見込み客を集める方法として、オファー（小冊子）を作り、リストを集める方法があります。その後、集めたリストに対してセールスをする。この動画では、オファー（小冊子）­の作り方を簡単にご紹介いたします。

2. WEBマーケティング入門
小冊子の作り方
株式会社WEBマーケティング総合研究所

3. 会社概要
【会社概要】
■ 商号 株式会社WEBマーケティング総合研究所
■ 所在地 〒170-0022 東京都豊島区南池袋2－14-10－４Ｆ
■ 代表 代表取締役社長 吉本 俊宏
■ 事業内容 ビジネスブログ・システム【akibare CMS】の提供、
各種コンサルティング、WEB制作サービス。
【代表プロフィール】
1988年 一橋大学卒業
1988年 三菱東京UFJ銀行入行（所属はシステム部）
1998年 野村総合研究所に転職
2000年 アイワイバンク銀行（現、セブン銀行）立上げ
2002年 株）WEBマーケティング総合研究所を設立

4. 小冊子の目的
 小冊子は見込み客を集める道具
 ２ステップマーケティング
 オファー（小冊子）で見込み客のリストを集める。
（住所、氏名、メールアドレス、電話番号、等）
 その後見込み客に対して、セールスをかける
 小冊子は「商品の選択基準」を教えてあげる道具
 そして小冊子は「営業マン」の代わり
→小冊子サンプル

5. 小冊子の中身
 本のように、読み物として作る。
→ 通常の小冊子はこのパターン
 お客さんの声を集めて作る。
→ 文書を書いている時間がない人むけ
 お客さんとの対談をのせる
→ 文書を書く時間がなく、お客さんの声もない人む
け

6. 印刷 or コピー
 紙の小冊子を作る場合、下記２方式。
 印刷会社に依頼
 コピー会社に依頼
 印刷会社のメリット・デメリット
 印刷会社の場合、版下作成費用がかかるので、大量に印刷しないと１冊あ
たりのコストが高止まり。
 原稿の中身を変更すると、その度に版下の修正費用が必要。
 確定した原稿をもとに、大量に小冊子を作成する場合にむく方法
 コピー会社のメリットデメリット
 印刷ではなく、原稿をコピーして製本する方法。コピー費用＋製本費用がかか
る。
 少部数でも、大部数でも、１冊あたりの単価はそれほど変わらない。
 原稿の中身を変更しても、柔軟に対応可能
 ちなみに弊社はこの方法。

7. 小冊子の作成ソフト
 作成ソフト
 ワープロソフトで作る。
 専用のＤＴＰソフトを利用しなくてもかまわない。
 マイクロソフトのWORDも可能。
 コピー会社に持ち込む時は、下記の２方式
 ワープロソフトで印刷した紙をそのまま持ち込み、
それを大量コピーしてもらう。
 ファイルで持ち込み、むこうでそのファイルを元に
印刷してもらう。
→ この方法の方が、印刷が美しい。

8. 片面か両面か
 印刷の形式は片面でも両面でも構わない。
 ページ数が少ないときは片面印刷。
 多いときは両面印刷。
 ページ数が多いと、製本コストが高くなるので注意

9. 小冊子の印刷費用
 弊社が某社で印刷した場合
 印刷部数 １００部
 サイズ Ａ５ （Ａ４サイズの半分）
 印刷方式 両面
 ページ数 表紙 ４ページ（表裏）
本文 １２０ページ（目次等ふくむ）
 用紙 表紙 色紙最厚紙Ｂ４
（製本するときにＡ５サイズに裁断）
本文 普通紙Ａ４
 コピー費用 本文 36,000円 （コピー60回*100部*@6円）
表紙 9,500円 （カラーコピー100回*@95円）
 用紙代 表紙 1,600円 （100部*@16円）
 製本費用 27,000円 （100部*@270円）
 合計費用 74,100円 （税別）
 １部あたりの費用 741円 （/部）

10. 印刷費用を抑えるポイント
 コピーの費用は、用紙サイズに関わらず一定
 Ａ５サイズの小冊子なら、Ａ４用紙に２ページはいる。
 Ａ４サイズだと、Ａ４用紙に１ページしかはいらない。
 小冊子のサイズを少し小さめ（Ａ５）にした方がコピー
費用が安い。
 表紙の紙をどこまで凝るか
 白色の用紙だと、紙代は無料。カラー用紙だと、別途請求
される。
 もちろんページ数が少ない方がコストは安い

11. 小冊子の内容
 小冊子を「営業マンの代わり」ととらえて、営業マンが
客先で話している内容を小冊子にまとめる。
 小冊子を読み終わったときに、下記をお客さんに理解
してもらうこと。
 自分の悩みやニーズを解決する方法
 商品・サービス（＝解決する方法）を選ぶポイント
 自社の商品、サービスの特徴（あまり売り込みに
ならない程度で）
 小冊子はDMではないことを念頭におく。