Sector moda a Miami i els Estats Units

www.intertex-sudoe.eu
Estrategia conjunta para impulsar la internacionalizaciónde
las pymes del sector textil-confeccióndel espacio SUDOE
PROJECTE INTERTEX –
SUDOE
Impuls de la internacionalitzacióde les pimes del
sector tèxtil-confecció de l’espai SUDOE
Març 2018

Durada: Juliol 2016 – Desembre 2018
Pressupost: 974.845,50€
Sectors beneficiaris:
- Tèxtil-llar
- Tèxtil-tècnic
- Tèxtil moda

Eines per a la internacionalització conjunta
1. Missions empresarials:
• Estats Units. Juny 2018. Sector moda.
• Alemanya. Octubre 2018.
2. Grups d’internacionalització conjunta. Creació de 3 grups
transfronterers.
3. Organització de 3 fires virtuals.
4. Participació a la fira Interior Lifestyle Tokyo Fair, 30/05 - 01/06/2018
5. Plataformes comercials conjuntes:
• Escandinàvia: Suècia, Dinamarca, Noruega I Finlàndia.
• Àsia: Corea, Taiwan, Xina i Hong Kong.
• Estats Units

FER NEGOCIS
AMB ELS ESTATS UNITS

ACCIÓ - Oficines exteriors de comerç i inversions

PER QUÈ ELS ESTATS UNITS?
• 1r consumidor mundial (323 milions d’habitants)
• 1r productor mundial (25% del PIB mundial)
• 54.700 US$ PIB/càpita (39% per sobre del PIB UE)
• 1r importador mundial
• 1r receptor d’inversió al món
• 34% despesa mundial en R+D

PER QUÈ ELS ESTATS UNITS?
• Estabilitat política i seguretat jurídica
• Economia competitiva, integrada i diversificada
• Centre mundial d’innovació tecnològica i emprenedoria
• Protecció de la propietat intel·lectual
• Lideratge en formació universitària i en R+D
• Mercat laboral molt flexible
• Business friendly, dinamismeempresarial
• Societat oberta i internacional

Exportacions catalanes als EUA
Han augmentat els últims anys (a excepció
del 2013): el 2016 creixen un 0,4% respecte a
l’any anterior i assoleixen els 2.156,5 milions
d’euros.
Suposen el 3,3% del total de les
exportacionscatalanes.
Representen el 19,5% de les exportacions
de l’Estat espanyol als Estats Units.
Sectors:
 maquinària (12,9%)
 productes farmacèutics(12,1%)
 combustibles (6,5%)
Importacions catalanes als EUA
En recuperació a partir del 2014 després de
2 anys de caigudes. El 2016 segueixen
creixent i assoleixen els 2.665,1 milions
d’euros, un 2,1% més que l’any anterior.
Suposen el 3,4% del total de les importacions
catalanes.
Representen el 20,5% de les importacions
de l’Estat espanyoldels Estats Units.
Sectors:
 productes farmacèutics(22,5%)
 combustibles (15,4%)
 llavors, especialmentgrans de soja
(8,9%).
RELACIONS COMERCIALS CAT - EUA

PRINCIPALS SECTORS PER A LA
IMPORTACIÓ
-60
-40
-20
0
20
40
60
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
Milionsde$
2016 Creixement 2011-16 (%)
Per volum d’importació, 2016

REPTES MÉS IMPORTANTS A CONSIDERAR
• Dimensió i diversitat: EUA són molts mercats en un sol
país.
• Sofisticació de la normativa
• Competència / saturació del mercat
• Mercat molt exigent en servei (customer service)
• Idiosincràsia empresarial
• Societat litigiosa

Recomanacions abans de decidir el millor camí
Conèixer el
mercat
Estratègia a curt,
mitjà i llarg termini
Quina és la
proposta de valor
del producte o
servei
Entendre el
mercat i definir
reptes
Societat del
Networking –
imprescindible
Inversió i
compromís a llarg
termini
Capacitat
financera i
planificació de la
inversió
Buscar el Win-
Win
Selecció òptima
del partner
Adaptar el
producte i la
imatge al mercat
Parlar el “mateix
idioma”:
comunicació
directa
Respectar els
timings: Complir
amb allò ofert

