إحدى الحقائق العالمية في التسويق هي أن الناس يثقون في أقرانهم أكثر مما يثقون في العلامة التجارية، لهذا السبب أصبح تسويق المؤثرين إستراتيجية ضرورية للعلامات التجارية بين الشركات (B2B) والماركات المباشرة إلى المستهلك (D2C) على حد سواء.

1. ‫التجارٍة‬ ‫للؾالوة‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫تسوٍق‬ ‫دلٌل‬
B2B
‫ٍثقوى‬ ‫وها‬ ‫أكرث‬ ‫أقراٌهن‬ ً‫ف‬ ‫ٍثقوى‬ ‫الًاس‬ ‫أى‬ ً‫ه‬ ‫التسوٍق‬ ً‫ف‬ ‫الؾالهٌة‬ ‫الحقائق‬ ‫إحذى‬
‫للؾالوات‬ ‫رضورٍة‬ ‫إسرتاتٌجٌة‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫تسوٍق‬ ‫أظبح‬ ‫السبب‬ ‫لهزا‬ ،‫التجارٍة‬ ‫الؾالوة‬ ً‫ف‬
‫الرشكات‬ ‫بٌي‬ ‫التجارٍة‬
(B2B)
‫الهستهلك‬ ‫إلى‬ ‫الهبارشة‬ ‫والهاركات‬
(D2C)
‫سواء‬ ‫حذ‬ ‫ؿلى‬
.
‫اله‬ ‫تسوٍق‬ ‫فإى‬ ،‫رلك‬ ‫ووؽ‬
‫التجارٍة‬ ‫للؾالوة‬ ‫ؤثرٍي‬
B2B
‫الهاركات‬ ‫تسوٍق‬ ‫ؿي‬ ‫ا‬ ً‫كثري‬ ‫ٍختلف‬
‫الهستهلك‬ ‫إلى‬ ‫الهبارشة‬
D2C
‫وؿهووٌات‬ ‫وذاخل‬ ‫ؿلى‬ ‫ٌتؾرف‬ ‫سوف‬ ‫الذلٌل‬ ‫هزا‬ ً‫ف‬ ،
‫التجارٍة‬ ‫للؾالوة‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫تسوٍق‬
B2B
‫األخرى‬ ‫الًاجحة‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫لحهالت‬ ‫أوثلة‬ ‫وسًزكر‬ ،
ً‫ف‬
B2B.
‫ٍخت‬ ‫وكٌف‬ ‫الرشكات‬ ‫بٌي‬ ‫الهؤثر‬ ‫تسوٍق‬ ‫هو‬ ‫وا‬
‫التسوٍق‬ ‫ؿي‬ ‫لف‬
D2C
‫؟‬
‫الهؤثرٍي‬ ‫تسوٍق‬ ‫واهٌة‬ ‫فهن‬ ‫بهكاى‬ ‫األههٌة‬ ‫وي‬
B2B
‫التسوٍق‬ ‫ؿي‬ ‫ٍختلف‬ ‫وكٌف‬
D2C
،
‫أو‬ ‫لذفؽ‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫وؽ‬ ‫الرشاكة‬ ‫ؿلى‬ ‫تركس‬ ‫رقهٌة‬ ‫تسوٍق‬ ‫اسرتاتٌجٌة‬ ‫هو‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫فتسوٍق‬
‫أكرب‬ ‫سوق‬ ً‫ف‬ ‫خذوتك‬ ‫أو‬ ‫وًتجك‬ ‫ؿرع‬
.

2. ‫الؾالوا‬ ً‫ف‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫لتسوٍق‬ ‫ا‬ ً
‫شٌوؿ‬ ‫األكرث‬ ‫الًوؼ‬ ‫الحع‬ ٍُ
‫كـ‬ ‫التجارٍة‬ ‫ت‬
D2C
‫رلك‬ ‫وٍرجؽ‬ ،
،ً‫االجتهاؿ‬ ‫التواظل‬ ‫وسائل‬ ‫جهٌؽ‬ ً‫ف‬ ‫رؤٍتها‬ ‫ٍهكي‬ ،‫وكاى‬ ‫كل‬ ً‫ف‬ ‫وجودها‬ ‫إلى‬ ‫ا‬ ً
‫أساس‬
‫الهذوٌات‬ ً‫وف‬ ،‫اإلٌرتٌت‬ ‫ؿرب‬ ‫والًذوات‬ ،‫البودكاست‬ ً‫ف‬
.
