Inbound marketing. Dejad que los clientes se acerquen a mi.

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Inbound marketing. Se lo sufiecitemente atractivo para que te encuentren cuando haces falta. Contenido, relación, estructura de captación y resultados.

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Inbound marketing. Dejad que los clientes se acerquen a mi.

  1. 1. www.marketingement.com Inbound Marketing (b2b) Dejad que los clientes se acerquen a mi www.marketingement.com
  2. 2. www.marketingement.com Inbound Marketing Digital De Contenido De atracción Online Social Media 2.0 Relacional
  3. 3. www.marketingement.com El Concepto de Marketing El Marketing no es una función de la empresa. Es toda la empresa vista desde los ojos de los clientes. Philip Kotler
  4. 4. www.marketingement.com El Marketing no es publicidad marketing Es Mix Investigación Posicionamiento Segmentación Valores Objetivos Monitorización Es estrategia Precio Producto/Servicio Distribución Promoción Personas Procesos Prestación o Entrega Evidencias Físicas
  5. 5. www.marketingement.com Sobre Internet y lo Social
  6. 6. www.marketingement.com Sobre Internet y lo Social
  7. 7. www.marketingement.com Lo que hacen los “marketers” B2B con el Inbound
  8. 8. www.marketingement.com Vender B2B en la era de lo social es una cuestión de equilibrio in(ternet) & out(ernet)
  9. 9. www.marketingement.com Mis problemas • Disminución de la efectividad de de tácticas tradicionales • Alto coste de la publicidad • Reducción del impacto de los eventos (y lo caros que son…) • Situación real y mental de crisis
  10. 10. www.marketingement.com Mis problemas • Branding • Web • Contenido • Landing Pages • Link Building • Comunidad • Lead Nurturing • …….
  11. 11. www.marketingement.com Desarrolla la marca “Si no eres una marca eres mercancía y sólo puedes competir en precio” Guy Kawasaky
  12. 12. www.marketingement.com ¿Alguien espera un sitio Vintage?
  13. 13. www.marketingement.com ¿0 quizá no…?
  14. 14. www.marketingement.com Atención “Si la experiencia es menor de la expectativa, el 83% de los clientes no volverán.” Fuente: Forrester
  15. 15. www.marketingement.com Buscar a alguien que te necesite…
  16. 16. www.marketingement.com … o que te encuentren cuando haces falta.
  17. 17. www.marketingement.com Esa es la cuestión… Recuerda… Equilibrio
  18. 18. www.marketingement.com Inbound Marketing Atraer Contenido Web Site (SEO) Blog Social Media Mail Palabras clave Convertir Landing Pages Call to actions Formularios Contactos Cerrar Mail CRM Workflow Gestión de Leads Convencer Social Media Interacción Mail Workflow Extraños Visitantes Leads Clientes Promotores (adaptación del modelo Hubspot)
  19. 19. www.marketingement.com Inbound Marketing
  20. 20. www.marketingement.com ¿Por qué? 93% creen que los proveedores deben estar en Internet 84% conectaría con los proveedores en medios sociales Departamento de compras corporativas
  21. 21. www.marketingement.com ¿Por qué? 9 de cada 10 compradores dicen que cuando estén listos para comprar, irán a buscarte a Internet 8 de cada 10 decisores de compras TI manifiestan que el boca a oreja (mejor online) es el factor determinate.
  22. 22. www.marketingement.com ¿Seguro que tus clientes no están en las redes sociales? La red social profesional LinkedIn alcanzó la cifra de 5.000.000 de usuarios en España.
  23. 23. www.marketingement.com Atraer Contenido Blog Actividad Relación
  24. 24. www.marketingement.com Modelo de centralización de tráfico web
  25. 25. www.marketingement.com ¿Qué busca la gente cuando tiene problemas?
  26. 26. www.marketingement.com ¿Te encuentran…? SEO Keywods
  27. 27. www.marketingement.com Convertir Inicio / home de Web ≠ Landing Page
  28. 28. www.marketingement.com Cerrar La maquinaria comercial responde a la necesidad Proceso Registro Acción Contacto personal
  29. 29. www.marketingement.com Convencer
  30. 30. www.marketingement.com Javier Mtz. de Lahidalga Marketing, Social Business, Management javierxaneai@gmail.com @javiermla www.ibermaticaSB.com www.marketingement.com

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