2. Customer and customer’s problem
Проблема
Люди на инвалидных колясках вынуждены сидеть дома, так как в
городе они встречают слишком много препятствий
Компании, продающие товары и услуги для инвалидов не имеют
канала для ежедневной коммуникации со своими потребителями
Oudoor помогает:
Людям на инвалидных колясках находить комфортные для них
маршруты и выходить из дома чаще, используя бесплатную on-line
систему навигации.
Компаниям общаться со своими потребителями, используя баннеры на
веб-сайте и четкую сегментацию целевой аудитории. Цена наших услуг
0.5$ CPC или 20000$ CPM, что на 8000$ дешевле стоимости CPM на
данном рынке и на 1$ дешевле стоимости CPC
Проблема и потребитель
2
3. Product
Oudoor – это бесплатная online карта для людей на
инвалидных колясках, основанная на реальных
физических измерениях городских объектов.
Oudoor определяет доступные общественные места и строит наиболее
удобные маршруты до них, используя такие функции, как:
• определение параметров городских объектов
• определение геолокации
• фильтрация по типу инвалидной коляски
• фильтрация по физическому состоянию и
• способности преодолевать мелкие барьеры
• самостоятельно
• выбор типа транспорта
Продукт
3
4. Hi-tech Measuring Instruments
Я ищу:
Больницу
В 30 м езды
Моя коляска модели А101:
- ручная
- параметры 100х50 см
Я могу преодолеть небольшие
препятствия сам
Www.Oudoor.com
Мы измерим городские объекты с
помощью волонтеров, студентов-
архитекторов и
высокотехнологичных
измерительных приборов,
предоставленных
производителями
Мы проконсультируемся со
специалистами по доступной среде
и измерим критические
параметры городских объектов.
Все измерения будут храниться в
базе данных по GPS координатам.
Мы также зафиксируем стандарты
измерений и их толерантности,
полученные от специалистов.
Все данные будут нанесены на
карту с помощью API к Google
картам. Далее система
проанализирует запрос
пользователя и предоставит ему
разукрашенную по уровню
доступности карту.
Мы также построим маршрут до
определенного пользователем
места или группы мест. Все
маршруты можно будет сохранить
в своем аккаунте, поделиться с
другом или распечатать.
Пользователи также смогут
проставить рейтинг каждому
месту.
Volunteers, Architecture Students
&
Technology basics
GPS Door
Way
Trough Ramp … … Model
Manual/
Electric Size … Door
Tolerance for
manual wheelchair
Tolerance for
electric wheelchair
Tolerance for
phisical abilities
DD° MM' SS'' 100x200 150x200 10° … … A101 Manual 50x100 … Way Trough 1% 2% 1%
DD° MM' SS'' 100x201 150x201 10° … … A102 Electric 50x100 … Ramp 1% 2% 1%
DD° MM' SS'' 100x202 150x202 10° … … A103 Manual 50x100 … … 1% 2% 1%
Main Data Standards and RulesTypes of Wheelchairs
Технологии
4
5. Business model
Проект будет зарабатывать деньги с помощью:
• Предоставляя рекламные площади для
• рекламы товаров и услуг для инвалидов
• Проводя онлайн опросы аудитории сайта
• Привлекая пожертвования от желающих
• помочь
Мы планируем привлекать потребителей с помощью:
• Маркетинга в социальных сетях, SEO сайта и размещения рекламы
на различных площадках
• Партнерства с организациями данной области и будущими
рекламодателями
Мы планируем начать работу в двух городах Европы в этом году и
охватить более двадцати новых городов в течение пяти лет
Бизнес модель
5
6. Market description
1. Source: eMarketer, Март 2014
2. Source: Transparency Market Research, Октябрь 2013
3. Percentage of budget in Digital marketing – 3.1% – from main part
of the market. Source: Gartner, Январь 2014
4. Source: Fifth Quadrant Analytics, April 2013
Потребители
B2C – Люди с ограниченной мобильностью, использующие
инвалидную коляску - 32 миллиона человек4
B2B – Компании, продающие товары и услуги для людей с
ограниченной мобильность. Размер мирового рынка таких
товаров - $12,62 миллиарда
Рынок
B2C – Карты доступности
B2B – Digital Advertising товаров и
услуг для инвалидов
Размер мирового рынка –
$42,2 миллиона
Анализ рынка
6
7. Market description