‫ؿلى‬ ‫الهتابؾٌي‬ ‫وي‬ ‫كبري‬ ‫ؿذد‬ ‫لهن‬ ‫سًٌهائٌٌي‬ ‫وٌجوم‬ ‫وهثلٌي‬ ‫رلك‬ ‫ٍشهل‬ ‫أى‬ ‫ٍهكي‬
Instagram
‫لؾالوة‬ ‫ا‬ ً
‫تروٍج‬ ‫ًٍرشوى‬
‫ا‬ ً
‫جذٍذ‬ ‫ا‬ ً
‫خالط‬ ‫ٍربز‬ ٍ
‫طاه‬ ‫أو‬ ،‫للفٌتاوًٌات‬ ‫جذٍذة‬ ‫تجارٍة‬
‫بهن‬ ‫الخاظة‬ ً‫الطه‬ ‫وذوٌات‬ ‫وي‬ ‫الؾذٍذ‬ ً‫ف‬ ‫ا‬ ًً ّ
‫ووحس‬
.
ً‫ف‬ ‫الهؤثر‬ ‫التسوٍق‬ ‫ٍتطلب‬ ،‫اآلخر‬ ‫الجاٌب‬ ‫ؿلى‬
B2B
‫ٍتػهي‬ ‫ا‬ ً
‫استهذاف‬ ‫وأكرث‬ ‫أؿهق‬ ‫ا‬ ً
‫ٌهج‬
‫با‬ ‫قوٍة‬ ‫وؾرفة‬ ‫لذٍه‬ ‫وؾه‬ ‫تشارك‬ ‫الزي‬ ‫الهؤثر‬ ‫أى‬ ‫وي‬ ‫والتأكذ‬ ‫ظًاؿتك‬ ‫احتٌاجات‬ ‫تلبٌة‬
‫لطًاؿة‬
.
‫لذٍهن‬ ‫الزٍي‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫وؽ‬ ‫تتؾاوى‬ ‫أى‬ ‫ؿلٌك‬ ،‫الرشكات‬ ‫بٌي‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫ؿرب‬ ‫التسوٍق‬ ً‫ف‬
‫الطلة‬ ‫رات‬ ‫التجارٍة‬ ‫الهحادثات‬ ‫وي‬ ‫واالستفادة‬ ‫الرشكات‬ ‫وشرتي‬ ‫ؿلى‬ ‫التأثري‬ ‫ؿلى‬ ‫القذرة‬
.
‫الهؤثرٍي‬ ‫حهالت‬ ‫بٌي‬ ‫الرئٌسٌة‬ ‫االختالفات‬ ً‫ف‬ ‫ٌتؾهق‬ ‫دؿًا‬
B2B
‫و‬
D2C
‫أدٌاه‬
.
‫اله‬ ‫اسرتاتٌجٌات‬ ‫تتطلب‬
‫ؤثرٍي‬
B2B
‫الوقت‬ ‫وي‬ ‫ا‬ ً
‫وسٍذ‬
‫التجارٍة‬ ‫لؾالوتك‬ ‫وؤثر‬ ‫تسوٍق‬ ‫إسرتاتٌجٌة‬ ‫إٌشاء‬ ً‫ف‬ ‫تبذأ‬ ‫ؿًذوا‬
B2B
‫أٌه‬ ‫اؿتبارك‬ ً‫ف‬ ‫ؼؽ‬ ،
‫حٌث‬ ،‫الربٌاوج‬ ‫بذء‬ ‫وي‬ ‫أشهر‬ ‫ؿذة‬ ‫بؾذ‬ ‫إال‬ ‫الًتائج‬ ‫ترى‬ ‫ال‬ ‫قذ‬ ،‫فورٍة‬ ‫ٌتائج‬ ‫سٌغهر‬ ‫ا‬ ً‫شٌئ‬ ‫لٌس‬
‫الهؤثرٍي‬ ‫حهالت‬ ‫تستهر‬
D2C
‫و‬ ‫ورة‬ ‫كل‬ ً‫ف‬ ‫أسابٌؽ‬ ‫أو‬ ‫أٍام‬ ‫بػؾة‬ ‫ا‬ ً‫غالب‬
‫ؿي‬ ‫تسفر‬ ‫أى‬ ‫ٍهكي‬
‫برسؿة‬ ‫ٌتائج‬
.
