Teollinen internet tulee ja muuttaa niin yritysten välisen kilpailun kuin yritysten sisäiset toiminnot. Mistä siinä on kyse ja miksi siitä pitäisi välittää?

1. Teollinen internet,
pitäisikö kiinnostua?
Mikko Sainio
ionSign Oy

2. Huikea muutos käsillä
“25 billion connected things by 2020.”
Gartner, 2014
“38 billion connections by 2023.”
Machina Research, 2015
“Spending on the IIoT $500 billion by 2020.”
“Value created by IIoT $15 trillion by 2030 .”
Accenture, 2014
“Economic impact $11.1 trillion by 2025 .”
“70% of value in B2B applications.”
McKinsey, 2015

4. Mikä teollinen
Internet?
Luodaan esineiden
(koneiden, laitteiden, järjestelmien…)
tuottamalla tiedolla parempia
ratkaisuja ihmisten
(työssään tai vapaa-ajallaan)
kohtaamille tarpeille.
Industrial Internet: Pushing the Boundaries of Minds and Machines
Peter Evans ja Marco Annunziata
General Electric White Paper, Marraskuu 2012

5. Mikä älykäs, kommunikoiva tuote?
Fyysinen komponentti (HW)
+ Älykäs komponentti (SW)
+ Kommunikaatiokomponentti
= Älykäs, kommunikoiva tuote
How Smart, Connected Products Are Transforming Competition
Michael E. Porter ja James E. Heppelmann
Harvard Business Review, Marraskuu 2014
A
B
A
B
C
D
E A
B
C
D
E
One-to-One One-to-Many
Many-to-One
Many-to-Many

6. Miksi juuri nyt?
Koska nyt se on mahdollista.

7. Toimialat mullistuvat
Palvelut tuotteiden rinnalle – ja edelle
How Smart, Connected Products Are Transforming Competition
Michael E. Porter ja James E. Heppelmann
Harvard Business Review, Marraskuu 2014

8. Mitä älykkäät, kommunikoivat
tuotteet mahdollistavat?
How Smart, Connected Products Are Transforming Competition
Michael E. Porter ja James E. Heppelmann
Harvard Business Review, Marraskuu 2014

9. Neljä eniten hyödynnettyä
IoT-mahdollisuutta
Emil Berthelsen, Machina Research,
Maaliskuu 2015
”Valmistava teollisuus
pioneerina teollisen
internetin sovelluksissa”
Internet of Things: The Complete
Reimaginative Force
TCS Global Trend Study, Heinäkuu 2015

10. Mitä menestyneet
IoT:n soveltajat
neuvovat?
Internet of Things: The Complete
Reimaginative Force
TCS Global Trend Study, Heinäkuu 2015
1. Mieti kokonaan uusi digitaalinen liiketoiminta,
joka luo asiakkaille merkittävää arvoa
2. Luo se arvo uudella liiketoimintamallilla
3. Näe IoT:n asioita mullistava potentiaali
4. Organisoidu reagoimaan nopeasti siihen,
mitä data tuotteestasi kertoo
5. Data kertoo ja mahdollistaa asioita, jotka
kohtaavat vastarintaa – käsittele se
6. Panosta luotettavaan kenttälaitteistoon
7. Aloita pienestä, investoi kokeilujen edetessä

11. Mistä uutta arvoa löytyy?
Huolto
•Tarpeenmukainen huolto
•Varaosat tarpeeseen, ei
varastoon
•Etädiagnoosit ja
etäkorjaukset
•Vain suunniteltuja
seisokkeja
•Lisäominaisuuksia jo
toimitettuihin tuotteisiin
– valmistuksen jatkuvuus
Tuotekehitys
•Missä olosuhteissa
tuotetta käytetään?
•Miten sitä käytetään?
•Mihin järjestelmiin
tuote liittyy?
•Mitä tuoteominaisuuk-
sia käytetään?
•Mitä ominaisuuksia
tuotteesta puuttuu?
•Asiakaskohtainen
mukauttaminen
Uusi bisnes
•Operaattorien tuki 24/7
•Energiatehokkuuden,
käyttöasteen ja
kapasiteetin optimointi
•Palveluilla investoinnin
arvon maksimointiin
•Kohdennettu after sales
•Tuotebisneksestä
palvelubisnekseen
Vastuu
•Ehkäise viat ja suoritus-
kyvyn puutteet ennalta
•Claimien taustat esiin
•Operointivirheet esiin
•Vaaralliset ja haitalliset
olosuhteet esiin
•Toimittajan ja operoijan
vastuut selviksi
•Operaattorien pätevyys-
vaatimus kevenee

