Este documento discute la importancia de diseñar un modelo de negocios sólido en lugar de centrarse únicamente en el producto. Explica que un modelo de negocio efectivo combina el segmento de clientes, la estrategia de precios, la distribución, los proveedores, la estructura de costos y los recursos para crear y capturar valor. También presenta un método para diseñar un modelo de negocios innovador utilizando un lienzo de nueve bloques que describe los elementos clave como la oferta de valor, los canales, las relaciones

1. Más allá del
Producto

2. Ejercicio
1. Formar grupos de 4
personas.
2. Pensar como sacaría
máximo provecho de
este “producto único” 5
Min.
3. Cada equipo tiene 2
Minutos para reportar
sus hallazgos
Tenemos 10 Minutos

3. El mito del producto estrella
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio

4. El mito del producto estrella

5. Modelo de negocios
Es la formula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y captura
valor

6. Modelo de negocios
Diseñar un modelo de
negocio es similar a buscar
una formula. Esta debe
conjugar: el segmento de
cliente, el precio, la
estrategia de distribución,
los proveedores, la
estructura de costos, los
procesos y los recursos
correctos que creen y
capturen valor para todos.

7. Modelo de negocios
Chester Carlson, trabajo en
ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la califico
el producto mas éxito de
todos los tiempos

8. Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan
de Negocios,
un modelo de negocios
es un un mapa funcional
que puede rediseñarse, o
adaptarse en base a
cambios rápidos y
continuos.

9. Generación de
Modelo de
Negocios

10. Metodología
Aplicando el pensamiento y
método del diseño para
desarrollar nuestro Modelo
de Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder

11. Nicho de clientes
Business Model Generation Book.

12. Oferta de valor
Business Model Generation Book.

13. Canales de distribución y ventas
Business Model Generation Book.

14. Estrategia de relacionamiento con
el cliente
Business Model Generation Book.

15. Modelo de ingresos
Business Model Generation Book.

16. Recursos claves
Business Model Generation Book.

17. Procesos y actividades claves
Business Model Generation Book.

18. Proveedores y socios
estratégicos
Business Model Generation Book.

19. Estructura de costos
Business Model Generation Book.

20. Los 9 bloques
Procesos y
Actividades Oferta de Relación con
clave valor el cliente
Proveedores Nicho de
y socios clientes
estratégicos
Flujos de
Estructura de ingreso
costos Recursos Canales de
clave distribución y
Business Model Generation Book. ventas

21. El lienzo de diseño

22. 4 Áreas de acción
Modelo de negocios
COMO? QUE? QUIEN?
Cuanto?

23. Diseño de un modelo de negocios

24. Cuando niños, todos éramos diseñadores
Pensamiento visual

25. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

26. Ejercicio 2
1. Formar nuevos grupos
de 4 personas.
2. Pensar ahora en
diseñar un modelo de
negocios para el
servicio tele taxis.
3. Conversar y evaluar la
experiencia.
Tenemos 20 Minutos