SECTOR MODA ALS ESTATS UNITS

 Mercat Potencial de 90 milions d’habitants (sobre 330)
 Tendències:
- Athleisure - Roba esportiva és la categoria amb major creixement
- Creixement interès masculí per la moda
- Roba de gènere neutre
- Segment de talles extra grans
- Customització del producte
- E-commerce i market places online + plataformes digitals de promoció
- Responsabilitat social i mediambiental
 Indústria local desapareixent, pràcticament tot importat, sobretot d’Àsia i
d’Amèrica Llatina.
 Mercat madur, molta competència (moltes marques europees)
Dona
56%
Home
30%
Nens
14%

RANKING IMPORTACIONS DEL SECTORS TÈXTIL-MODA A ESTATS UNITS (2016)
Codi TARIC Títols de la partida Volum en Milions d'euros Pes s/ total del sector
6110
Suèters,jerseis, pul·lòvers,càrdigans, armilles i articles similars, fins i tot de coll
alt, de punt 14.294,3 9,8%
6403
Calçat amb soles de cautxú,plàstic, cuir natural, artificial o regenerat i pala
de cuir natural 11.629,6 8,0%
6204
Vestits sastre,conjunts, jaquetes,vestits,faldilles,faldilles pantaló, pantalons,
pantalons amb pitet,calçons i pantalons curts (excepte els de bany),per a
dones o nenes 10.242,0 7,0%
6203
Vestits o terns,conjunts, jaquetes,pantalons, pantalons amb pitet,calçons i
pantalons curts, excepte els de bany,per a homes o nens 8.434,0 5,8%
6404
Calçat amb soles de cautxú,plàstic, cuir natural, artificial o regenerat i pala
de matèries tèxtils 7.388,8 5,1%
6402 Altres tipus de calçat amb soles i pales de cautxú o de plàstic 6.268,4 4,3%
6104
Vestits sastre,conjunts, jaquetes,vestits,faldilles,faldilles pantaló, pantalons,
pantalons amb pitet,calçons i pantalons curts (excepte els de bany),de
punt, per a dones o nenes 6.163,7 4,2%
6109 Samarretes de punt 5.992,9 4,1%
6302 Roba de llit, de taula, de tocador o de cuina 5.615,0 3,9%
6307 Altres articles confeccionats, inclosos els patrons per a peces de vestir 4.552,9 3,1%
6205 Camises per a homes o nens, excepte les de punt 3.669,8 2,5%
6108
Combinacions, enagos,calces, camises de dormir,pijames, bates de
llenceria, barnussos, bates i articles similars, de punt, per a dones o nenes 3.327,5 2,3%
6206 Camises,bruses i bruses camiseres, per a dones o nenes 2.848,9 2,0%
6212
Sostenidors,faixes,cotilles,tirants,lligues i articles similars,i els seus
components,fins i tot de punt 2.844,7 2,0%
6211
Peces de vestir per a esport (d'entrenament),granotes i conjunts d'esquí i
vestits i pantalons de bany,altres peces de vestir 2.394,4 1,6%
6115
Calces, mitges,mitges pantis,mitjons i articles similars,fins i tot de compressió
progressiva i per a varices, de punt 2.242,5 1,5%
6202
Abrics, jaquetes,capes, anoracs, caçadores i articles similars, per a dones o
nenes, excepte els articles de la partida 6204 2.160,1 1,5%
6105 Camises de punt per a homes o nens 2.061,7 1,4%
6111 Peces i complements de vestir,de punt,per a bebès 1.859,6 1,3%
6201
Abrics, jaquetes,capes, anoracs, caçadores i articles similars, per a homes o
nens, excepte els articles de la partida 6203 1.836,7 1,3%

 Espanya: 69è proveïdor del sector.
– Per darrera de Itàlia, Portugal o Regne Unit.
 Necessari gran esforç en promoció.
– Fires, presència a revistes sectorials, presència a actes de networking...
 Talles solen ser més grans que a Europa. Necessitat d’un ventall
de talles més ampli, no només fins la XL.
 Preus en US$ i sempre donar landed prices (inclouen transport,
duanes, assegurança i altres despeses de lliurament).
 Normalment preu públic és preu Ex-Works x 3

