1. II edizione con nuove tematiche
e approfondimenti specifici
Un corso pratico e operativo per affrontare:
La sostenibilità del piano di rientro quando
il cliente in sofferenza è un’azienda
 Le pratiche di forbearance sui crediti
 La gestione e la commercializzazione degli
immobili e le opportunità per il settore del
recupero credito ipotecario
 La valutazione del credito insoluto nell’ottica del
rimedio giudiziale
 La scelta tra gestione in outsourcing,
cartolarizzazioni e cessione dei portafogli NPL
 Gli impatti patrimoniali delle sofferenze
Iscriviti ora!
02.83847627
iscrizioni@iir-italy.it
www.iir-italy.it
Milano, AtaHotel Executive • 10 e 11 Novembre 2015
SCONTO 100 ¤
* per iscrizioni entro il 12/10/2015
Confronto diretto con
professionisti nella gestione
dei NPL:
Paolo Lessio
Avvocato esperto di Recupero Crediti
Guidalberto Gagliardi
Direttore
EQUITY FACTORY S.A.
Stefano Marsilii
Senior Advisor
EQUITY FACTORY S.A.
Luca Medizza
Managing Director
PROTIVITI
Paolo Comuzzi
Tax Partner
PwC TLS TAX & LEGAL SERVICES
Portafogli NPL
Aspetti Normativi e Patrimoniali per la
valorizzazione e gestione dei
Alla luce delle definizioni EBA (2/2015)
e della Raccomandazione 2014/135/UE
NOVITÁ
FOCUS
KEYPOINT

2. Perchè Partecipare
L’ultimo rapporto ABI (giugno 2015) evidenzia un nuovo record per le
sofferenze bancarie:
191.5 miliardi, con un incremento di 2.1 miliardi rispetto a marzo 2015.
POSSIAMO GOVERNARLE O DOBBIAMO SOLO SUBIRLE?
L’Istituto Internazionale di Ricerca ha realizzato, nel giugno 2015,
una Survey per raccogliere e analizzare il punto di vista delle Banche
italiane sulla gestione dei portafogli NPL. Il primo risultato emerso
riguarda l’evoluzione attesa del volume di NPL presente nei bilanci
bancari:
Una situazione spinosa che impone alla banche italiane, con sempre
più urgenza, di valorizzare il credito deteriorato e di gestire l’asset
strategico dei Non Performing Loans.
Il corso, con focus specifici e ampio spazio alle novità del
settore, è un’occasione unica per:
 Approfondire i cambiamenti, in ambito comunitario e nazionale,
sulla classificazione del credito
 Valutare gli aspetti normativi e i rimedi giudiziari nella gestione del
credito bancario
 Pianificare una strategia per gestire i NPL soppesando pro e
contro delle alternative
 Stabilire come mettere uno “stop loss” alle crisi delle imprese e
alla svalutazione delle garanzie immobiliari
A chi è rivolto
Direzione Generale
Direzione Recupero Crediti
Direzione Crediti
Direzione Contenzioso
Direzione Compliance
Direzione Affari Legali
Monitoraggio Credito Problematico
Credit Risk Management
Società di recupero crediti
Investitori in portafogli crediti non
performing
Milano, 10 e 11 Novembre 2015
Registrazione dei partecipanti (1° giorno) 8.45
Inizio lavori 9.00
Coffee Break 11.00
Pranzo 13.00
Chiusura lavori 17.30
AGENDA DEL CORSO
[ 2 ] Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it IIR® is a registered trade mark of informa IP GmbH
Portafogli NPL
0% 10% 20% 30% 40% 60% 60% 70% 80% 90% 100%
In aumento
Stabili
In diminuzione
Qual è l’evoluzione attesa del volume di
NPL presenti nei vostri bilanci?
Fonte: SURVEY IIR

3. PROGRAMMA FORMATIVO
[ 3 ]Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it
ASPETTI NORMATIVI E RIMEDI GIUDIZIARI
NELLA GESTIONE DEL CREDITO BANCARIO
9.00 – 13.00
La valutazione del credito insoluto nell’ottica del rimedio
giudiziale
 La due diligence del credito e la valutazione del debitore
 La valutazione della documentazione
 La valutazione delle contestazioni
Le strategie giudiziali di azione
I rimedi sommari
 La cognizione piena
 La cautela ipotecaria
Le cause passive
Cenni sulla ricerca dei beni del debitore
La collaborazione avvocato/banca: allineamento
informativo e condivisione delle strategie
A cura di:
Paolo Lessio
Avvocato esperto di Recupero Crediti
14.30 – 17.00
Quando il cliente in sofferenza è un’azienda: valutare la
sostenibilità del piano di rientro
Le cause e lo sviluppo del dissesto
 Dove nasce la crisi
 Sintomi
 La necessità di una strategia di turnaround
 Gli approcci procedurali
Il ruolo della banca nella valutazione della situazione: oltre
agli obblighi legali
Il business plan della ristrutturazione: elementi competitivi,
operativi, contabili e finanziari
 Errori ricorrenti nella stesura dei piani
 Le logiche delle business plan review
 L’analisi degli scostamenti storici
 Lo studio delle assunzioni
 Sensibilità e vulnerabilità del piano
 Scenari e simulazioni
Il benchmarking: il redattore sognava?
