERCORSI LIBERI
• CHIN CHIEH : CORTESIA DISCRETA • FRIENDLY : SIMPATIA E GENTILEZZA
•ANTICIPAZIONE DELLE RICHIESTE • PRESENZA INVISIBILE
FLOOR STIKERING POP MATERIAL KID STORE CHARACHTER

10. LONG TERM ORIENTATION SHORT TIME ORIENTATION
MIEN-TZU e RECIPROCITÀ IMMEDIATEZZA E RISPARMIO
LINGUA HIGH CONTEXT
PREMIUM PROMOTION PRICE PROMOTION
RACCOLTE PUNTI COUPONING E SAMPLING
CONCORSI PREMIUM PROMOTION
LONG LIFE TIME VALUE SHORT LIFE TIME VALUE
BRAND LOYALTY DURATURA SCARSA BRAND LOYALTY

11. PREZZO PUBBLICITÀ
PACKAGING
PROMOTION RETAIL
CONFUCIANESIMO  SOCIETÀ AUMENTO DELLE NASCITE  DIMINUZIONE
PUBBLICA e ISTITUZIONI INFLUENCE MARKET
CONFUCIANESIMO  LUNGO TERMINE di INNOVAZIONI TECNOLOGICHE  VELOCITÀ E
QUALITÀ INTRATTENIMENTO
WESTERNALIZATION  BISOGNO PRIVATO INSTABILITÀ ECONOMICA  NUOVA
O PRESTIGIO SOCIALE CULTURA DEL RISPARMIO
TUTTO, MA CON CALMA ! NON TUTTO, MA SUBITO !