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青年創業計畫書範例 詹翔霖教授
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2.
青 年 創
業 計 畫 書 乙表表創辦事業資料 自願加盟事業: 是 否 加盟總部名稱: XYZ 有限公司 一、創辦事業名稱(全銜) 二、經 營 型 態 股份有限公司 有限公司 合夥 獨資 三 電 公 司 台北市忠孝東路 、 話 營業場所 事 工 廠 業 ( ) 地 址 農 業 ( ) 設置地點 四 、 主 要 產 品 代理日本進口包包、雜物銷售及玩具銷售 (或業務)名稱 五、現有員工人數 大專以上 男 01 人 女 02 人 合 人 高中職以下 男 0人 女 0人 計 03 生六 產、 名 稱 數 量 名 稱 數 量 設現 備 有 WINDOWS 個人筆記型電腦 01 台 專業雷射印表機 01 台 生 財 刷卡機 01 台 其他必備生財器具 數十項 器 具 傳真機 01 台 或 生財器具或生產設備名稱 數 量 單 價 總 價 七 Yahoo 購物通網路商店平台 01 年 150,000 元 150,000 元 、 標籤印刷機 01 台 50,000 元 50,000 元 貸 條碼機 01 套 5,000 元 5,000 元 款 百貨道具租賃費-2 個月 10 台 72,000 元 72,000 元 主 WINDOWS 個人筆記型電腦 01 台 40,000 元 40,000 元 要 電腦網頁設計作業軟體 01 套 30,000 元 30,000 元 具 其他必備生財器具 數十項 100,000 元 100,000 元 體 小 計 53,000 元 用 途 週 轉 金 53,000 元 佔貸款用途比率 10.6 % 合 計 500,000 元 八、預 估 第 一 年 營 業 收 入 9,600,000 元 2
3.
九、預估第一年損益:(算法如下) (一)營業收入 9,600,000 元-營業成本
4,320,000 元 =營業毛利 5,280,000 元 (二)營業毛利 5,280,000 元-管銷費用 4,584,000 元 =營業淨利 696,000 元 (三)營業淨利 696,000 元+營業外收入 0 元- 營業外支出 15,000 元 =本期損益 681,000 元 十、 台灣銀行 分行 合作金庫銀行 (部)分行 申請貸款銀 台北銀行 (部)分行 台灣中小企業銀行 復興 分行 行 高雄銀行 (處部)分行 台北國際商業銀行 (部)分行 十一、 創 業 經 營 計 畫 1、 XYZ 公司簡介 XYZ 公司成立於 2006 年 4 月,資本額 120 萬元,主要業務為代理國外知名品牌, 透過實體零售商店及網路銷售於台灣市場。 目前為日本「XYZ」台灣總代理,負責 旗下四個品牌產品的銷售。 透過與消費者的互動,XYZ 憑藉著對客戶負責的態度及使命感,持續不斷與日 本原廠溝通產品設計,以期能夠更符合台灣的市場需求,並且持續開發新的商 品市場讓產品線更完整,提供消費者更多樣化的選擇。 2、 XYZ 品牌 為了整合更多的品牌進入組織,XYZ 建立了新的品牌 XYZ,未來對外將以 XYZ 為主軸,整合旗下所有不同風格產品。 3、 市場分析 1. 客戶分析 客戶年齡層:依據零售通路的客戶分析,購買商品的客戶層為 15~45 歲, 以 25~35 歲為消費主力。 消費金額分析:依據零售通路消費紀錄分析,客戶單次成交金額介於 NT $140~$4,500,平均銷售金額為 NT $ 890。 依照客層及消費金額的分析,消費者的年齡層與東區商圈、信義商圈及西 門町商圈的消費年齡層相仿,消費金額也為一般消費者容易接受區間。 2. 目標市場 眾觀目前日本雜貨零售市場,銷售通路主要為四,其一為直營門市販售, 其二為百貨專櫃銷售、其三為授權商店或是寄賣商店販售,其四則為網 路通路銷售。 目前 XYZ2007 年的銷售策略將於北、 南三大據點,以百貨專櫃為主, 中、 各據點將成立一客戶服務的直營門市。此外,網路上則會於奇摩購物通 成立網路商店,提供全台消費者一個優質的購物平台。 3. 銷售策略 以企業 20/80 的黃金比例來看,公司百分之八十的收益來自於百分之二 十的重要客戶。而開發一個新客戶相當要花費百分之八十的努力與投資, 也要遠比維繫一個舊客戶相對花費百分之二十的成本為高。因此 XYZ 成 3
4.
立至今,便提供會員制度,提供給會員更優惠的價格及最新的資訊,確
實將既有客戶的客戶滿意度提高。 4P: 產品:XYZ 除了代理日本產品外,更積極與日本其他品牌接洽,預計 在 2007 年將可引進新的品牌,增加產品的豐富度,提供不同層級 的消費者更多的選擇。 通路: 2007 年,XYZ 將通路主要區分為三,其一為百貨專櫃,增加 產品知名度,提升產品在消費者心目中的品牌形象。其二為直營門 市,為了提供消費者更優質的售後服務。最後則為網路商店,提供 全台其他地區用戶更方便的採購管道。 價格: XYZ 將透過人力成本精簡及折扣方式,讓商品的價格更貼近 日本售價,甚至更低來回饋台灣的消費者。 促銷: XYZ 除了門市、百貨不定期舉辦各種活動,將優惠回饋給會員 並且配合各種節慶,也讓其他的消費者能夠享有更優惠的價格。 XYZ 亦提供 couple 卷,讓網路上的消費者亦可以共享優惠。另外,更不 定期發送 EDM 讓消費者能夠最快獲得商品情報。 4、 償貸計畫 預估民國九十五年十二月至九十六年十一月 扣除進貨成本之銷貨利潤 NTD:5,280,000 年薪資費用 NTD:1,728,000 年房租費用 NTD:2,160,000 年水電費用 NTD:144,000 年電信費用 NTD:24,000 年網路費用 NTD:24,000 年交通費用 NTD:60,000 年雜購費用 NTD:60,000 年租賃費用 NTD:384,000 年費用總計 NTD:4,584,000 利息費用 NTD:15,000 預估第一年淨利 NTD:681,000 預估民國九十五年十二月至九十六年十一月公司業績,以營業收益償還貸款,實無 問題。 (本表如不敷使用,請自行貼頁) 十二、 全 部 股 東 (合 夥 人) 名 冊 姓 名 擔任職務 年齡 學歷程度 登記出資額 青創貸款額 蓋章 (元) (元) (正本) 負 責人 新台幣壹佰貳拾 新台幣伍佰萬 萬 十 三、 申 請 人(等)登 記 出 資 總 額 新台幣壹佰貳拾萬元 十 四、 股 東 登 記 出 資 總 額 新台幣壹佰貳拾萬元 十 五、 無擔保貸款 新台幣伍拾萬元 擔保貸款 元 申請青創 貸款總額 共同申請貸款 合 計 新台幣伍拾萬元 人 (大寫) 總 人 數 申請日期:民國 95 年 11 月 24 日 十 六、 本計畫資金總額 新台幣伍拾萬元 (大寫) 本會受理 申請日期:民國 年 月 日 4
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