*Source: Eurostat, the statistical office of the European Union, 2002
График 1. Социальные и медицинские
группы людей с инвалидностью в
Европе (процент)
Сегментация потребителей B2C
Анализ рынка
7
0
5
10
15
20
25
Мужчины Женщины
Одинокие
Женатые
Работающие
Безработные
Проблемы с ногами
Проблемы со спиной и шеей
Проблемы со слухом
Проблемы со зрением
8. Market description
• Страхование инвалидов
• Медицинские услуги для
инвалидов
• Отели, оборудованные для
инвалидов
• Оснащение машин для инвалидов
• Оборудование дома для
инвалидов
• Кафе для инвалидов
• Спортивные товары для инвалидов
• Занятия спортом для
инвалидов
• Трудоустройство инвалидов
• Telecare
• Одежда и аксессуары для
инвалидов
• Мероприятия для инвалидов
• Образование для инвалидов
• Такси для инвалидов
• Аренда инвалидных колясок
• Ремонт инвалидных колясок
Сегментация потребителей B2B
Компании, работающие с одним из следующих продуктов:
Анализ рынка
8
10. Competitors
(Advertising)
Google Adwords
Поиск:
CPM = 27600$ CPC = 2,5$
Контекстно-медийная сеть
CPM = 194,4$ CPC = 0,97$
Facebook
CPM = 1700$ CPC = 1,7$
Тематические сайты для инвалидов
CPM = 28000$ CPC = 0,15$
Конкуренты (Реклама)
Источник: экспертное исследование предложений конкурентов в области интернет-рекламы
товаров и услуг для инвалидов.
11. Marketing strategy
Почему люди на инвалидных колясках полюбят
Oudoor:
• Наш сервис уникален – он и показывает объективную доступность общественных мест, и
строит маршруты, как человек на инвалидной коляске может туда попасть.
• Наш сервис индивидуальный – он имеет функции поиска по параметрам инвалидной
коляски, физическому состоянию, настроению человека
• Наш сервис социально ориентированный – он помогает людям на инвалидных колясках
строить свою жизнь самостоятельно и так, как им хочется
Почему рекламодатели полюбят Oudoor
• Наш сервис предоставляет доступ к четко сегментированной аудитории. При этом мы можем
сегментировать не только по возрасту и полу, но и по типу инвалидной коляски, болезни,
любимым местам и т.д.
• В отличие от других тематических сайтов, наша аудитория будет посещать сайт ежедневно
• Сотрудничество с нами позволяет привлечь внимание спонсоров и благотворительных
организаций.
• Наш сервис позволяет провести четко сегментированное маркетинговое исследование
Конкурентные преимущества
11
12. Traction
Общее количество пользователей
В Европе 32 миллиона людей на инвалидных колясках 1
86% из них выходили бы из дома чаще, если бы могли
определить безбарьерный маршрут2
Итого 27,52 миллиона человек имеет потребность в таком
сервисе, как наш.
Отталкиваясь от предположения, что 20% этих людей
заинтересуются Oudoor, мы получили 5 504 000 потенциальных
пользователей только в Европе.
1 Source: Fifth Quadrant Analytics, April2013
2 Source: Rehabilitation Research and Training Center on Disability Statistics and Demographics, November 2013
Расчеты по проекту
14. Key milestonesKey milestones
Проект
- Определение команды
- Описание этапов работы
- Определение миссии,
позиционирования,
брендинга
Потребитель
- Изучение потребителя,
его требований и
привычек
- Описание целевой
аудитории
Продукт
- Анализ проблемы и
существующих решений
- Определение
технологий работы
Прибыль
- Анализ рынка
- Выбор бизнес модели
- Планирование расходов
и доходов
Проект
- Поиск экспертов в
области выхода на
европейский рынок,
рекламной бизнес
модели и социальному
предпринимательству
- Поиск каналов
привлечения
финансирования и
распространения
информации о проекте
- Определение основ
культуры проекта
- Выбор города Пилота
- Регистрация юр. лица
Потребитель
- Объединение ЦА в
группах проекта
(Facebook, Linkedin) и на
сайте с помощью
контента по тематике
- Определение стратегии
маркетинга, реализация
1го этапа
- Определение фокус-
группы из потенциальных
потребителей
- Определение других
особенностей и
требований
потребителей
Продукт
- Определение типа и
способа получения
исходных данных
- Определение состава
MVP
- Написание ТЗ на MVP
- Определение доп.
