Ларин ФК Победа Кейс по билетам

1. ФК Победа
Бизнес-школа РМА, 2015
Разработка билетной программы
Преподаватель: Ларин К.О.
1

2. 1 Ситуация
2 Соц.-дем.
3 Цены
4 Каналы
5 Продажи
2

3. 1 Текущая
ситуация
3

4. Вместимость
стадиона 12000
4

5. 4500
4000
фан-сектор
3500
5

6. 50=100=
100=
Стоимость
6

7. 400
VIP
300=
мест
по
7

8. Администрация
100 мест
8

9. Абонементы
30%
9

10. Средняя оплата ?
Заполняемость
Выручка
Затраты
5000
650 000=
3%
130=
10

11. Выручка
Затраты
1 300 000=
15%
Цели
11

12. 2 Данные
Соц.-дем.
12

13. 310
170младше
трудоспособные
старше
Итого
720
1 200
Самара (тыс.чел.)
13

14. 11 000
29 000доход
пенсия
прод.корзина
потреб.расход
10 000
22 000
Ср./душ. (в мес.)
14

15. 39%
33%
17% 4%
7%
зарплата социал.
выплаты
от предприним.
от
собственн.другое
Структура доходов
15

16. трудятся
учатся
предприним.
собственники
80 000
400 000
50 000
100 000
16

17. 3 ценовая
политика
17

18. 71
19 13
Адм.
4
16
8
9
10
11
12
53
17 15
100
50
Текущие
цены
1 100 000
sold out
30018

19. 150
80
100
200
500
120
180
71
19 13
Адм.
4
16
8
9
10
11
12
53
сем.
Цены 1
19

20. 71
19 13
Адм.
4
16
8
9
10
11
12
53
Цены 2
190
100
120
250
600
150
230
20

21. среднее
70-75%
1 800 000=
1 300 000=21

22. 4 Каналы
продаж
22

23. 1 точка в торговом центре
и кассы стадиона
Сейчас
23

24. Предложение
+заправки
+супермаркеты24

25. Сеть заправок
- около 30 точек
- без комиссии 25

26. оформление
на 30 точек
доставка
Итого
200 000=
5 000=
350 000=
150 000=
26

27. 10 000
400 000=
200
650=
затраты
1 матч, 1 тч
поток 1 тч/матч
конверсия~2%/тч 27

28. Супермаркеты
- около 100 точек
- без комиссии 28

29. оформление
на 100 тч
доставка
Итого
600 000=
1 100 000=
500 000=
5 000=
29

30. 15 000
150
600=
затраты
1 матч, 1 тч
поток 1 тч/матч
конверсия ~1%/тч
1 200 000=
30

31. Итого на 1 матч
продукты
заправки
60 000=
20 000=31

32. 5 Продвижение
32

33. 1 Информирование
2 Вовлечение
33

34. Пресс-конференция
для печатных СМИ
за 1 неделю до матча
34

35. Пресс-конференция
для ТВ и WWW
за 3 дня до матча
35

36. 40 000=
SMM специалист
10 000=
по конкурсу
обучение
весь сезон 600 000=36

37. Вовлечение
розыгрыш по билетам
одного места на
скамейке запасных 37

38. Вечером, после игры,
разбор матча в клубе
(самоокупаемый проект)38

39. Календарь
настенный
настольный
обои на рабочий стол 39

40. 1 600 000=
3 600 000=
1 600 000=
было
нов.кан.
промо
Итого
400 000=
40

41. Денис Успенский , С-34
Георгий Бокучава , С-34
Дамир Хисяметдинов, С-34
41