A cura di:
Guidalberto Gagliardi
Direttore
EQUITY FACTORY S.A.
ASPETTI GESTIONALI
9.00 – 13.00
Forbearance: le novità in ambito comunitario e nazionale
 Forborne Credits: Performing Vs Non Performing
 Attività di gestione contrattuale
 Monitoraggio e reporting
 Valutazione
Gli impatti patrimoniali della sofferenza. Le leve gestionali
di miglioramento del processo creditizio per prevenire il
fenomeno, arginarlo e ottimizzare le strategie di recupero
 Normativa applicabile
 Overview delle metodologie di analisi del rischio di credito
 Case study operative
A cura di:
Luca Medizza
Managing Director
PROTIVITI
14.30 – 17.00
Come effettuare la valutazione e la commercializzazione delle
garanzie immobiliari
 Governare o subire gli NPLe la svalutazione delle garanzie?
 Segmentazione del portafoglio real estate in ottica strategica
 Due diligence e valutazione delle garanzie reali connesse agli
NPL
Le logiche di un veicolo dedicato
 La filosofia
 Insourcing vs outsourcing
Gli aspetti operativi
 I temi legali
 Come acquisire i cespiti…
 …come gestirli e valorizzarli
 Questioni fiscali
A cura di:
Paolo Comuzzi
Tax Partner
PwC TLS TAX & LEGAL
SERVICES
Stefano Marsilii
Senior Advisor
EQUITY FACTORY S.A.
Milano, 10 Novembre 2015 Milano, 11 Novembre 2015
Guidalberto Gagliardi
Direttore
EQUITY FACTORY S.A.
NOVITÀ
NOVITÀFOCUS
KEYPOINT

4. I Docenti
Guidalberto Gagliardi, Direttore, EQUITY FACTORY S.A.
Direttore della società elvetica Equity Factory S.A. Da oltre 20 anni si occupa
su scala internazionale di acquisizione e cessione d’imprese, di private equity,
valutazioni, due diligence e turnaround. Su questi temi tiene lezioni presso
prestigiose business school e scrive per periodici professionali. Dopo la laurea
presso l’Università Bocconi, Guidalberto ha maturato importanti esperienze
in Banca Popolare Commercio Industria, PwC e Argos Soditic e ha sviluppato
un’ampia rete di relazioni.
Paolo Lessio, Avvocato esperto di Recupero Crediti
Si è sempre occupato di diritto commerciale, fallimentare e dei contratti
nonché di recupero crediti per aziende e per istituti di credito con particolare
riferimento agli aspetti gestionali e fiscali. Sin dal 2004 si è poi specializzato
in diritto dell’informatica ed è attualmente assistente di cattedra presso
l’Università degli Studi di Milano e l’Università dell’Insubria.
Luca Medizza, Managing Director, PROTIVITI
Laureato in Economia e Commercio presso l’Università Bocconi di Milano,
è attualmente Responsabile in Protiviti delle divisioni GRC (Governance,
Risk & Compliance) e Internal Audit per l’area Financial Services (Banche,
Compagnie di Assicurazioni, SGR, ecc.). Prima di entrare in Protiviti ha
lavorato in Arthur Andersen sia nell’ambito della revisione contabile di banche
e assicurazioni che nell’ambito consulenziale. Ha inoltre lavorato in Germania
presso il Gruppo Bancario Consors, ricoprendo il ruolo di Responsabile dello
sviluppo e del coordinamento delle Società estere del Gruppo e dell’attività
di corporate development, divenendo successivamente Amministratore
Delegato della Società italiana. È abituale relatore a convegni in ambito
bancario e assicurativo su tematiche legate a Basilea 2, Compliance e su
normative specifiche di settore.
Stefano Marsilii, Senior Advisor, EQUITY FACTORY S.A.
