1. ضع نفسك في
حالة نفسية
جيدة وإيجابية
"حفز نفسك"
خطط للمكالمة
جيدا
" البد أن تكون
أنت المسيطر "
تخير موعد
مناسب
للمحادثة
ومكان هادئ
ملحوظة :
ال تتخطي المحادثة الخمس دقائق وال تعطي تفاصيل عن العمل فشركتك
وعملك أقيم من أن تشرحها في التليفون .
---------------------------------------------------------------------
1- اختر مكان هادئ يمكنك من الشرح وتركيز العميل وتجنب أن تقوم بالشرح له في منزله أو
في مكان عمل.
2- احترم موعدك معه . ! " ال تتأخر ".
3- اعطه ورقة فارغة ليدون بها إستفساراته علي أن تتناقشوا بها بعد إنتهائك من عرض العمل
وليس أثنائه.
3- اكسر الحاجز الثلجي بينكم قبل أنا تتحدث بالعمل من خالل بعض الدردشة وتجنب الحديث
في أمور اإلختالف ( الدين – السياسة – الرياضة ).
4- إذا كان عرض العمل في نادي أو كافيه فاحرص علي طلب المشروبات أوال حتي ال تتم
مقاطعة الشرح .
5- احرص علي متابعة عينيه اثناء الشرح والتواصل معه من خاللها .
6- عرض العمل البد أن يكون واضح ومحدد في وقت مدته ال تتجاوز02 دقيقة .
----------------------------
1
2. 1- وضح له قانونية الشركة وعقود الوكالة التي يحصل عليها العضو لتوضح حقوقه.
2- استمع لكل إعتراضاته وإستفساراته بهدوء وال تقاطعه و دعه حتي ينهي كالمه وجاوب بكل
أمانة.
3- كن واثق بنفسك . إيجابي .
4- اطلب منه تغيير طريقة التفكير التقليدية ويفكر ببعض اإليجابية.
5- أسأله عن حلمه وهدفه في الحياة.
6- وضح له أن العمل مرن فهو مدير نفسه وانه دوام جزئي 4 ساعات اسبوعيا ً .
7- اشرح له تكلفة التأخير .
8- حدد له أفضل الظروف في المكسب وأسؤأها ف الخسارة .
9- أسأله هل مستعد للتسجيل األن واإلنضمام لمسيرة النجاح .
-----------------------------------------------------------------------------------------
بعد مرور 84 ساعة قم باإلتصال به.
خطط للمكالمة جيدا
واستعد للرد علي اإلعتراضات
* - إذا كان لديه الكثير من اإلعتراضات واألسئلة (4 أسئلة أو أكثر) حدد معه موعد للمقابلة
وتوضيح األمور.
-----------------------------------------------------------------------------------------
1- نصب .
.
2- حرام .
3- تسويق هرمي .
5- ضمان استمرارية الشركة.
6- الناس هتخلص .
7- معنديش القدرة علي اإلقناع .
2
4- معنديش معارف
3. أول جلسة عمل بعد إنضمام العضو الجديد
1- أسأله عن ما يتوقع الوصول إليه من العمل .
2- وضح له كافة المعلومات عن الشركة .
3- قم بشرح عرض العمل مرة أخري .
4- وضح له أن لكم مصلحة مشتركة .
5- وضح له أنه لن يعمل وحيدا ً وانك ستوفر له الدعم فالعمل يحتاج لكالكما.
6-وضح له أن العمل بالتجارة اإلليكترونية هو صناعة العصر وأنه صناعة عالمية ال تقف
أمامها حدود جغرافية.
7- اعطه فيديو أو ملف شرح القواعد الـ 8 للنجاح وأكد عليه مشاهدته وتناقش معه فيما استفاده.
8- علمه وجوب أن يتبع قائده في العمل تماما ووجوب إحترامه .
9- أشرح له قيمة العمل وما يستطيع الوصول إليه من خالله .
01- علمه ان الخبر الجيد ألسفل والخبر السئ ألعلي .
-----------------------------------------------------------------------------------------
1-عدم وضوح الهدف .
2- عدم العمل بجدية من اليوم األول .
3-الخوف من اعتراض األشخاص وعدم إقتناعهم .
4- عدم متابعة الكفيل كما يجب .
5- عدم تطوير الذات .
6- النظر للعمل علي أنه مجرد مصلحة سريعة أو سبوبة .
7- عدم تطبيق التضاعف بشكل صحيح .
8- اإلنتظار حتي تكوين شبكة ثم اإلنضمام .
-----------------------------------------------------------------------------------------
مع تحياتي :
د. مصطفي محمود
ألي استفسار :
https://www.facebook.com/CashFear.Net
3