Viata si cariera unui agent de vinzari Regula de aur a vinzarii directe De ce sa alegi o cariera in vinzari Caracteristicile unui agent de vinzari

2.  Ce este vînzarea directă ?
 Regula de aur a vînzării directe
 Diferențe ale vînzătorilor
 De ce să alegeți o carieră în domeniul
vînzărilor
 Drumul în carieră al unui agent de vînzări
 Succesul în domeniul vînzărilor
 Caracteristicile necesare unui agent de
vînzări
 Cu ce se ocupă un agent de vînzări ?

3. Noua definiţie a vînzării directe :
comunicarea directă a informaţiilor cu
scopul de a convinge în mod
DEZINTERESAT un potenţial client să
cumpere ceva – bun, serviciu, idee etc. –
care să-i satisfacă nevoile.

4. Tratarea celorlalte persoane în mod
dezinteresat, aşa cum v-aţi dori
dumneavoastră să fiţi tratat.

5. Vînzătorii tradiţionali
(propriul interes)
Vînzătorii profesionişti
(interesul propriu şi al
celorlalţi)
Vînzătorii care urmează
Regula de aur
(interesul celorlalţi)
- Sunt ghidaţi de
propriul interes ;
- Atribuie rezultatele
efortului personal ;
- Caută
recunoaşterea
eforturilor, a împărţi
nu este important.
Sunt mînaţi de
mîndrie şi
egocentrism ;
- Principalul factor
motivant al vieţii lor
sunt banii.
- Fac ceea ce le este
cerut în mod legal să
facă ;
- Le pasă de clienţii lor;
- Atribuie rezultatele la
efortul personal,
angajatorului,
clienţilor etc. ;
- Se bucură de
recunoaşterea
eforturilor, pot împărţi
doar dacă acest
lucru intră în
obiectivele lor. Sunt
mînaţi de mîndrie şi
egocentrism ;
- Banii sunt importanţi,
dar nu în detrimentul
clientului.
- Fac ceea ce este
corect ;
- Consideră că
interesul celorlalţi este
mai important ;
- Atribuie celorlalţi
rezultatele ;
- Simt că performanţa
unui individ se
datorează celorlalţi,
de aceea nu sunt
motivaţi de mîndrie şi
egocentrism ;
- Serviciile sunt
importante, banii
trebuie împărţiţi.

6.  Posibilitatea de a oferi servicii celorlalţi;
 Gama variată de locuri de muncă;
 Libertatea de a fi pe cont propriu;
 Provocarea meseriei de agent de vînzări;
 Posibilitatea de avansare într-o companie;
 Recompensele unei cariere în domeniul
vînzărilor.

7. Angajat
cu
pregătire
în vînzări
Agent de
vînzări
Agent de
vînzări
senior
Director
de vînzări
pe zonă
Director
de vînzări
pe
regiune
Director al
depart. de
vînzări
Director
de vînzări
naţional
Vice –
presedinte
marketing
Preşedinte

8. Plăcerea
de a
VINDE
Utiliizarea
Regulii de
Aur
Forţă
pentru
meserie
Ştiinţă în
vînzări
Excelarea
în gîndirea
strategică
Caracteris-
ticile
personale
Capacita-
tea de a
comunica
Serviciul
oferit
celorlalţi

9.  Îngrijire, bucurie şi armonie (față de client);
 Răbdare, bunătate și etică morală;
 Loialitate, corectitudine, autocontrol;
 Disciplina;
 Aptitudini umane;
 Aptitudini tehnice;
 Aptitudini conceptuale.

10. 1. Găsește clienți noi.
2. Vinde mai mult clienților actuali.
3. Construiește relații de durată cu clienții.
4. Furnizează soluții pentru problemele clienților.
5. Furnizează servicii clienților.
6. Își ajută clienții să revîndă produsele clienților
acestora.
7. Ajută clienții în utilizarea produselor, după
cumpărare.
8. Cîștigă încrederea clienților.
9. Furnizează companiei informații despre piață.