Esperto aziendalista, ha maturato un’esperienza più che decennale in Deloitte
Financial Service e PwC Deal nelle operazioni di finanza straordinaria per
imprese industriali e finanziarie. La sua attività ha riguardato, in particolare,
l’acquisto e la cessione di partecipazioni (M&A), la ristrutturazione di imprese
in crisi (anche con la redazione di pareri ex-art.67 LF), la partecipazioni a
progetti di rilancio industriale e altri incarichi di corporate finance. Laureato in
Economia aziendale presso l’Università Bocconi, è iscritto all’Albo dei Dottori
Commercialisti e al Registro dei Revisori legali. È inoltre socio fondatore di un
club di investitori dedicato alle start up tecnologiche.
Paolo Comuzzi, Tax Partner, PwC TLS TAX & LEGAL SERVICES
Laureato in Discipline Economiche Sociali presso la Università Bocconi in
Milano ed in Giurisprudenza presso la Università di Stato. Ha la qualifica di
dottore commercialista e revisore contabile e si è occupato di operazioni
di M&A e di restructuring nonchè del coordinamento di una operazione in
materia di non performing loans concernente un gruppo di aziende di credito
(costituzione della società, statuto, aspetti contabili e impostazione della
governance).
Chi siamo
Istituto Internazionale di Ricerca,
in Italia da più di 25 anni e a
livello internazionale da oltre
40 anni, porta nelle aziende
soluzioni innovative, risposte
concrete per lo sviluppo delle
risorse e del business attraverso
convegni, percorsi formativi e
consulenza personalizzata.
Siamo partner di Informa PLC,
una multinazionale specializzata
nella pubblicazione di libri,
riviste, ricerche di mercato ed
erogazione di eventi annuali e di
ESI International, azienda leader
e global provider per formazione
e consulenza nel Project
Management e Business Analysis.
Queste società a livello
internazionale supportano
i professionisti e i manager
nello sviluppare le capacità
indispensabili per rafforzare le
strategie di business. Inoltre,
in qualità di organismo di
formazione in possesso della
Certificazione Qualità UNI
EN ISO 9001:2008, Istituto
Internazionale di Ricerca è ente
abilitato alla presentazione di
piani formativi a Enti Istituzionali
e Fondi Interprofessionali per
le richieste di finanziamenti
e quindi in grado di aiutare le
Aziende nella gestione completa
dell’iter burocratico: dalla
presentazione della domanda alla
rendicontazione.
[ 4 ] Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it

5. Calendario 2015
Scopra il calendario aggiornato e completo
dei nostri corsi.
Se non trova il corso di cui
ha bisogno, ci contatti!
02.83847.627
Non può partecipare al nostro evento, ma è
interessato ad avere la documentazione?
Un’esaustiva raccolta degli interventi dei
nostri relatori che potrà utilizzare come
materiale formativo e come opportunità di
aggiornamento per Lei e per i Suoi colleghi!
La documentazione degli eventi organizzati
da IIR è ripartita secondo le principali aree
di interesse professionale ed è disponibile in
formato digitale, per garantire un trasporto
veloce e sicuro senza perdita di informazioni o
ritardi.
Visiti il nostro sito www.iir-italy.it
www.iir- italy.it
Pianifica la tua formazione
Inoltre, Le segnaliamo:
FORUM BANCA
29 settembre 2015
Milano, Business Palace
Tutte le iniziative possono essere
erogate in modalità personalizzata
direttamente presso l’azienda cliente.
Per approfondimenti:
trainingsolutions@iir-italy.it
www.iir-italy.it/incompany

6. Tutte le iniziative possono essere erogate in modalità
personalizzata direttamente presso l’azienda cliente.
Per approfondimenti o per una iniziale valutazione
delle necessità formative non esiti a contattare:
Marco Venturi • Tel. 02.83847.273 • Cell. 349.5101728
email: trainingsolutions@iir-italy.it
Scheda di iscrizione
SPECIALE ISCRIZIONE MULTIPLE
2º iscritto
SCONTO
10%
3º iscritto
SCONTO
15%
4º iscritto
SCONTO
20%
1499€ + I.V.A per partecipante cod. P6004
I partecipanti degli eventi IIR potranno
usufruire di tariffe agevolate viaggiando con
Contattaci al numero 02 83847.627 per maggiori informazioni!
Sì desidero participare
PORTAFOGLI NPL
Milano, 10 e 11 Novembre 2015
Non ha potuto partecipare a un evento?
