대통령직속청년위원회와 국립중앙의료원이 주관한 '헬스케어 창업세미나 -글로벌진출편'에서 발표한 국제개발 프로젝트 실패사례와 배울 점에 대해 소개한 내용입니다.

1. Prepared for Presidential Committee on Young Generation & National Medical Center
Failure and its upside
Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
11 NOV 2016

2. 2Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
“Sometimes
by losing a battle
you find a new way
to win the war.”

3. 3Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
Donald John Trump
(President-elect of the United States)
“Sometimes
by losing a battle
you find a new way
to win the war.”

4. 4Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
01 Case Studies
02 Lessons Learned
03 Best Practices
04 Reality Checklist
Contents

5. 5Continuum LLC. Proprietary & Confidential. 5Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
Case Studies
01

6. 6Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
CASE STUDIES
Playpump
Problem
일부 저개발국은 물부족에 시달리고 있고 물을
긷기 위해 먼 거리를 이동하느라 아이들이 교육
기회를 잃고 있다.
Insights
아이들이 놀면서 물을 끌어올리면 어떨까?
Solution
Marry-go-round형태의 펌프를 만들어 설치하고
아이들이 노는 과정에서 물을 탱크에 저장
Result : Failure
- 로라 부시, 스티브 케이스 등의 투자 유치
- 깨끗한 지하수가 지표 가까이 있어야만 가능
한 모델이나 진짜 문제는 ‘물 부족’자체임
- 오염된 지하수가 있는 경우 Playpump자체는
문제를 모두 해결하지 못함
- 수요 과다한 경우 아동 노동 착취 가능성
- 인당 일일 섭취량 15L를 모으는데 24시간
- 오너십이 없어 유지보수가 불가
- 대당 $14,000
- 빌보드 광고 모델 적용했으나 75%가 안팔림

7. 7Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
CASE STUDIES
Lifestraw
Problem
저개발국에서 깨끗한 음용수를 구하기 어려움
저개발국에서 발생하는 질병의 80%가 수인성
이며 전체 사망자수의 1/3을 차지
Insights
휴대가 쉬운 개인용 정수기
Solution
필터가 달린 빨대 모양의 정수기를 제작
Result : Failure
- 너무 비싸고 너무 느렸음
- 기존 거주민들도 식수원에서 직접 물을 떠마
시고 있지 않음
- 1분에 100cc만 만들 수 있고 이 정도 속도는
갈증을 해소할 수 없음
- 필터에는 수명이 있지만 사람들은 스트로우
자체를 신뢰

8. 8Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
CASE STUDIES
CPR Assistant
Problem
연간 심정지 환자는 연간 3만명.
최초발견시 CPR시행율 미국 50%, 한국 5%
응급생존률은 미국 22~43%, 한국 2.5%
Insights
자신이 알고 있는 방법에 대한 확신이 없고
시행 중 환자가 사망할 경우에 대한 책임감
Solution
압박 강도와 속도에 대해 빛과 소리로 피드백을
주는 휴대용 장치
Result
- 식품의약품안전처 (KMFDS)의 승인 필요
- 전기전자의료기기 CB시험보고서 요구

9. 9Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
CASE STUDIES
Eyejusters
Problem
전 세계에는 저시력으로 고통받는 10억명 존재
저개발국에는 검안사 등 관련 인프라 부족
안경 가격이 고가
Insights
스스로 도수를 조절할 수 있으면 검안사가 필요
없고 가격도 낮출 수 있음
Solution
실리콘오일을 렌즈안에 주입해 도수를 조절할
수 있는 안경을 개발
안경 한개로 시력이 다른 여러 사람이 사용 가
능
Result : Struggle
- 액체 렌즈가 시력을 보정할 수는 있으나
이미지의 질과 밝기 면에서 사용자에게 불편
- 안경을 쓴 모습이 우수워 사용자가 외면

10. 10Continuum LLC. Proprietary & Confidential. 10Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
Lessons Learned
02

