大部分生活中最重要的问题，都只是概率问题 2020年11月 29 日 猫头鹰听书会网络分享

1. 大部分生活中最重要的问题，
都只是概率问题。
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行为经济学
“此中有真意”
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2020年11月 29 日

2. 1）十亿美元一下，你愿意吗？
A. 生命诚可贵
B. 富贵险中求
第1章：前景理论

3. 1）风险喜好 / 厌恶
第1章：前景理论
面对真实世界，
崇尚“生命诚可贵”的人，可能禁不起诱惑，勇闯鬼门关；
宣称“富贵险中求”的人，面对死亡威胁，也可能放弃赌博。

4. 2）你买哪一杯？
A. 大杯 - 620 毫升， 19 元
B. 中杯 - 500 毫升， 14 元
C. 小杯 - 380 毫升， 12 元
第2章：参照依赖

5. 2）中杯效应
“陪衬品”只是药引子，有些路不是白跑的。
（举例： 看房 / 地王）
人们经常选择“中庸之道”而忘了真实需求。
第2章：参照依赖
Are we in control of our decisions?
Dan Ariely， “Predictably Irrational : The Hidden Forces That Shape Our Decisions”
https://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI

6. 3a）人口预测
请问拉贾斯坦邦的人口超过15万吗？
第3章：锚定效应
你猜拉贾斯坦邦的人口有多少？

7. 3a）人口预测
请问拉贾斯坦邦的人口超过180万吗？
第3章：锚定效应
你猜拉贾斯坦邦的人口有多少？

8. 3）维多利亚的秘密
人们的答案
“锚定”在
先前给出的
无关数字上
第3章：锚定效应
https://www.slideshare.net/STYLIGHTcom/presentation-default

9. 4）演唱会门票
状况一：
假设你花了300元，买了一场演唱会的入门票，
演唱会前却发现门票丢了，你会再花300元买票进场吗？
状况二：
假设你未预购，到了会场，买票前发现丢了300元，
身上还是够钱买入门票，你会不会照样买票？
第4章：心理账户

10. 4）左口袋和右口袋的钱，一样吗？
人们会根据钱的来路、
储存的方式或支付方式的不同，
无意识地将金钱加以归类，
并赋予不同的价值，进行管理。
第4章：心理账户

11. 5）合法赌局
投一枚均匀的硬币，正面为赢，反面为输。
赢获50元，输失50元。
1. 请问你愿不愿意赌一把？
2. 假如之前你已经赢了100元，现在你还会赌吗？
3. 假如你之前输了50元呢？
第5章：赌场原理

12. 5）久赌神仙输，不赌便是赢
赌是娱乐，娱乐付费，天经地义。
你愿意为小赌怡情“这种消费”掏多少钱，要有清醒的认知。
为什么久赌神仙输？
1. 庄家的钱 VS 翻本心态
2. 庄家优势，博彩娱乐业+大数法则
3. 赌家相信运气，赌场相信数学。这是愚昧与科学的对决。
第5章：赌场原理

13. 6）绝对公平的硬币
一枚绝对均匀的硬币，绝对公平地掷出。
连续 99 次都是正，
接下来要掷多一次，
你认为以下哪个概率大？
1. 出正
2. 出反
3. 各 50%
第6章：小数法则

14. 6）赌客谬误 Gambler’s Fallacy
一枚硬币无论多少次连出正面，下一把出反面的概率依然不会大于50%
第6章：小数法则
大数法则 小数法则
统计定律 心理偏差
科学 迷信
中性词 贬义词

15. 7）进退维谷的投资抉择
你用32元一股买了 10000 张 A公司股票。
现在跌到 15元一股， 你会卖吗？
宠物猫不小心按了滑鼠抛售键，卖了。
你会买回来吗？
第7章：懊悔理论

16. 7）寻求自豪与懊悔规避效应
宁与人共醉，不要我独醒。“羊群效应” - 天塌砸大家。
害怕后悔，追求自豪，可导致集体性的癫狂。FOMO / FUD
你会和自己的投资结婚吗？
你在投资领域够薄情吗？
第7章：懊悔理论

17. 8）冲突下的选择
你逛街看见一架笔电，售价6999 比平时低3000，你会
1. 立刻买下
2. 暂时不买，再了解其他机型
你继续逛，看见另一个高级品牌，售价 8999， 也比平时低3000， 你会
1. 买下这个
2. 买之前那个
3. 暂时不买，再了解其他机型
第8章：理性原罪

18. 8）圣人抱一为天下式
少则得，多则惑。
夏娃：亲爱的，你会全心全意爱我吗？
亚当：这简直是一定的。
选择越多，越举棋不定。
第8章：理性原罪

19. 9）你几时要拿奖金？
你最近表现不错，老板要发奖金，又和你玩选择游戏：
1. 今天拿，领 10000
2. 一年后拿，领 13000
第9章：跨时抉择

20. 9）先吃好葡萄，还是坏葡萄？
跨期抉择，是针对不同时间段，对成本-收益进行的权衡。
第9章：跨时抉择
先吃好葡萄 先吃坏葡萄
乐观 悲观
每一颗都是最好的 每一颗都是最坏的
有回忆 有希望
● 收益损失贴现率
● 先前的期望
● 景气指数与投资储蓄

21. 10）男性婚后会出轨吗？
针对已婚女性的匿名调查：
1. 你认为已婚男人出轨的机率是多少？
2. 你的老公会出轨吗？
3. 如果会，机率是多少？
第10章：过度自信

22. 10）控制错觉、资讯幻觉
彩票投注站
主动选择与机器选号的中奖概率完全一样，
买家却认为自己选择的号码有更多胜算。
概率盲
第10章：过度自信

23. 11）谁更快乐？
1. 老张中了 200 元福利彩票
2. 老刘中了 100 元体育彩票，100 元福利彩票
第11章：幸福哲学

24. 11）泰勒四原则
1. 好消息要分开说
2. 坏消息要一起说
3. 小好大坏分开说
4. 大好小坏一起说
第11章：幸福哲学
买了 200 万元套房，还会在乎 1 万元的家具吗？
买了 2000 元的皮鞋，还会在意 80 元的鞋油吗？
心理账户就是这样被摧毁的。
好处尽可能单例，总开支尽可能搭配。
有钱买不到幸福？那是你不会买。
不要获赠了一栋豪华别墅，
还抱怨里面的浴缸不够完美。

25. 12）沉默的证据
那些祈祷后被淹死的人在哪里？
第12章：九重幻象

26. 12）大忽悠
沉默的证据是
一切迷信形成的方式。
忽悠成功的关键是
具有每个人身上的一点东西。
第12章：九重幻象

27. 13）你会抽哪个？
有 10 根竹签，任意抽一根
1. 任何一根，可得 8000 元
2. 其中7根，可得 10000， 另外 3 根没奖励
第13章：对抗诸神

28. 13）期望值
选项一期望值为 100% 得 8000 元
选项二期望值为 10000 x 70% = 7000 元
第13章：对抗诸神

29. 《赌客信条》
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● 易经的奥秘 | 曾仕强 - https://www.slideshare.net/howtze/ss-237268965
● 《你在忙什么？》- 时间篇 - https://www.slideshare.net/howtze/ss-231444566
● 《你在忙什么？》- 学习篇 - https://www.slideshare.net/howtze/ss-231479314
● Reinventing Capitalism In The Age of Big Data (Reading Notes) -
https://www.slideshare.net/howtze/reinventing-capitalism-in-the-age-of-big-data-reading-notes
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