14. No nyt olet verkossa. Entä sitten?
”Suhde, joka yrityksellä on tuotteisiinsa – ja
asiakkaisiinsa – on muuttumassa jatkuvaksi ja
päättymättömäksi.”
• Tällä on seurauksia.
How Smart, Connected Products Are Transforming Companies
Michael E. Porter ja James E. Heppelmann
Harvard Business Review, October 2015

15. Arvoketju
muuttuu
Tuotteista yhteistoiminnallisiin järjestelmiin. Edullinen variointi, uudet
käyttöliittymät, liiketoimintamallit. Huolto ja laadunvalvonta verkossa.
Tuotekehitys
Älykkäät tehtaat, yksinkertaistetut komponentit ja uusiksi järjestelty
valmistus, joka jatkuu koko tuotteen elinkaaren ajan.
Valmistus
Tavaroiden ja kaluston jatkuva jäljitys, kunto- ja ympäristötietoineen.
Kuljettajaton logistiikka.
Logistiikka
Kertamyynnistä jatkuvaan arvontuottoon, tuotejärjestelmillä.
Muuttaa segmentointia, asiakassuhteita ja liiketoimintamalleja.
Myynti ja
Markkinointi
Etädiagnostiikka mahdollistaa ennakoivan ja etähuollon tai paikallis-
huollon kerralla kuntoon. Uudet palvelut esim. kaluston optimointiin.
After Sale
palvelut
Tietoturva koskee kaikkia toimintoja.
Tietoturvasta voi tulla arvontuoton avain.
Tietoturva
Tuotekehityksen, valmistuksen ja toimituksen muutos edellyttää uutta
osaamista, uutta kulttuuria ja uusia palkitsemismalleja.
Henkilöstö
Yritysten täytyy
muuttua mukana
How Smart, Connected Products
Are Transforming Companies
Michael E. Porter ja James E.
Heppelmann
Harvard Business Review,
Lokakuu 2015

16. 10 uutta strategista valintaa
1. Mitä älykkäitä, kommunikoivia
tuoteominaisuuksia lähdetään hakemaan?
2. Mitä ominaisuuksia tehdään tuotteeseen,
mitä pilveen?
3. Tehdäänkö avoin vai suljettu järjestelmä?
4. Mitä tehdään itse, missä käytetään
palveluntuottajia?
5. Mitä dataa tulee hankkia, analysoida ja
hyödyntää arvon maksimoimiseksi?
6. Miten hallinnoidaan syntyvän tiedon
omistus ja oikeudet?
7. Tulisiko jakelu- ja huoltoporras häivyttää?
8. Pitäisikö vaihtaa liiketoimintamallia?
9. Syntyykö datasta omaa liiketoimintaa?
10. Pitäisikö laajentaa tarjoamaa?
How Smart, Connected Products Are Transforming Competition
Michael E. Porter ja James E. Heppelmann
Harvard Business Review, Marraskuu 2014

17. Vältä sudenkuopat
• Lisää vain ominaisuuksia, joista asiakas on valmis maksamaan
• Huomioi tietoturva- ja yksityisyysriskit
• Ennakoi uuden kilpailun uhat
• Aloita ajoissa
• Arvioi omat kyvyt ja resurssit realistisesti
How Smart, Connected Products Are Transforming Competition
Michael E. Porter ja James E. Heppelmann
Harvard Business Review, Marraskuu 2014

18. www.ionsign.fi
MikkoSainio
Sales&BusinessDevelopment
ionSignOy
mikko.sainio@ionsign.fi
+358405881679