Richieda la documentazione a: doconline@iir-italy.it
tel. 02.83847.624
TUTELA DATI PERSONALI - INFORMATIVA
Si informa il Partecipante ai sensi del D.Lgs. 196/03: (1) che i propri dati personali riportati sulla
scheda di iscrizione (“Dati”) saranno trattati in forma automatizzata dall’Istituto Internazionale di
Ricerca (I.I.R.) per l’adempimento di ogni onere relativo alla Sua partecipazione alla conferenza,
per finalità statistiche e per l’invio di materiale promozionale di I.I.R. I dati raccolti potranno essere
comunicati ai partner di I.I.R., nell’ambito delle loro attività di comunicazione promozionale; (2) il
conferimento dei Dati è facoltativo: inmancanza, tuttavia, non sarà possibile dar corso al servizio. In
relazione ai Dati, il Partecipante ha diritto di opporsi al trattamento sopra previsto.
TITOLARE E RESPONSABILE DEL TRATTAMENTO è l’Istituto Internazionale di Ricerca S.r.l.
unipersonale, Via Morigi, 13, Milano nei cui confronti il Partecipante potrà esercitare i diritti di cui
al D.Lgs. 196/03 (accesso, correzione, cancellazione, opposizione al trattamento, indicazione delle
finalità del trattamento). Potrà trovare ulteriori informazioni su modalità e finalità del trattamento
sul sito: www.iir-italy.it
La comunicazione potrà pervenire via:
e-mail variazioni@iir-italy.it - fax 02.83.847.262 - tel. 02.83.847.634
DATI DEL PARTECIPANTE:
NOME COGNOME
FUNZIONE
E-MAIL CELL.
RAGIONE SOCIALE
INDIRIZZO DI FATTURAZIONE
CAP CITTÀ PROV.
PARTITA I.V.A
TEL FAX
CONSENSO ALLA PARTECIPAZIONE DATO DA:
TRAINING MANAGER
Il Servizio Clienti Vi contatterà per completare l’iscrizione e per definire le modalità di
pagamento
LUOGO E SEDE:
ATAHOTEL EXECUTIVE
Via Don Luigi Sturzo, 45, 20154 Milano (M2 verde o M5 lilla Fermata Porta Garibaldi)
Tel: 02 62941
Richieda la tariffa preferenziale per il pernottamento riservata ai clienti IIR. Per il periodo
Expo 2015 è garantita la miglior tariffa disponibile.
INFORMAZIONI GENERALI
La quota d’iscrizione comprende la documentazione didattica, i pranzi e i coffee break
ove segnalati nel programma. Per circostanze imprevedibili, l’Istituto Internazionale di
Ricerca si riserva il diritto di modificare il programma, i relatori, le modalità didattiche
e/o la sede del corso. IIR si riserva altresì il diritto di cancellare l’evento nel caso di
non raggiungimento del numero minimo di partecipanti, comunicando l’avvenuta
cancellazione alla persona segnalata come “contatto per l’iscrizione” via email o via fax
entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio dell’evento. In questo caso la responsabilità di
IIR si intende limitata al solo rimborso delle quote di iscrizione pervenute.
MODALITÀ DI DISDETTA
L’eventuale disdetta di partecipazione (o richiesta di trasferimento) all’evento dovrà
essere comunicata in forma scritta all’Istituto Internazionale di Ricerca entro e non
oltre il 6° giorno lavorativo (compreso il sabato) precedente la data d’inizio dell’evento.
Trascorso tale termine, sarà inevitabile l’addebito dell’intera quota d’iscrizione. Saremo
comunque lieti di accettare un Suo collega in sostituzione purchè il nominativo venga
comunicato almeno un giorno prima della data dell’evento.
5 Modi per Iscriversi
www.iir-italy.it
iscrizioni@iir-italy.it
Istituto Internazionale di Ricerca
Via Morigi, 13
20123 Milano
02.83847.262
02.83847.627
Seguici su
FORMAZIONE FINANZIATA
IIR in qualità di organismo di
formazione in possesso della
Certificazione Qualità UNI EN ISO
9001:2008, è ente abilitato alla
presentazionedipianiformativiaEnti
Istituzionali e Fondi Interprofessionali per le richieste di finanziamenti
e quindi in grado di aiutare le Aziende nella gestione completa dell’iter
burocratico: dalla presentazione della domanda alla rendicontazione. Per
informazioni: tel. 02.83847.624 - email: formazione-finanziata@iir-italy.it
È necessario l’invio di una scheda per ciascun partecipante.
Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso.
Per informazioni:
info@iir-italy.it 02.83847627
Scarica il
Calendario Corsi
SCONTO 100 euro
per iscrizioni pervenute e pagate entro il 12 Ottobre 2015
P6004_info