Η τέχνη και τα μυστικά των πετυχημένων πωλήσεων Το ταξίδι στην Αριστεία των πωλήσεων

1. Η τέχνη και τα
μυστικά των
πετυχημένων
πωλήσεων
Χρήστος Κ. Αγρόγιαννος

2. Εισαγωγή:
ΧΚΑ 2016
«Το ταξίδι προς την επιτυχία των πωλήσεων»
Στην αρχαία Ελλάδα το επάγγελμα του εμπόρου,
ήταν τόσο ευρέως διαδεδομένο μεταξύ των πόλεων
κρατών, που ο έμπορος - πωλητής, ήταν πρόσωπο
χαρισματικό, πολυδιάστατο και με γνώσεις επί
παντός επιστητού. Δεν είναι τυχαίο άλλωστε το
γεγονός ότι πολλοί από τους μεγαλύτερους
ανδραγωγούς της αρχαιότητας και απεσταλμένους
(διπλωμάτες), είχαν προγενέστερα διακριθεί στο
εμπόριο. Για τους αρχαίους Έλληνες, η πώληση και
η διαπραγμάτευση, γύρω από ένα προϊόν ήταν μια
διαδικασία με συγκεκριμένη βαρύτητα, καθώς
συνοδευόταν από εκτεταμένη συζήτηση και
ανταλλαγή απόψεων, ενώ το «κλείσιμο» μιας
συμφωνίας αποτελούσε για όλα τα μέρη, αφορμή
για εορτασμό.

3. Εισαγωγή:
ΧΚΑ 2016
«Το ταξίδι προς την επιτυχία των πωλήσεων»
Σήμερα, στον 21ο αιώνα, οι πελάτες έχουν γίνει
περισσότερο απαιτητικοί από ποτέ, ενώ τα
προϊόντα που προσφέρονται είναι τόσο πολλά
(ελεύθερη αγορά) με ελάχιστες διαφοροποιήσεις
μεταξύ τους, που ο πελάτης έχει πληθώρα
επιλογών. Στο σημείο αυτό έρχεται να προστεθεί η
ικανότητα ενός πωλητή να πείσει τον υποψήφιο
πελάτη, σχετικά με τις ανάγκες που δημιουργεί ένα
προϊόν, εφαρμόζοντας τις κατάλληλες τεχνικές
πώλησης. Καθώς οι ανάγκες του πελάτη
μεγαλώνουν, οι ικανότητες ενός πωλητή πρέπει να
είναι τέτοιες ώστε να «εφαρμόζουν» στις
απαιτήσεις και στα «θέλω» του υποψήφιου
αγοραστή, ανά πάσα χρονική στιγμή. Η διάρκεια της
εκπαίδευσης ενός πωλητή συνεπώς πρέπει να είναι
μακρά και συνεχής.

4. Εισαγωγή:
ΧΚΑ 2016
«Το ταξίδι προς την επιτυχία των πωλήσεων»
Με τα δεδομένα αυτά και σύμφωνα με την
ανάλυση των αναγκών σας, σας προτείνουμε
έναν αρχικό κύκλο εκπαίδευσης από το
πρόγραμμά της SALES EXCELLENCE:
• 1ος σταθμός:
Η τέχνη της επικοινωνίας και η διαδικασία επίτευξης
συνάντησης με τον πελάτη (8 ώρες)
• 2ος σταθμός:
Η τέχνη και τα μυστικά των πετυχημένων πωλήσεων
(8ώρες)
• 3ος σταθμός:
Εργαστήριο ιδεοθύελλας και αποτίμηση εφαρμογής
των όσων έχουν υιοθετηθεί (4ώρες)
• 4ος σταθμός:
Καθοδήγηση επ’ έργω (3ωρη παρακολούθηση με κάθε
πωλητή σε ραντεβού πώλησης)
«Το ταξίδι προς την επιτυχία των πωλήσεων»

5. Επόμενο βήμα:
ΧΚΑ 2016
Επικοινωνείστε μαζί μας στο xka@xkagrowth.com ή
στο 6948246102 για περισσότερες πληροφορίες.
Επιπλέον η XKAGrowth στα πλαίσια του
προγράμματος ενδυνάμωσης προσωπικού
προτείνει ως επόμενη κατάρτιση στο ταξίδι προς την
επιτυχία του προσωπικού σας έναν από τους
παρακάτω σταθμούς από το κύκλο της Sales
Excellence:
• «Η τέχνη της διαπραγμάτευσης»
• «Διαχείριση υφιστάμενων λογαριασμών».
• «Επηρεασμός και πειθώ»
«Το ταξίδι προς την επιτυχία των πωλήσεων»