‫وشرتٍات‬ ‫أى‬ ‫هو‬ ‫االختالف‬ ‫لهزا‬ ً‫الرئٌس‬ ‫السبب‬
B2B
‫طوٍلة‬ ‫وبٌؾات‬ ‫دورات‬ ‫تتطلب‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ً‫غالب‬
‫أى‬ ‫ٍهكي‬ ،‫الهثال‬ ‫سبٌل‬ ‫ؿلى‬ ،‫األسلوب‬ ‫هزا‬ ً‫ف‬ ‫القرار‬ ‫ظًاؼ‬ ‫وي‬ ‫الهسٍذ‬ ً
‫ؿادة‬ ‫ٍوجذ‬ ‫حٌث‬
‫تجارٍة‬ ‫لؾالوة‬ ‫ٍكوى‬
D2C
‫بالبرش‬ ‫الؾًاٍة‬ ‫لؾًرص‬ ‫إٍجابٌة‬ ‫وراجؾة‬ ‫ًٍرش‬ ‫وؤثر‬
‫بقٌهة‬ ‫ة‬
05
‫ا‬ ً‫دوالر‬
‫ؿلى‬
YouTube
‫الٌوم‬ ‫ٌفس‬ ً‫ف‬ ‫الهبٌؾات‬ ً‫ف‬ ‫زٍادة‬ ‫وٍرى‬
.
‫وؤثر‬ ‫ٍبذأ‬ ‫ؿًذوا‬ ‫ولكي‬
B2B
‫خالل‬ ‫وي‬ ًً‫تق‬ ‫وًتج‬ ‫حول‬ ‫اإلٌرتٌت‬ ‫ؿرب‬ ‫الهؾلووات‬ ‫وشاركة‬ ً‫ف‬
‫الؾهٌل‬ ‫جاٌب‬ ‫وي‬ ‫وراؿاته‬ ‫ٍجب‬ ‫الزي‬ ‫الهسٍذ‬ ‫هًاك‬ ،‫الهثال‬ ‫سبٌل‬ ‫ؿلى‬ ،‫شهري‬ ‫اشرتاك‬
‫بالهًتج‬ ‫وقارٌة‬ ‫ترتاكن‬ ‫كٌف‬ ،‫لألشٌاء‬
‫فرٍقهن‬ ‫بتأٌٍذ‬ ‫الفوز‬ ‫ٍهكًهن‬ ‫هل‬ ‫الهًافسة؟‬ ‫ات‬
‫وقادتهن؟‬
‫للهؤثرٍي‬ ‫ا‬ ً
‫برٌاوج‬ ‫تبذأ‬ ‫كًت‬ ‫إرا‬
B2B
،‫الهذى‬ ‫طوٍلة‬ ‫حهلة‬ ً‫ف‬ ‫وؤثر‬ ‫وؽ‬ ‫الؾهل‬ ‫ٌقرتح‬ ‫فًحي‬ ،
‫جهودك‬ ‫الختبار‬ ‫الوقت‬ ‫وي‬ ‫وتسؽ‬ ‫هًاك‬ ‫لزلك‬ ،‫ؿام‬ ‫لهذة‬ ‫وشاركة‬ ‫وثل‬
.
‫وؤثرو‬ ‫ٍرتبط‬ ‫وا‬ ‫ا‬ً‫غالب‬
B2B
‫وؾًٌة‬ ‫برشكة‬

3. ‫الهؤثر‬ ‫أى‬ ‫هو‬ ‫اآلخر‬ ‫الفرق‬
‫ٍي‬
B2B
،‫ٍهثلوٌها‬ ‫أو‬ ‫وؾًٌة‬ ‫رشكة‬ ‫قبل‬ ‫وي‬ ‫توػٌفهن‬ ‫ٍتن‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ً‫غالب‬
ً‫ف‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫لذى‬ ‫ٍكوى‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ً‫غالب‬ ،‫رلك‬ ‫وي‬ ‫الًقٌغ‬ ‫ؿلى‬
D2C
‫الؾذٍذ‬ ‫وؽ‬ ‫ورؿاٍة‬ ‫رشاكات‬
‫واحذ‬ ‫وقت‬ ً‫ف‬ ‫الرشكات‬ ‫وي‬
.
‫تأثري‬ ‫جهود‬ ً‫ف‬ ‫تفكر‬ ‫ؿًذوا‬ ،‫لزلك‬
B2B
‫الوقت‬ ‫بؾغ‬ ‫قػاء‬ ‫إلى‬ ‫ستحتاج‬ ،‫التجارٍة‬ ‫لؾالوتك‬
‫الهؤ‬ ‫استهذاف‬ ً‫ف‬
ً‫ف‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫ؿلى‬ ‫االؿتهاد‬ ‫وي‬ ً
‫بذال‬ ،‫وؾهن‬ ‫والتواظل‬ ‫الهحتهلٌي‬ ‫ثرٍي‬
‫ؿلٌك‬ ‫الؾثور‬
.
