2. Caso: Culinarian Cookware
José Raymundo González Camacho
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo trata de analizar el caso de la empresa Culinarian
Cookware, el cual fue revisado y comentado en la Materia: “Promoción al
Consumidor”.
En este análisis trata de responder a la pregunta: ¿Cómo se
promociona el consumo sin afectar la marca y el valor de la creatividad?,
apoyándonos el definiciones como él; valor de la marca, rentabilidad y
margen de contribución de una organización o empresa.
3. Caso: Culinarian Cookware
José Raymundo González Camacho
¿CÓMO SE PROMOCIONA EL CONSUMO SIN AFECTAR LA MARCA Y EL
VALOR DE LA CREATIVIDAD?
Para realizar este análisis definiremos los siguientes conceptos:
Marca: Es toda empresa o organización
Valor: Significado, fortaleza, representación.
Valor de marca: Es el significado, o lo que representa una empresa.
En la revisión de los problemas actuales en Culinarian Cookware hay tres
alternativas que considero viables para responder a este caso.
Las tres alternativas consisten en:
Creando nuevas oportunidades de precios en el mercado
Culinarian tiene una oportunidad de encontrar mercados objetivos sin
aprovechar para crear necesidad de sus productos actuales. Posibles áreas
consisten en los comedores escolares, los pequeños restaurantes o pequeños
hoteles, áreas que en la actualidad tienen una necesidad de utensilios de
cocina de alta calidad.
Los costos para Culinarian Cookware incluirían más de investigación de
mercado, así como tendría que garantizar que las áreas comerciales son un
mercado viable para tratar de entrar. Culinarian también tendría que
asegurarse de que el equipo de ventas sea capaz de cubrir las nuevas áreas.
Ellos también tendrían que comercializar la marca en un nuevo enfoque. Con
las características del producto como un calificador importante para la toma
de decisiones, Culinarian Cookware tendría que identificar las necesidades
del mercado comercial y centrarse material de marketing de una manera que
muestre los productos como la mejor solución para las necesidades
comerciales.
4. Caso: Culinarian Cookware
José Raymundo González Camacho
Crear e introducir un nivel más bajo de los utensilios de cocina con un
nombre diferente
Culinarian Cookware podría introducir una nueva línea de utensilios de
cocina de una calidad de nivel medio / bajo para ofrecer a los consumidores,
con un nuevo nombre de marca. Entonces Culinarian Cookware podría ganar
mercado.
Dar a conocer complementos de sus productos (extensión de marca)
Al igual que la introducción de un nuevo producto de los utensilios de cocina
de nivel inferior , Culinarian Cookware podría aprovechar el mercado y
comenzar a ofrecer artículos superiores utensilios que complementan sus
utensilios de cocina de alta calidad ( es decir, cuchillos , cubiertos). Esta
estrategia de extensión de marca permitiría ampliar su marca de primera
calidad y se rompe en un mercado más amplio para competir, los
consumidores serán más propensos a comprar productos complementarios
bajo la misma marca de primera calidad, que un elemento complementario
para ir con los utensilios de cocina de primera calidad.
5. Caso: Culinarian Cookware
José Raymundo González Camacho
CONCLUSION
Considero que Culinarian Cookware tiene mucho potencial pero
tendría que hacer una intensa investigación para asegurarse de que sus
consumidores conozcan realmente a la empresa.
Deberá entender más acerca de las diferentes industrias y cómo
producir productos que puedan competir, esta alternativa tendría gastos de
carga, pero tiene la mayor oportunidad de tener una alta rentabilidad para la
empresa en el final.
Y por último considero Culinarian también tendría que ampliar su
conocimiento de los materiales necesarios para producir los otros elementos
de apoyo y la mejor forma de compra de dichos materiales.
6. Caso: Culinarian Cookware
José Raymundo González Camacho
BIBLIOGRAFIA
QUELCH A. JOHN (2009) Culinarian Cookware: Pondering Price Promotion,Estados
Unidos: Harvard Business Publishing
LANE KELLER KEVIN (2008), administración estratégica de marca, tercera edición,
PEARSON EDUCACION, México, 2008, cap.1- pág. 2
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/las-mejores-frases-delos-grandes-expertos-en-marketing/
