2. Câu chuyện của vợ chồng Rolando và
Rosalinda Hortaleza nổi tiếng tại Philippines.
Chuyện kể rằng, vào năm 1985, cặp đôi này
đưa ra ý tưởng kinh doanh “vườn sau” để bổ
sung lương cơ bản của họ như các bác sĩ tại
bệnh viện nhà nước. Từ sự khởi đầu khiêm
nhường này, Tập đoàn Splash được hình
thành.
1. Thông tin về các chủ thể trong case
3. Như nhiều doanh nhân, Hortalezas tìm kiếm một
thành công lớn. Năm 1987, họ phát hiện một cơ hội
trong tóc phun, bởi vì "tóc lớn" là mốt nhất thời ở
Philippines tại thời điểm đó. Vì vậy, cặp vợ chồng
này đã thành lập một công ty cung cấp một sản
phẩm chất lượng cao, giá rẻ thay thế cho keo xịt tóc
nhập khẩu.
2. Thông tin về bối cảnh tình huống trong Case
4. Bước đầu tiên tỏ ra thành công, và Hortalezas
kiếm được triệu đồng peso Philippines đầu tiên
của họ trong doanh số bán hàng năm đó. Theo
năm tháng, tên công ty thay đổi vài lần, phản
ánh sự phát triển của nó.
Năm 1986 : Hortaleza Mỹ phẩm
Năm 1987 : Splash Mỹ phẩm
Năm 1991: Tổng công ty Sản xuất Splash
Năm 2001: Tổng công ty Splash
5. Ngày nay, Tổng công ty Splash bán nhiều sản phẩm chăm sóc da
hơn những người khổng lồ quốc tế như Johnson và Unilever và
thương hiệu địa phương. Với doanh số 90 tỷ peso (gần 2 tỷ USD),
Tổng công ty Splash là nhà sản xuất số một trong các sản phẩm
chăm sóc da ở Philippines và là thứ sáu trong thị trường quốc tế.
Trong hai mươi năm, các doanh nghiệp nhỏ mà Hortalezas lập ra đã
tăng 5 tỷ peso Philippines trong bán hàng, đặt nó trong 300 tập đoàn
lớn nhất của đất nước.
Các sản phẩm của Tổng công ty Splash đã đến với gần hai mươi
quốc gia trên thế giới
6. Trong Indonesia, không giống như phần còn lại của khu thị
trường của công ty, Splash tham gia vào một liên doanh với
một Công ty Indonesia, Parit Padang. Liên doanh, được gọi là
Splash Indonesia PT, bắt đầu hoạt động vào năm 2000, nhập
khẩu xà phòng và các sản phẩm Splash chăm sóc da mỗi
tháng từ Manila. Splash Indonesia PT thậm chí có phát triển
một sản phẩm mới cho thị trường địa phương, SkinWhite
Whitening Bath Soap. Sản phẩm này pha trộn thành phần
sáng tạo và công nghệ đến từ Philippines với một xà phòng
mì Indonesia tốt, tạo ra một chất lượng làm trắng xà phòng cơ
thể dường như tốt hơn so với xà phòng địa phương khác.
7. Nutraceutical là một thuật ngữ được đặt ra trong năm 1990 bởi Tiến sĩ Stephen
DeFelice người sáng lập Quỹ Đổi mới trong y học – Hoa Kỳ. DeFelice xác định các
chất nào đó là một thực phẩm hoặc một phần của thực phẩm, ông cung cấp phúc lợi y tế
và sức khỏe, bao gồm cả việc ngăn ngừa và điều trị bệnh.
Tổng công ty Splash quyết định thành lập Splash Nutraceutical, sản phẩm
Nutraceuticals quan tâm đến những người mắc bệnh tim mạch, loãng xương, huyết áp
cao, tiểu đường, và rối loạn tiêu hoá.
Thành lập Nutraceuticals Lay hoàn thành sứ mệnh của công ty của trở thành toàn diện.
Dr. Rolando Hortaleza coi nutraceuticals là sự mở rộng tự nhiên
của dòng sản phẩm cá nhân của công ty -
" Khi vẻ đẹp toát ra từ bên trong – bạn sẽ thấy thêm phần tự tin,
sau đó ban sẽ thấy thật tuyệt vời."
Anh ấy ước tính thềm năng thị trường
của nutraceuticals để ở hàng tỉ đồng pê - xô.
8. Thị trường nutraceuticals được phát triển nhanh chóng trên
toàn thế giới, đặc biệt là ở các nước phát triển.
Nutraceuticals hiện giải quyết vấn đề sức khỏe như bệnh
tim mạch,loãng xương, huyết áp cao, tiểu đường và rối loạn
tiêu hóa. Doanh số bán hàng trên toàn thế giới của sản
phẩm dinh dưỡng này đã phát triển theo cấp số nhân và
hiện đang ước tính khoảng 80 tỷ USD.
3. Những thông tin cần quan tâm trong Case
9. Việc thành lập Splash Nutraceuticals hoàn thành nhiệm vụ
của công ty trở thành một tổng công ty giữ gìn sức khỏe. Tiến
sĩ Rolando Hortaleza coi Nutraceuticals là một phần mở rộng
của các dòng sản phẩm tự nhiên chăm sóc cá nhân của công
ty. Ông xác định "vẻ đẹp từ trong ra ngoài, nếu bạn cảm thấy
tốt về bản thân, sau đó bạn trở nên thành công." Ông ước tính
tiềm năng thị trường của nutraceuticals được trong tỷ peso.