‫وجال‬ ً‫ف‬ ‫الهؤثروى‬ ‫ٍكوى‬ ‫ال‬ ،‫الحاالت‬ ‫وي‬ ‫كثري‬ ً‫ف‬
B2B
‫وا‬ ‫ؿادة‬ ،‫كاول‬ ‫بذوام‬ ‫وؤثرٍي‬
‫وؾًٌة‬ ‫ظًاؿة‬ ً‫ف‬ ‫سٌئة‬ ‫سهؾة‬ ‫ٍكتسبوى‬ ‫السبب‬ ‫ولهزا‬ ،‫بالفؾل‬ ‫رشكة‬ ً‫ف‬ ‫ٍؾهلوى‬
.
‫الهؤثروى‬
B2B
‫اجتهاؿٌة‬ ‫شبكات‬ ‫ؿلى‬ ‫هن‬
‫اإلطالق‬ ‫ؿلى‬ ‫شًء‬ ‫ال‬ ‫(أو‬ ‫وحذدة‬
)
‫لـ‬ ‫ا‬ ً
‫وفق‬
TopRank Marketing’s 2020 State of B2B Influencer
،
90٪
‫الهسوقٌي‬ ‫وي‬
B2B
‫التواظل‬ ‫وسائل‬ ‫ؿرب‬ ‫التسوٍق‬ ‫وؽ‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫تسوٍق‬ ‫ٍذوجوى‬
ً‫االجتهاؿ‬
.
‫الهؤثرٍي‬ ‫لهحتوى‬ ‫ا‬ ً
‫شٌوؿ‬ ‫األكرث‬ ً‫االجتهاؿ‬ ‫التواظل‬ ‫شبكات‬ ‫بؾغ‬
B2B
‫تشهل‬
LinkedIn
‫و‬
Twitter
‫و‬
Facebook
‫و‬
YouTube.
‫رسٍؾة‬ ‫ؿاوة‬ ‫ٌغرة‬ ‫وإلٌك‬
:
LinkedIn
‫لـ‬ ‫األساسٌة‬ ‫الذؿاوة‬ ً‫ه‬
B2B
ً‫وحرتف‬ ‫ربط‬ ً‫ه‬ ‫األساسٌة‬ ‫وػٌفتها‬ ‫ألى‬ ‫ا‬ ً‫ٌغر‬
‫الًغام‬ ‫داخل‬ ‫الستخذاوها‬ ‫األدوات‬ ‫وي‬ ‫ٍحطى‬ ‫ال‬ ‫ؿذد‬ ‫هًاك‬ ،‫رلك‬ ‫إلى‬ ‫باإلؼافة‬ ،‫األؿهال‬
‫واستهذافها‬ ‫للغاٍة‬ ‫وحذدة‬ ‫جهاهري‬ ‫ؿي‬ ‫للبحث‬ ً‫األساس‬
.
‫ٍكوى‬ ‫أى‬ ‫ٍهكي‬
Twitter
‫رشكا‬ ‫تسؾى‬ ‫ؿًذوا‬ ‫خاص‬ ‫بشكل‬ ‫ا‬ ً
‫وفٌذ‬
‫ت‬
B2B
‫وؽ‬ ‫التؾاوى‬ ‫إلى‬
‫الهؤثرٍي‬ ‫وي‬ ‫أخرى‬ ‫ا‬ ً
‫أٌواؿ‬ ‫لكي‬ ،‫التقًٌٌي‬ ‫الهؤثرٍي‬
B2B
‫ؿلى‬ ‫ؿًها‬ ‫البحث‬ ‫وٍهكي‬ ‫ٌشطة‬
Twitter
‫وًطة‬ ‫ؿلى‬ ‫أو‬
‫اٌفلكو‬
‫خالل‬ ‫وي‬ ‫تسوٍقٌة‬ ‫حهالت‬ ‫اٌشاء‬ ‫خاللها‬ ‫وي‬ ‫ٍهكًك‬ ً‫الت‬ ،
‫الو‬ ‫خذوات‬ ‫تقذٍن‬ ‫طرٍق‬ ‫ؿي‬ ‫الهؤثرٍي‬
‫والهستثهرٍي‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫بٌي‬ ‫ساطة‬
.
