1. ราคา

2. 1. ขั้น แนะนำา
2. ขั้น เจริญ เติบ โต
3. ขั้น อิ่ม ตัว
4. ขั้น ตกตำ่า

3. ราคา
ความ 1.เพื่อ มุ่ง
หมาย กำา ไร
ความ 2.เพือ มุ่ง
่
สำา คัญ ยอดขาย
วัต ถุป ระ 3.เพื่อ มุ่ง

4. ปัจ จัย ที่ม ีอ ิท ธิพ ลต่อ การ
ปัจ จัยตั้ง ราคา จ จัย
ปั
ภายใน ภายนอก
องค์ก าร ความต้อ งการ
ต้น ทุน สภาพการ
การผลิต แข่ง ขัน
ภาพพจน์ คุณ ภาพ / ผู้
สิน ค้า ขายวัต ถุด บ
ิ
คุณ ภาพ ระบบจำา หน่า ย

5. นโยบายและกลยุท ธ์
กำา หนดราคา
นโยบายระดับ
นโยบายราคา
ราคา
ตั้ง ราคาตำ่า นโยบาย
กว่า ตลาด ราคาเดีย ว
ตั้ง ราคาตำ่า นโยบาย
กว่า ตลาด ราคาที่
ตั้ง ราคาสูง ยืด หยุ่น ได้
กว่า ตลาด

6. การกำา หนดราคาจากวัฎ
จัก รชีว ิต สิน ค้า
นำ้า ขึ้น ให้ร ีบ เจาะตลาด
ตัก
วงจรชีว ิต เป็น สิน ค้า
สัน ๆ
้ ติด ตลาด
สิน ค้า ประ ใช้ท ดแทน
เภทเทค-โน กัน ได้ส ูง

7. 1. ตั้ง ราคาให้ร ู้ส ึก ว่า ราคา
ถูก
2. ตั้ง ราคากลุ่ม สิน ค้า ราคา
เดีย วกัน
3. ตั้ง ราคาสูง เพื่อ แสดงว่า
พิเ ศษ

8. 1. ตั้ง ราคาสิน ค้า ทีล ะหลาย
ชิ้น รวมกัน
2. ตั้ง ราคาตามจำา นวน
3. ตั้ง ราคาเพื่อ ขจัด คู่
แข่ง ขัน
4. ตั้ง ราคาแบบกลอุบ าย

9. 1. การให้ส ่ว นลดตาม
ปริม าณ (แบบ
สะสม และแบบไม่
สะสม)
2. ส่ว นลดการค้า
3. ส่ว นลดเงิน สด

10. 1. กำำ หนดเป็น จำำ นวนที่
แน่น อน
2. กำำ หนดเป็น เปอร์เ ซ็น ต์
จำกต้น ทุน ของสิน ค้ำ
3. กำำ หนดเป็น เปอร์เ ซ็น ต์
จำกรำคำขำยหรือ ยอด