Nike berawal sebagai produsen sepatu lari berkualitas tinggi pada tahun 1962. Perusahaan ini berfokus pada desain inovatif untuk atlet dan strategi pemasaran yang menampilkan atlet papan atas seperti Michael Jordan dan Tiger Woods. Strategi ini membantu Nike menjadi merek sepatu olahraga terbesar di dunia dengan pendapatan melebihi $27 miliar pada tahun 2014.

1. > Nike
Nike mulai beroperasi pada tahun 1962. Awalnya dikenal sebagai Blue Ribbon Sports, perusahaan ini
berfokus pada penyediaan sepatu lari berkualitas tinggi yang dirancang untuk atlet oleh atlet. Pendiri
Philip Knight percaya bahwa sepatu berteknologi tinggi untuk pelari dapat diproduksi dengan harga yang
kompetitif jika diimpor dari luar negeri. Komitmen Nike untuk merancang alas kaki yang inovatif bagi
para atlet yang serius membantu membangun pengikut fanatik di kalangan konsumen AS.
Nike percaya pada "piramida pengaruh" di mana preferensi sebagian kecil atlet papan atas
memengaruhi pilihan produk dan merek orang lain. Kampanye pemasaran Nike kampanye pemasaran
Nike selalu menampilkan atlet-atlet berprestasi. Sebagai contoh, pelari Steve Prefontaine, juru bicara
pertama perusahaan, memiliki sikap yang sesuai dengan semangat Nike.
Pada tahun 1985, Nike merekrut pemain guard yang saat itu masih pemula, Michael Jordan sebagai juru
bicara. Jordan masih merupakan pendatang baru, tetapi ia melambangkan performa yang superior.
Taruhan Nike taruhannya terbayar - lini sepatu basket Air Jordan laris manis dari rak-rak dan
pendapatannya mencapai lebih dari $100 juta pada tahun pertama saja. Seperti yang dikatakan oleh
seorang reporter, "Hanya sedikit pemasar yang begitu andal mampu mengidentifikasi dan merekrut
atlet yang melampaui olahraga mereka dengan sangat baik yang luar biasa."
Pada tahun 1988, Nike menayangkan iklan pertama dalam kampanye iklan "Just Do It" yang bernilai $20
juta. Kampanye ini, yang pada akhirnya menampilkan 12 iklan TV secara keseluruhan, secara halus
menantang generasi penggemar atletik untuk mengejar tujuan mereka. Itu adalah hal yang wajar
perwujudan dari sikap pemberdayaan diri Nike melalui olahraga.
Ketika Nike mulai berekspansi ke luar negeri, perusahaan mengetahui bahwa iklan gaya A.S. dianggap
terlalu agresif di Eropa, Asia, dan Amerika Selatan. Nike menyadari bahwa mereka harus
"mengotentikasi" mereknya di negara lain negara lain, sehingga berfokus pada sepak bola (disebut
sepak bola di luar Amerika Serikat) dan menjadi aktif sebagai sponsor liga pemuda, klub lokal, dan tim
nasional. nasional. Namun, bagi Nike untuk membangun keaslian di antara penonton sepak bola,
konsumen harus melihat atlet profesional menggunakan produknya, terutama atlet yang
memenangkan.
Terobosan besar Nike terjadi pada tahun 1994 ketika tim Brasil (satu-satunya tim nasional yang
disponsori oleh Nike) memenangkan Piala sponsor) memenangkan Piala Dunia. Kemenangan itu
mengubah citra internasional Nike dari perusahaan sepatu kets menjadi sebuah merek yang mewakili
emosi, kesetiaan, dan identifikasi. Aliansi baru Nike dengan sepak bola membantu mendorong
pertumbuhan pertumbuhan merek secara internasional. Pada tahun 2003, pendapatan luar negeri
melampaui pendapatan A.S. untuk pertama kalinya, dan pada tahun 2007, Nike mengakuisisi Umbro,
pembuat sepatu, pakaian, dan peralatan sepak bola dari Inggris sepatu, pakaian, dan peralatan sepak
bola. Akuisisi ini menjadikan Nike menjadi pemasok tunggal untuk lebih dari 100 tim sepak bola
profesional di seluruh dunia dan meningkatkan kehadiran dan keaslian Nike di dunia sepak bola.
Perusahaan menjual Umbro pada tahun 2012 dengan harga $225 juta.