‫استخذام‬ ‫ٍتن‬ ‫ال‬
Facebook
‫الهؤثرٍي‬ ‫وي‬ ‫الؾذٍذ‬ ‫قبل‬ ‫وي‬ ‫ككل‬
B2B
‫ٍتن‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ً‫غالب‬ ‫رلك‬ ‫ووؽ‬ ،
‫وجهوؿات‬ ‫استخذام‬
Facebook
‫غرار‬ ‫ؿلى‬ ،
LinkedIn
‫لهجهوؿات‬ ‫ٍهكي‬ ،
Facebook
‫ربط‬
‫الهتخط‬ ‫االهتهاوات‬ ‫روي‬ ‫األشخاص‬ ‫وي‬ ‫للغاٍة‬ ‫وحذدة‬ ‫بهجهوؿات‬ ‫التجارٍة‬ ‫الؾالوات‬
‫طة‬
.
‫ووقؽ‬
YouTube
‫بؾذ‬ ‫بحث‬ ‫وحرك‬ ‫أكرب‬ ًٌ‫ثا‬ ‫هو‬
Google
‫ولذٍه‬
68.1
‫ٌشط‬ ‫وستخذم‬ ‫ولٌار‬
‫أى‬ ‫ٍهكي‬ ،‫الرتوٍجٌة‬ ‫الفٌذٍو‬ ‫إوكاٌات‬ ‫إلى‬ ‫باإلؼافة‬ ،‫الطوٍل‬ ‫الفٌذٍو‬ ‫لتًسٌق‬ ‫ا‬ ً‫ٌغر‬ ،‫ا‬ ًٍ‫شهر‬
‫ٍكوى‬
YouTube
ً‫ف‬ ‫للهؤثرٍي‬ ‫جزابة‬ ‫اجتهاؿٌة‬ ‫وسائط‬ ‫وًطة‬
B2B.
ً‫ف‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫ؿكس‬ ‫ؿلى‬
D2C
‫أو‬
B2C
‫ا‬ ‫فإى‬ ،
‫لهؤثرٍي‬
B2B
‫ؿلى‬ ‫ؿادة‬ ‫ًٍشطوى‬ ‫ال‬
Instagram
‫أو‬
TikTok
‫أو‬
Snapchat
،‫ؿام‬ ‫بشكل‬ ‫ولكي‬ ،‫الشارة‬ ‫القٌن‬ ‫بؾغ‬ ‫تجذ‬ ‫قذ‬ ،
‫الهًطات‬ ‫تلك‬ ‫ؿلى‬ ‫الهًاسبٌي‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫ؿلى‬ ‫الؾثور‬ ‫الطؾب‬ ‫وي‬ ‫سٌكوى‬
.

4. ‫وجال‬ ً‫ف‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫وي‬ ‫الؾذٍذ‬ ‫ٍتواجذ‬ ‫ال‬ :‫وراؿاته‬ ‫ٍجب‬ ‫آخر‬ ‫شًء‬
B2B
‫التواظل‬ ‫وسائل‬ ‫ؿلى‬
ً‫االجتهاؿ‬
،‫البذاٍة‬ ً‫ف‬ ‫ظؾوبة‬ ‫أكرث‬ ‫األشخاص‬ ‫هؤالء‬ ‫ؿلى‬ ‫الؾثور‬ ‫ٍكوى‬ ‫قذ‬ ،‫وًتغهة‬ ‫بطفة‬
‫وتابؾٌهن‬ ‫ببًاء‬ ‫قاووا‬ ‫ربها‬ ،‫ؿلٌهن‬ ‫الؾثور‬ ‫وي‬ ‫ستتهكي‬ ً‫اإلؼاف‬ ‫البحث‬ ‫وي‬ ‫القلٌل‬ ‫وؽ‬ ‫ولكي‬
‫االؿتهاد‬ ‫ٍهكًك‬ ‫ؿلٌك‬ ‫األور‬ ‫ولتسهٌل‬ ،‫بودكاست‬ ‫أو‬ ‫وذوٌٌي‬ ‫أو‬ ‫كتب‬ ً‫كهؤلف‬
‫ؿلى‬
‫اٌفلكو‬
‫الهًاسبٌي‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫ؿي‬ ‫للبحث‬
‫اختطار‬ ‫ؿلى‬ ‫اٌفلكو‬ ‫ٍساؿذك‬ ‫حٌث‬ ‫لحهلتك‬
‫لحهلتك‬ ‫الهًاسبٌي‬ ‫ألهؤثرٍي‬ ‫وترشٌح‬ ‫البحث‬ ‫ؿهلٌة‬ ً‫ف‬ ‫الهبزول‬ ‫الهجهود‬
.