расходов на работу по
продукту
- Определение
показателей продукта и
целей по ним
- Создание прототипа и
его корректировка по
комментариям от фокус-
группы
Прибыль
- Подробный анализ
предложений
конкурентов по рекламе,
поиск слабых мест
- Определение
предлагаемых нами
пакетов услуг и ценовой
политики
- Привлечение
рекламодателей для
дальнейшего
сотрудничества
- Уточнение плана
расходов и доходов
Проект
- Поиск партнеров
проекта для измерения
города (замерщики из
архитектурных вузов,
Leica, Bosch и т.п. –
предоставление
инструментов)
- Поиск партнеров из
тематических
организаций
- Привлечение
финансирования через
краудфандинг
- Распространение
информации о проекте
через местные СМИ и
тематические сообщества
- Подготовка сувенирных
материалов
Потребитель
- Привлечение интереса
потребителей с помощью
уникальных статей по
результатам анализа
доступности города
- Обеспечение
двустороннего диалога
по поводу пожеланий к
работе продукта и
проекта в целом
- Поощрение активных
фидбеков
- Привлечение
потребителей через
тематические
сообщества, контекстную
рекламу сайта, рекламу
Facebook
- Анализ поведения
потребитей
Продукт
- Создание бета-версии и
тестирование ее в фокус-
группе
- Исправление по
результатам
тестирования
- Покупка хостинга,
тестирование пиковой
нагрузки
- Вывод бета-версии для
всех на сайте Oudoor.com
- Управление
показателями продукта
- Анализ обратной связи
от потребителей,
исправления ошибок,
определение
приоритетных доработок
Прибыль
- Привлечение
рекламодателей для
дальнейшего
сотрудничества
- Участие в местных
тематических
конференциях и прочих
профессиональных
мероприятиях
- Активное
распространение
информации о проекте и
его услугах в
профессиональных
сообществах
- Получение первых
клиентов
Проект
- Подведение итогов
Пилота
- Поиск тех. поддержки в
команду
- Привлечение
финансирования через
краудфандинг
- Распространение
информации о проекте
через местные СМИ и
тематические сообщества
- Планирование
укрепления на пилотной
территории и
расширения на новые
территории
Потребитель
- Поддержание
лояльности
- Поддержание активного
диалога
- Анализ поведения
потребителей и его
корректировка для целей
проекта
- Привлечение за счет
интересного контента и
«сарафанного радио»
Продукт
- Обеспечение
корректной
бесперебойной работы
24/7
- Управление
показателями продукта
- Исправление багов
- Добавление новых фич,
по результатам обратной
связи от пользователей и
целям по показателям
продукта
- Определение доп. работ
для прихода на новую
территорию
Прибыль
- Анализ результатов
рекламных кампаний на
нашем сайте
- Анализ посещаемости
- Корректировка работы
по результатам анализа и
обратной связи с
клиентами
- Корректировка
стоимостей рекламных
пакетов
- Активное
распространение
информации о проекте и
его услугах в
профессиональных
сообществах
- Привлечение новых
клиентов через
имеющиеся контакты и
профессиональные
сообщества
Idea Developing Prototype Pilot Roll Out →New City Pilot
Январь - Май Май - Июль Июль - Сентябрь Сентябрь - Декабрь
15. Team
Ирина Николаева, СЕО
Экономическое образование, обучение
в Founder Institute, большой опыт в
бизнесе и системной аналитике, умеет
превращать «хотелки» заказчиков в
качественный продукт.
Асият Узденова, СТО
Инженер по качеству, бизнес аналитик. Умеет
настраивать эффективные коммуникации
между всеми участниками разработки. Знает
процесс разработки программного обеспечения,
имеет опыт работы с основными методологиями управления
проектами.
Ричард Кинг,
Lead software engineer
Эксперт в C++, Java, Python, Mainframe systems, Security
systems.
Александр Асафов, ментор по
вопросам архитектуры и урбанистики
Работал над более чем пятью десятками
проектов в качестве архитектора,
главного архитектора и руководителя
проектной группы в Москве и Сочи.
Дарья Давыдова, СМО
Опытный специалист по маркетингу и PR.
Умеет создавать и реализовывать
маркетинговые и PR-стратегии, включая SMM,
общение со СМИ и event-менеджмент.
Менторы со знаниями:
• рынка рекламы
• рынка товаров и услуг для инвалидов
• особенностей работы в Европе
FOUNDERS
MENTORS
Team
16. Summary
Ирина
Николаева,
CEO
Асият
Узденова,
CTO
Дарья
Давыдова,
CMO
Очень скоро наши холодильники будут сами подавать на стол, а автомобили
забирать детей со школы, но в мире до сих пор остается много нерешенных
социальных проблем.
Мы верим, что современные цифровые технологии должны менять мир к
лучшему и Oudoor – это наш вклад
Контакты
В заключение