2. Dalam beberapa tahun terakhir, upaya internasional Nike telah difokuskan pada pasar negara
berkembang. Selama Olimpiade Musim Panas 2008 Olimpiade 2008 di Beijing, Nike mengasah
kemampuannya di Tiongkok dan mengembangkan strategi pemasaran agresif yang melawan Sponsor
Adidas untuk Olimpiade. Nike menerima izin khusus dari Komite Olimpiade Internasional Internasional
untuk menjalankan iklan Nike yang menampilkan atlet Olimpiade selama pertandingan berlangsung.
Selain itu, Nike mensponsori beberapa tim dan atlet, termasuk sebagian besar tim Tiongkok. Strategi
sponsor yang agresif ini membantu meningkatkan penjualan di wilayah Asia sebesar 15 persen.
Selain berekspansi ke luar negeri, Nike telah berhasil memperluas mereknya ke banyak kategori
olahraga dan atletik olahraga dan atletik, termasuk alas kaki, pakaian, dan peralatan. Nike terus bermitra
dengan atlet, pelatih, tim, dan liga atlet, pelatih, tim, dan liga untuk membangun kredibilitas dalam
kategori-kategori ini. Sebagai contoh, Nike bekerja sama dengan bintang tenis bintang Maria Sharapova,
Roger Federer, dan Rafael Nadal untuk mendorong lini pakaian dan perlengkapan tenisnya. Beberapa
orang menyebut pertandingan Wimbledon 2008 yang terkenal antara Roger Federer dan Rafael Nadal-
keduanya mengenakan pakaian swoosh dari ujung kepala hingga iklan Nike berdurasi lima jam yang
bernilai $10,6 juta.
Untuk mempromosikan lini sepatu dan pakaian bola basketnya, Nike telah bermitra dengan superstar
bola basket seperti Kobe Bryant dan LeBron James. Dalam golf, swoosh Nike muncul pada banyak pegolf
tetapi yang paling terkenal adalah Tiger Woods. Pada tahun-tahun sejak Nike pertama kali bermitra
dengan Woods, Nike Golf telah berkembang menjadi bisnis senilai $523 juta dan benar-benar mengubah
cara pemain golf berpakaian dan bermain hari ini. Pengaruh kuat Tiger pada permainan dan gayanya
yang berlambang Nike telah mengubah lapangan golf di utama menjadi "landasan mode golf".
Nike adalah sponsor atlet terbesar di dunia dan berencana untuk menghabiskan lebih dari $3 miliar
dalam bidang atletik antara tahun 2012 dan 2017. Perusahaan ini juga memiliki sejarah dalam
mendukung para atletnya, seperti Tiger Woods dan Kobe Bryant, bahkan saat mereka bergumul dengan
masalah pribadi. Namun, perusahaan memutuskan hubungannya dengan Lance Armstrong pada tahun
2012, setelah bukti kuat menunjukkan bahwa pengendara sepeda itu menggunakan doping selama
selama menjadi atlet dan saat berkompetisi di seluruh Tour de Frances. Nike merilis sebuah pernyataan
yang menjelaskan, "Nike tidak membenarkan penggunaan obat peningkat performa ilegal dengan cara
apa pun." Sebelum skandal Sebelum skandal ini, perusahaan telah membantu mengembangkan
kampanye LIVESTRONG untuk menggalang dana bagi penderita kanker. Ini merancang, memproduksi,
dan menjual lebih dari 80 juta gelang LIVESTRONG berwarna kuning, menghasilkan $500 juta untuk
untuk Lance Armstrong Foundation.
Sementara dukungan atletik Nike membantu menginspirasi dan menjangkau konsumen, inovasi
terbarunya dalam teknologi telah menghasilkan konsumen yang lebih loyal dan terhubung secara
emosional. Sebagai contoh, keunggulan Nike dalam kategori lari telah berkembang menjadi 60 persen
pangsa pasar pangsa pasar berkat aplikasi lari yang revolusioner dan revolusioner dan komunitas yang
disebut Nike+ (plus). Nike+ memungkinkan para pelari untuk terlibat dalam pengalaman lari terbaik
dengan melihat kecepatan, jarak, dan rute mereka secara real-time dan dengan memberikan tips

3. pelatihan dan kemampuan berbagi secara online. Nike mengembangkan Nike+ untuk fokus pada area
pertumbuhan utama seperti bola basket dan olahraga dan baru-baru ini meluncurkan Nike+ Basket,
Nike+ Kinect, dan Nike+Fuelband, sebuah gelangaplikasi yang melacak aktivitas harian.
Seperti banyak perusahaan lainnya, Nike berusaha membuat perusahaan dan produknya lebih ramah
lingkungan. Namun, tidak seperti tidak seperti banyak perusahaan, Nike tidak mempromosikan upaya
ini. Seorang konsultan merek menjelaskan, "Nike selalu tentang menang. Bagaimana keberlanjutan
relevan dengan mereknya?" Para eksekutif Nike eksekutif Nike setuju bahwa mempromosikan pesan
ramah lingkungan akan mengalihkan perhatian dari citra teknologi tinggi yang apik, sehingga upaya
seperti mendaur ulang sepatu lama menjadi sepatu baru tidak dilakukan.
Sebagai hasil dari ekspansi yang sukses di seluruh pasar geografis dan kategori produk, Nike adalah
produsen pakaian dan alas kaki atletik teratas di dunia. Pada tahun 2014, pendapatan melebihi $27
miliar, dan Nike mendominasi mendominasi pasar sepatu atletik dengan 31 persen pangsa pasar secara
global dan 50 persen pangsa pasar di Amerika Serikat. Swooshes ada di segala hal, mulai dari jam tangan
hingga skateboard hingga topi renang. Namun, strategi jangka panjang perusahaan difokuskan pada
olahraga lari, bola basket, sepak bola/sepak bola, latihan pria, latihan wanita, dan aksi olahraga.
Pertanyaan
1. Apa saja pro, kontra, dan risiko yang terkait dengan
Strategi pemasaran inti Nike?
2. Jika Anda adalah Adidas, bagaimana Anda akan bersaing dengan Nike?