ً‫ف‬ ‫الهؤثروى‬ ‫ٍتوقؽ‬
B2B
‫والتأهٌل‬ ‫التؾلٌن‬ ‫وي‬ ‫الهسٍذ‬
‫وجال‬ ً‫ف‬ ‫الهؤثروى‬ ‫ٍهتن‬
B2B
‫أكرث‬ ‫ا‬ ً
‫حق‬ ‫بها‬ ‫ٍؤوًوى‬ ‫تجارٍة‬ ‫ؿالوة‬ ‫وؽ‬ ‫بالرشاكة‬ ‫أكرب‬ ‫بشكل‬
‫وساحة‬ ً‫ف‬ ‫اهتهاوهن‬ ‫وي‬
D2C.
‫وجال‬ ً‫ف‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫أى‬ ‫إلى‬ ‫ا‬ ً
‫أساس‬ ‫رلك‬ ‫وٍرجؽ‬
B2B
‫خالل‬ ‫وي‬ ‫سهؾتهن‬ ‫تشوٍه‬ ‫ٍرٍذوى‬ ‫وال‬ ،‫ظًاؿاتهن‬ ً‫ف‬ ‫ووتابؾٌي‬ ‫بهكاٌة‬ ‫بالفؾل‬ ‫ٍتهتؾوى‬
‫وفٌذ‬ ‫أٌه‬ ‫ٍجذوى‬ ‫أو‬ ‫ؿًه‬ ‫الكثري‬ ‫ٍؾرفوى‬ ‫ال‬ ‫وًتج‬ ‫تأٌٍذ‬
.
‫وجال‬ ً‫ف‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫إلى‬ ‫الوظول‬ ً‫ف‬ ‫التجارٍة‬ ‫ؿالوتك‬ ‫تبذأ‬ ‫ؿًذوا‬ ‫أٌه‬ ًً‫ٍؾ‬ ‫هزا‬
B2B
،
‫ستحت‬
‫وي‬ 8‫التجارٍة‬ ‫ؿالوتك‬ ‫بشأى‬ ‫حهاستهن‬ ‫وي‬ ‫والتأكذ‬ ‫كاول‬ ‫بشكل‬ ‫تثقٌفهن‬ ‫إلى‬ ‫اج‬
‫ببٌؾها‬ ‫ٍتؾلق‬ ‫كله‬ ‫فاألور‬ ،‫الهًتج‬ ‫ٍؾرؼوى‬ ‫وجؾلهن‬ ،‫التؾلٌهٌة‬ ‫الهواد‬ ‫ببؾغ‬ ‫تسوٍذهن‬ ‫الجٌذ‬
‫وًتجك‬ ‫لقٌهة‬ ‫ا‬ ً
‫وفق‬
.
‫الرشكات‬ ‫بٌي‬ ‫التسوٍق‬ ‫حهالت‬ ً‫ف‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫الستخذام‬ ‫التجارٍة‬ ‫الفوائذ‬
‫واه‬ ‫حذدٌا‬ ‫أى‬ ‫بؾذ‬ ‫اآلى‬
‫الهؤثر‬ ‫التسوٍق‬ ‫ٌة‬
B2B
‫التجارٍة‬ ‫لؾالوتك‬ ‫ٍهكي‬ ‫كٌف‬ ‫ًٌاقش‬ ‫دؿًا‬ ،
‫وًه‬ ‫االستفادة‬
.
‫الهؤثرٍي‬ ‫حهالت‬ ‫تربط‬
B2B
‫الفكرٍة‬ ‫بالقٌادة‬ ‫التجارٍة‬ ‫ؿالوتك‬
‫وي‬ ‫الفكرٍة‬ ‫القٌادة‬ ‫قطؽ‬ ‫استهالك‬ ‫زاد‬
05
‫إلى‬ ٪
0.
‫ؿام‬ ً‫ف‬ ٪
7562
‫تأثري‬ ‫لذراسة‬ ‫ا‬ ً
‫وفق‬ ،
‫الفكرٍة‬ ‫القٌادة‬
B2B.
Edelman 2019
‫وٍؾرتف‬
00
‫ؿالن‬ ً‫ف‬ ‫القرار‬ ً‫ظاٌؾ‬ ‫وي‬ ٪
B2B
‫بأٌهن‬
‫الرشاء‬ ‫قبل‬ ‫التجارٍة‬ ‫الؾالوة‬ ‫لفحض‬ ‫كطرٍقة‬ ‫الفكرٍة‬ ‫القٌادة‬ ‫ا‬ ً
‫دائه‬ ‫ٍستخذووى‬
.
‫إسرتاتٌجٌة‬ ً‫ف‬ ‫ا‬ ً‫دور‬ ‫ٍلؾب‬ ‫أى‬ ‫ٍجب‬ ‫القٌادي‬ ‫الفكر‬ ‫أى‬ ً‫ف‬ ‫شك‬ ‫هًاك‬ ‫لٌس‬ ،‫لزلك‬
‫التسوٍق‬
B2B.
