Chiunque fa attività di consulenza professionale ed è più a diretto contatto con la clientela necessita di comprendere meglio le dinamiche psicologiche ed emotive alla base delle decisioni di investimento assicurative e finanziarie, proprie e dei clienti. L'obiettivo del presente modulo è quello di far propri i meccanismi psicologici e gli schemi cognitivo-emotivi legati alle decisioni relative agli investimenti assicurativi e finanziari.

1. FINANZA
COMPORTAMENTALEtrainer Fabrizio Paventi
una giornata

2. FabrizioPaventi
2016-2017
DESCRIZIONE
Alla luce dell’avversione al rischio del risparmiatore verranno analizzati i benefici
nella costruzione del portafoglio diversificato di investimento.
In questa ottica verranno trattati la percezione del rischio con i principi di psicologia
cognitiva:
- teoria dei Mercati Efficienti (EMH) e Finanza Comportamentale,
- Framing Effects e Equity Premium Puzzle, analisi della propensione al rischio in
scenari di perdita e di guadagno,
- effetto Incorniciamento, effetto Ancoraggio e effetto Overconfidence,
- il superamento dell’avversione alle perdite, alla procrastinazione e alla scarsa
propensione al risparmio,
- il Contratto di Ulisse e l’accordo con l’investitore nel momento neutrale,
- il linguaggio di precisione nell'interazione con il cliente.
La modalità didattica alterna esercitazioni, lezioni teoriche e de-briefing, per facilitare
il trasferimento dell’esperienza nel contesto lavorativo.

3. CHIUNQUEFAATTIVITÀDICONSULENZAPROFESSIONALEEDÈPIÙ
ADIRETTOCONTATTOCONLACLIENTELANECESSITADI
COMPRENDEREMEGLIOLEDINAMICHEPSICOLOGICHEEDEMOTIVE
ALLABASEDELLEDECISIONIDIINVESTIMENTOASSICURATIVEE
FINANZIARIE,PROPRIEEDEICLIENTI.
L'OBIETTIVODELPRESENTEMODULOÈQUELLODIFARPROPRII
MECCANISMIPSICOLOGICIEGLISCHEMICOGNITIVO-EMOTIVI
LEGATIALLEDECISIONIRELATIVEAGLIINVESTIMENTI
ASSICURATIVIEFINANZIARI.
OBIETTIVO
FabrizioPaventi
2016-2017

4. METODOLOGIA
L’attività di apprendimento è di tipo
esperienziale di gruppo, attraverso una
metodologia interattiva e aggregante che
favorisce la massima partecipazione ed
ingaggio dei singoli membri che li aiuta in una
progressione didattica a preformare meglio
insieme.
Kolb parla di ESPERIENZA CONCRETA, intesa
come il momento nel quale il soggetto è
immerso nel fare, nella sperimentazione e
discussione di un evento; le aule vengono
gestite con questa sintesi di fasi:
FabrizioPaventi
2016-2017

5. THANKYOU!Ciascun percorso può avere la caratteristica granulare,
anche con l'ipotesi di differenti combinazioni per dare
luogo a interventi da adattare alla singola esigenza
formativa.
e-mail:f.paventi@gmail.com
cell.3385224972
GRAZIE!Ciascun percorso può avere la caratteristica modulare,
anche con l'ipotesi di differenti combinazioni per dare
luogo a interventi da adattare alla singola esigenza
formativa.
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