11. 11Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
초기에 유명한 정치인으로부터 투자받거나 TED talk에 초청 받으세요.
급격한 주목은 체계적 발전을 대체합니다. ID분야는 재원이 부족하고 이를 낭비하는 것은 큰 문제입니다.
LESSONS LEARNED
Lessons Learned (실패한 프로젝트의 공통점)
우리 삶에 비추어서 needs를 발견하세요.
우리가 필요하다고 생각한 것이 그들에게 꼭 필요하지 않을 수 있습니다. 시제품을 만들어 빨리 검증하세요.
기존에 있던 대안은 무시하세요.
기존 솔루션에 사용자가 추가로 지불해야하는 심리적, 감정적 비용은 없는지 살펴보세요.
사용자에게 돈이 없다면 광고모델을 고려하세요.
기본적으로 비즈니스는 사용자가 가치를 느끼고 댓가를 지불해야합니다. 돈 낼 사람이 없어 광고모델을 고려중이라면
세상에 필요없는 비즈니스를 만들고 있을 가능성이 높습니다.
문제가 아니라 아이디어에 집중하세요.
창의력은 문제 해결과정에서 쓰여야지 문제를 정의하는 과정에서 필요한 것이 아닙니다.
아이템만 좋다면 규제 정도는 쉽게 바꿀 수 있습니다.
의료분야에 있어 규제는 강력한 진입장벽입니다. 사업 초기부터 규제를 내 편으로 만드세요.

12. 12Continuum LLC. Proprietary & Confidential. 12Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
Best Practices
03

13. 13Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
SECTION TITLE
Safepoint
Problem
저개발국 의료시설에서는 비용절감을 위해 주
사기 재활용을 하고 있고 이로 인해 혈인성 질
병이 전파됨. (연 70억회, 62% in India)
Insights
다시 사용할 수 없다면 어떨까?
Solution
주사기의 흡자가 분리되어 있어 한번 사용하면
재사용이 어려운 주사기 개발
Result
2022년까지 $7.5B로 성장 예상
$850M의 사후 비용 절감

14. 14Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
SECTION TITLE
Omnipod
Problem
당뇨 환자들은 반복적으로 인슐린 주사를 맞아
야했고 작은 병, 주사기 조작, 라벨읽기, 용구관
리, 모니터링 등 일상생활에 큰 불편을 느낌
Insights
일상으로부터 벗어나야하기때문에 야기되는 사
회적 고립 해소가 필요
Solution
주사와 투약을 분리하여 주사후 지속적으로 인
슐린을 피하 주입할 수 있는 Omnipod 개발
Result
MDEA, IDEA, Business Week, Edison Award
$1.2억 IPO
연 $10억 매출

15. 15Continuum LLC. Proprietary & Confidential. 15Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
Reality Checklist
04

16. 16Continuum LLC. Proprietary & Confidential.
1. 사람들이 필요로 하는가?
내 아이템의 미션과 목적을 한 문장으로 명료하게 정리할 수 있는가?
SECTION TITLE
Reality Checklist
2. 사용자의 목적을 달성 하는가?
계획대로 진행된다면 일정한 상황과 환경 아래서 임팩트를 낼 것인가? 기존의 대안의 목적을 대체할 수 있는 가?
3. 사용자는 우리의 계획대로 사용하겠는가?
- 현지 관습과 문화에 맞는가?
- 사용하기 쉬운가? (잘못 쓰기 어려워 사용법 교육에 많은 노력이 필요하지 않은가?)
- 유지 보수가 얼마나 필요한가?
- 부품을 쉽게 구할 수 있고 이를 담당할 사람이 있는가?
4. 고객에게 전달 되겠는가?
- 저개발지역은 유통채널이 빈약하다. 이를 유통할 방법이 있는가?
- 판매할 사람이 있는가? 거래를 어떻게 할 것인가?
- 제품 가격이 $20이 넘는다면 이를 해결할 금융모델이 있는가? 대신 비용을 부담할 주체가 있는가?

17. Continuum LLC. Proprietary & Confidential. 17
For more information, contact:
BYUNG WOOK (JERRY) KO
Director, Business Development
jerry@jerryko.org
@jerry0906
Thank
You