‫لن‬ ‫وا‬ ‫ا‬ ً‫ظؾب‬ ‫ا‬ ً‫أور‬ ‫ؿلٌها‬ ‫والحفاظ‬ ‫فكرٍة‬ ‫قٌادة‬ ‫اسرتاتٌجٌة‬ ‫إٌشاء‬ ‫ٍكوى‬ ‫قذ‬ ،‫رلك‬ ‫ووؽ‬
‫وؤثرة‬ ‫إسرتاتٌجٌة‬ ‫إٌشاء‬ ‫هو‬ ‫الهشكلة‬ ‫لهزه‬ ‫الحلول‬ ‫أحذ‬ ،‫لزلك‬ ‫وخطض‬ ‫فرٍق‬ ‫لذٍك‬ ‫ٍكي‬
B2B.
‫وجال‬ ً‫ف‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫إلى‬ ‫ًغر‬ ٍُ ‫وا‬ ‫ا‬ ً‫غالب‬
B2B
‫فإى‬ ‫لزا‬ ،‫فكرٍوى‬ ‫وقادة‬ ‫رؤى‬ ‫أظحاب‬ ‫أٌهن‬ ‫ؿلى‬
‫اال‬
‫التجارٍة‬ ‫ؿالوتك‬ ‫أى‬ ‫ٍغهر‬ ‫األوسؽ‬ ‫الهحادثة‬ ‫ؼهي‬ ‫وًتجك‬ ‫أو‬ ‫خذوتك‬ ‫لوؼؽ‬ ‫وًهن‬ ‫ستفادة‬

5. ‫الطًاؿة‬ ‫وستقبل‬ ‫ؿلى‬ ‫وتركس‬ ‫تأهب‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬
-
ً‫ف‬ ‫رشكتك‬ ‫تذؿٌن‬ ،‫جوهرها‬ ً‫ف‬
‫الهستقبل‬
.
‫الهؤثرٍي‬ ‫ؿي‬ ‫البحث‬
B2B
‫التالٌة‬ ‫التسوٍقٌة‬ ‫لحهلتك‬
‫التجارٍة‬ ‫ؿالوتك‬ ‫أى‬ ً‫ف‬ ‫تفكر‬ ‫أى‬ ‫الهرجح‬ ‫وي‬ ،‫الهرحلة‬ ‫هزه‬ ً‫ف‬
‫الؾهل‬ ‫وي‬ ‫تستفٌذ‬ ‫أى‬ ‫ٍهكي‬
‫وؤثر‬ ‫وؽ‬
B2B
‫اإلسرتاتٌجٌات‬ ‫ؿلى‬ ‫سًتؾرف‬ ،‫أدٌاه‬ ‫الهًاسب؟‬ ‫الشخض‬ ‫تجذ‬ ‫كٌف‬ ‫ولكي‬ ،
‫وساحة‬ ً‫ف‬ ‫وتقٌٌههن‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫الكتشاف‬
B2B
‫وًطة‬ ‫ؿلى‬ ‫باالؿتهاد‬ ‫بالطبؽ‬ ‫ورلك‬ ،
‫الؾرب‬ ‫الهؤثرٍي‬ ‫جهٌؽ‬ ‫ٍشهل‬ ‫كاول‬ ‫كسوق‬ ‫تؾهل‬ ً‫الت‬ ،‫اٌفلكو‬
.
‫شاولة‬ ‫وشرتٍة‬ ‫شخطٌة‬ ‫بًاء‬
B2B
‫إط‬ ‫قبل‬
‫هزا‬ ‫ٍساؿذك‬ ‫ال‬ ،‫ستستهذفهن‬ ‫الزٍي‬ ‫الؾهالء‬ ‫تفهن‬ ‫أى‬ ‫الههن‬ ‫وي‬ ،‫وؤثرة‬ ‫حهلة‬ ‫الق‬
‫وؽ‬ ‫الطحٌح‬ ‫الًهج‬ ‫التخار‬ ‫ٍجهسهن‬ ‫ولكًه‬ ،‫الهًاسب‬ ‫الهؤثر‬ ‫الرشٍك‬ ‫ؿلى‬ ‫الؾثور‬ ً‫ف‬ ‫فقط‬
‫الهشرتي‬ ‫لشخطٌة‬ ‫الهههة‬ ‫الهكوٌات‬ ‫بؾغ‬ ً‫ٍل‬ ‫فٌها‬ ،‫جههورهن‬
B2B:
‫للهشرتي‬ ‫السكاٌٌة‬ ‫الرتكٌبة‬
:
‫بأساسٌا‬ ‫البذء‬ ً‫ف‬ ‫سرتغب‬
/ ‫الطًاؿة‬ ‫وثل‬ ،‫الهشرتٍي‬ ‫ت‬
ً‫الت‬ ً‫االجتهاؿ‬ ‫التواظل‬ ‫وقًوات‬ ،‫والهوقؽ‬ ،‫الوػٌفٌة‬ ‫والهسهٌات‬ ،‫الرشكة‬ ‫وحجن‬ ،‫القطاؼ‬
‫االتطال‬ ‫تفػٌالت‬ ً‫ه‬ ‫ووا‬ ،‫ٍستخذووٌها‬ ً‫الت‬ ‫والؾبارات‬ ‫الرئٌسٌة‬ ‫والكلهات‬ ،‫ٍستخذووٌها‬
‫بهن‬ ‫الخاظة‬
.