FACTORS D’ÈXIT
1. No intentar abastir tot el país d’entrada,focalitzar-se en zones.
2. Millor forma d’entrada:
– Boutiques independentsmultimarca o grans magatzems.
– Sense oblidar creixement e-commerce i market places online
3. Buscar partner local:
– Representant (comissions entre 12%-15% + quota mensual)
– Showroom (entre 1000 US$ - 4000 US$/mes, contractes anuals)
4. Estar preparat  conèixer bé el mercat, el valor afegit del nostre producte i tenir un
pla de negoci.
5. Tenir bona estructura en origen  servei postvenda i customer service, respectar els
timingspromesos, donar resposta rapida a consultes.
6. Preparar les visites i fer seguiment dels contactes.
7. Especialització en una categoria concreta defineix millor el target.

MISSIÓ INTERTEX MIAMI
4-7JUNY 2018

MODA MIAMI
• Enfocat en moda estiu, resort, bany i travel retail.
• Port d’entrada a països del Carib, Amèrica Central i Llatina - Amèrica.
• Fires locals importants:
• Miami Fashion Week (Maig) >> Grans marques. Enfocat a generar
continguts de moda per a mitjans de comunicació nacionals e
internacionals
• Coast Show (Març) >> Home & Dona outwear
• SwimShow Miami (Juliol - dintre del Miami Swim Week)
• Cabana Show (Juliol - dintre del Miami Swim Week)
• Trendz Show (Gener, Abril, Agost i Novembre) >> Resort & Travel retail

AGENDA D’ACTIVITATS
Dilluns, 4 de Juny
Formació amb experts del sector – Miami Fashion Institute
• Presentació del sector moda a USA i al South East
• Presentació del canal de distribució wholesale
• Formació en estratègies d’entrada al mercat per marques
europees
• Presentació del l’entorn de moda al mercat de Miami

Dimarts, 5 de Juny
Retail Tour
• Visita a un / dos centres comercials
• Visita a showroom de
representant
• Visites a boutiques
especialitzades i tendes
multimarca

Dimecres, 6 de Juny
Esdeveniment B2B - ACTIVATION
• Corner d’exposició de best sellers per
a cada empresa
• Presentació individual de cada marca
amb models i presentador
• Convocatòria de representants,
compradors i influencers del sector
• Kit de premsa, lookbook i vídeo de
l’esdevenmient
• Zona reservada per reunions “one on one”

Dijous, 7 de Juny
• Dia obert a reunions amb els contactes fets el dia anterior a
l’esdeveniment B2B
• Activitat d’oci amb els participants de la missió

Missió empresarial Estats Units
Miami, 4-7 de juny 2018
• Termini inscripcions: 23 de març de 2018
• Podran participar un total de 14 empreses provinents de les
regions sòcies del projecte: Catalunya, Galicia, València, Sud
de França i Nord de Portugal.
• Fitxa de participació
• Missió subvencionada:
• Ajut del 100% dels costos d’organització del b2b,
equivalent a 1.100€ per empresa
• Ajut de 850€ per despeses d’allotjament i desplaçament

Marcos González
Consultor oficina exterior de comerç i inversions
ACCIÓ Miami
Cristina Madrid
Coordinadora geogràfica Estats Units, Mèxic i
Amèrica Central - Carib
ACCIÓ Barcelona
Sílvia Vila
Internacionalització sectorial Moda i Hàbitat
ACCIÓ Barcelona
svila@gencat.cat; T. 935 524 220
Silvia Díaz
Departament Internacional
MODACC, Clúster Català de la Moda
sdiaz@modacc.cat; T. 934 151 228
Missió Moda Estats Units

Sector moda a Miami i els Estats Units

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Sector moda a Miami i els Estats Units

Similar to Sector moda a Miami i els Estats Units (20)

More from Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ

More from Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ (20)

Sector moda a Miami i els Estats Units