3. Кто они такие?
Тип электриков:
Электрики-частники,
работники небольших
самостоятельных ремонтно-
строительных бригад,
отвечающие за выбор и
закупку
электроматериалов,
используемых при
проведении ремонтно-
строительных работ в
квартирах, офисах и
загородных домах
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
4. Количество и качество
целевой аудитории
В социальной сети «В контакте» 81 470 человек указали, что
они являются электриками или работниками смежных
специальностей.
Из 500 пользователей сайта, принявших участие в опросе,
43% имеют высшее образование, 51% средне-техническое и
средне-специальное.
На сегодняший день большинство работников строительных
специальностей не имеют никакого профильного
образования, но...
тем не менее считают себя электриками-профессионалами.
Стоит отметить что это самая динамичная группа.
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
5. Предпосылки:
● Развитие новых технологий
● Внедрение новых
стандартов
энергоэффективности
● Нехватка
квалифицированных
специалистов
Необходимо
обеспечить
устойчивое развитие
нижнего эшелона
Важно транслировать
энергоэффективные
решения в канал
Schneider Electric
- Residential – Name – Date электриков- 1.
6. Развитие канала электриков:
● Обучение
● Trade-marketing
● Информирование –
создание постоянного
информационного поля о
продукции (бенефиты,
новинки, акции)
Повышение лояльности
к поставщику и
создание устойчивого
спроса продукции в
данном сегменте
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
7. Количество контактов: 9095
Общее количество контактов в пропорциональном
отношении:
Вольтмастер
EXCEL
В контакте
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
9. Вручение подарков – кейсов для инструментов
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
10. Вручение главного приза- Samsung 40". г. Санкт-
Петербург
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
11. Вручение главного приза- Samsung 40". г.
Екатеринбург
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
12. Вручение главного приза- Samsung 40". г.
Новосибирск
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
13. Фотоконкурс
Номинации:
● Самый большой шкаф, собранный на ACTI9
● Самый «комплексный» проект, выполненный на кабель-канале
Ultra по использованию ЭУИ и аксессуаров
● Самый большой проект, выполнеенный на Sedna
Период проведения:
● с 3 декабря по 28 февраля
Механика:
● Монтажники фотографируют свой проект и с кратким описанием
присылают на электронную почту. Для подтверждения
«причастности» к сфотографированному проекту прикладываются
документы. Подтверждающие факт покупки.
Приз:
● неименная карточка Сбербанка, номиналом 20 тыс. руб
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
14. ВОЛЬТМАСТЕР
Ключевые параметры
и реализованный на сайте функционал
23. Программы курсов
● Базовый курс – обзор продукции ШЭ
● Программное обеспечение Rapsodie по компоновке
шкафов распределения (низковольтных комплектных
устройств - НКУ)
● Система «Умный дом» (2 уровня – начальный и
продвинутый) – комплексные системы
энергоэффективности
● Схемы щитов автоматического ввода резерва (АВР) —
на токи 40–630 А
● ACTI 9 Smartlink — новая система учета и управления
электроэнергией
● ACTI 9. Электронные функции «на дин-рейку» –
локальные функции энергоэффективных решений
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
24. Программы новых курсов
● Автоматические выключатели в литом корпусе на токи
до 630А. Применение, оболочки, понятие
селективности – комплексные решения для
коммерческой недвижимости
● Решения для промышленной автоматизации –
контроллеры Zelio, Twido. Управление и защита
приводов - Altivar
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
25. Лестница знаний
Умный
Оборудование
токи до 630 А
– автоматы на
Электронные функции
дом
Коммерческая
недвижимость
2 ур. промышленной
автоматизаци
Smartlink
1 дн. АВР
1 дн. и +
программиров
Умный
ание Zelio 2
дом 1
ур. дн.
Rapsodie 1дн Варианты
типовых
договоров
Базовый курс ШЭ 2 дн. 1дн.
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
26. Востребованность курсов:
более 2000 заявок за 3
месяца
500 440
364 320
400 285 303 304 330
300
200
100
0
Количество заявок
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
27. Acti9 Smartlink – разбор
полетов
1st level bullet : 20
2nd level bullet : 18
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
28. Планы на 2013 г.:
Пополнение БД
•Мотивация ТКИ
•Размещение баннеров на форумах и интернет-магазинов
•POSM
Trade marketing action
•Ежеквартальные конкурсы
•Акция в точках продаж
Развитие БШЭ
•Изготовление учебных стендов
• Разработка учебных модулей
•Разработка и внедрение web-обучения
Развитие сайта
Повышение лояльности к бренду среди электриков
•Разработка приложений для планшетов и коммуникаторов
•Изготовление сувенирной продукции
•Проведение встреч с электриками
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
29. Выводы:
Бизнес держится на постоянных клиентах.
Развивая и обучая своих клиентов, продавец выступает в
роли наставника, тем самым повышая лояльность и
приверженность покупателя к своей фирме.
Для организации учебных мероприятий
обращайтесь:
Яшин Валерий
8-910-475-1975
valeriy.yashin@schneider-electric.com
Менеджер по работе с электриками
Schneider Electric
- Residential – Name – Date 1.