‫القرار‬ ‫وحركات‬
:
‫الهشرت‬ ‫أولوٍات‬ ‫أهن‬ ‫تحذٍذ‬ ‫إلى‬ ‫ستحتاج‬ ‫رلك‬ ‫بؾذ‬
‫بٌي‬ ‫قرار‬ ‫اتخار‬ ‫ؿًذ‬ ‫ٍي‬
‫وزياٌٌتهن‬ ‫إلى‬ ‫باإلؼافة‬ ،‫كهًغهة‬ ‫أهذافهن‬ ً‫ف‬ ‫فكر‬ ،‫الهًتجات‬
،
‫وأهن‬
،‫وزياتهن‬
‫واؿتبارات‬
‫أخرى‬
.
‫والهخاوف‬ ‫التحذٍات‬
:
‫الهستهذف‬ ‫جههورك‬ ‫ٍواجهها‬ ً‫الت‬ ‫والهخاوف‬ ‫التحذٍات‬ ‫تحذٍذ‬ ‫ٍتػهي‬
‫ٍكوٌوى‬ ‫قذ‬ ‫ووا‬ ‫أؿهالهن‬ ‫أهذاف‬ ‫إلى‬ ‫الوظول‬ ‫ؿًذ‬ ‫ٍواجهوٌها‬ ‫قذ‬ ً‫الت‬ ‫الؾقبات‬ ً‫ف‬ ‫الًغر‬
‫تجؾل‬ ً‫الت‬ ‫والخارجٌة‬ ‫الذاخلٌة‬ ‫الؾواول‬ ‫اؿتبارك‬ ً‫ف‬ ‫ؼؽ‬ ،‫آخر‬ ‫بهؾًى‬ 8‫بشأٌه‬ ‫وتأكذٍي‬ ‫غري‬
‫الرشاء‬ ً‫ف‬ ‫ٍرتددوى‬ ‫الهشرتٍي‬
.
‫الرشاء‬ ‫قرار‬ ً‫ف‬ ‫الذور‬
:
ً‫ف‬ ‫األخرية‬ ‫الكلهة‬ ‫له‬ ً
‫ؿهٌال‬ ‫تهثل‬ ‫الشخطٌة‬ ‫كاٌت‬ ‫إرا‬ ‫وا‬ ‫الحع‬ ،‫ا‬ ً‫أخري‬
‫باؿتذال‬ ‫الهًتج‬ ‫وؽ‬ ‫سٌتفاؿل‬ ‫أو‬ ،‫ا‬ ً‫كثري‬ ‫الهًتج‬ ‫سٌستخذم‬ ‫أو‬ ،)‫القرار‬ ‫(ظاٌؽ‬ ‫الرشاء‬
.
‫ٍوم‬ ‫ؿلٌه‬ ‫ٍبذو‬ ‫الزي‬ ‫الشكل‬ ً‫ف‬ ‫التفكري‬ ‫خالل‬ ‫وي‬ ‫شخطٌتك‬ ‫ؿلى‬ ‫ا‬ ًٌٌ‫إٌسا‬ ‫ا‬ ً
‫طابؾ‬ ‫أؼف‬
‫باإلؼافة‬ ،‫ؿهلهن‬
‫أو‬ ‫تبطئهن‬ ‫قذ‬ ً‫والت‬ ‫ٍواجهوٌها‬ ‫قذ‬ ً‫الت‬ ‫الهحتهلة‬ ‫التًغٌهٌة‬ ‫الحواجس‬ ‫إلى‬
‫رشاء‬ ‫ورحلة‬ ‫كل‬ ً‫ف‬ ‫التالٌة‬ ‫الخطوة‬ ‫اتخار‬ ‫وي‬ ‫تهًؾهن‬
.