1. 美吾髮 簡介
2013/03/28

2. Content
 美吾華/美吾髮客戶簡介
 葵花系列介紹
 染髮市場概況( 市場資料/市場趨勢/主要競品)
 美吾髮廣告表現( TVC or others)
 競品廣告表現(染髮Only)

3. 美吾華公司簡介
 美吾華公司成立自1976年，原先代理美國VO5美髮用品銷售，後來自創「美吾髮®」品牌，
研發、生產和行銷美髮及個人清潔用品，持續針對東方髮質研發、創新， 。並於1998年成
立醫藥事業部，全力拓展專業醫藥通路與一要行銷之事業。
 目前美吾華公司擁有四大事業部：
美吾髮®事業部、博登藥局連鎖/診所醫院事業部、凱愛事業部、機關醫院事業部
 多年來，「美吾髮®」至今在台灣早已超越昔日代理的美國VO5成為家喻戶曉的知名品牌，
尤其是白染黑市場，「美吾髮®快速護髮染髮霜」更是超越國際產品的市場第一品牌。
 2012上海子公司更研發了8種時尚髮色，以滿足女性消費者追求亮麗多彩髮色需求，推出美
吾髮葵花亮澤染髮霜，並以「白染彩」為訴求，正式在中國大陸上市。
 創立30多年來，因為多角化的轉型升級，並投資成立了懷特生技新藥公司，目前兩家都已
上市掛牌為醫療生技類股。

4. 美吾髮品牌旗下染護商品
美吾髮品牌第一個商品
在台灣37年，深受消費者歡迎，是白髮
美吾髮
染黑的首選。不含阿摩尼亞，無臭味不
快速染髮系列 刺鼻，15~20分鐘快速變色。
全系列含染/護/洗/造型/沐浴商品，強調
含有天然葵花菁華，護髮護色
葵花系列 染髮商品，黑髮/微量白髮適用
全系列含遮白髮/洗/護/造型商品，黑娜
植物為埃及豔后愛用，能針對因染燙/
陽光而受傷脆弱的髮絲，強健調理修
護。染髮商品完美遮蓋灰白髮，特別針
黑娜系列 對熟女、熟男設計，DIY染後髮色自
然，持久不易退色，內附染髮專用雙頭
密毛梳，方便補染新生灰白髮(如鬢角
髮根)
全系列含染/護商品，推出色彩較針對
卡樂芙系列 年輕族群，強調超顯色。
便捷染髮梳 + 乳狀配方，上色均勻 操
作方便 。

5. 美吾髮商品- 葵花染髮系列
遮白髮魅力遮白髮系列/葵花亮澤染髮霜 染彩 時尚白染彩系列
• 魅力遮白髮系列/葵花亮澤染髮霜 • 不含化學成分PPD 不傷髮質 染髮更安心
• 不含化學成分PPD 不傷髮質 染髮更安心 • 葵花植物精華 頭髮護色 富含葵花、蘆薈、維他命
• 富含葵花、蘆薈、維他命E等多種植物精華，染後 E等多種植物精華
髮色持久，柔順亮澤飄逸 • 染後髮色持久，柔順亮澤飄逸
• 20分鐘快速變色，100％遮蓋白髮，展現年輕自信 • 黑髮、微亮白髮試用 便捷染髮梳+乳狀配方，上
亮麗髮色 色均勻、操作方便，輕鬆打造時尚造型
產品 價格 產品 價格
4號咖啡黑 $260 4C肉桂棕 $260
5號褐黑 $260 5C絲絨棕 $260
6號自然黑 $260 4N暖栗棕 $260
7號亮黑 $260 5N琥珀棕 $260
6M焦點黑 $260 5V葡萄紫棕 $260
7M深邃黑 $260 4V黑醋栗棕 $260

6. 美吾髮商品- 葵花系列 其他商品
洗髮系列 售價
葵花洗髮精 $135/199/320
(500ml/1000ml/2000ml) 造型系列 售價
葵花護髮洗髮乳(180g) $135 葵花護髮髮雕露(210ml) $150
葵花亮澤定型髮霧(140ml) $135
潤髮系列 售價 葵花強力定型髮霧(140ml) $135
$135
葵花潤髮乳(500ml)
葵花護髮熱油(15ml*12入) $210 沐浴系列 售價
葵花護髮潤滑乳(500ml) $129 葵花沐浴精(1000ml) $175
葵花營養護髮霜 (540g) $119
葵花護髮精華乳(180g) $149
葵花毛鱗片精華露(80ml) $180
葵花護髮保濕精華液(220ml) $135

7. 市場概況

8. 主要染髮族群
 有6成受訪者染過髮其中高達70.4%的女性曾經染過髮
 以年齡區分：
 19歲以下學生族群，因在學規定，故染髮比例低，但未來多想嘗試
 25~39歲的上班族群為最多染髮族群
 50歲以上高齡族群則因為白髮的關係，而多有染髮需要
2011年Pollster波仕特線上市調

9. 台灣消費者染髮行為
 近半數消費者選擇DIY染髮
 50.2%的受訪者讓髮型師染髮，也有49.8%的民眾DIY。
 其中有56.4%的已婚者選擇DIY染髮
 由於已婚者家庭工作兩頭忙，時間分配與經濟擔子較為煩瑣和緊張，
到美容院染髮需要較長的時間與花費較高的金額，所以有較高比例的
人選擇自己染髮，既省時又省錢。
2011年Pollster波仕特線上市調

10. 台灣消費者染髮行為
 「20~39歲」青壯族群傾向「髮型沙龍」尋求專業協助
 正值工作衝刺期，若打扮得宜能讓自已在職場上有加分作用，
較願意多花一些時間和金錢讓髮型師來打理。
 「40~50歲以上」族群DIY染髮比例較高
 隨著年齡增長漸漸出現白頭髮，而且越來越多，因為只是遮蓋
白髮，沒有太多技術性問題，而且市售產品越來越多樣，操作
也越趨簡便，所以此年齡層的人大多選擇自己在家染髮。
2011年Pollster波仕特線上市調

11. 台灣消費者DIY染髮動機
 創市際於2010年6月進行的染髮調查：
 DIY染髮動機
 88％的人認為染髮可以「展示個人風格」
 55.7％的受訪者是為了「隱藏白髮」
 26.9％則是藉由染髮來「改變造型」
 最近一次DIY染髮的方式
 56.2％「單一色整頭染」
 23.3％是「染白髮」
 11.7％是「局部染」

12. 近年髮類市場趨勢
 尋求開架價格，沙龍級效果
 物價持續上漲，精打細算的消費者為維持秀髮水亮動人，轉
而鎖定開架式美髮商品，尋求具有相同沙龍級效果的產品，
DIY風氣漸盛
 染髮DIY成為快速經濟的美麗時尚
 髮型塑造形象，髮色則影響氣色。越來越多的消費者購買開
架染髮劑自己染髮，購買人數在2010-2011兩年間增加了
14%，市場規模持續擴大。
 泡泡染讓DIY染髮劑成功轉型
 2008年日本泡泡染引進台灣，豐富的顏色、易染的配方，以
及簡單的操作，成功吸引26-35歲的年輕上班族女性，讓染
髮市場不再侷限於銀髮族或美容沙龍。DIY染髮劑成功轉
型，拉近時尚與女性消費者的距離，讓台灣女性以輕鬆的方
式為美麗加分。

13. 主要競品 卡尼爾
•優媚霜
萊雅
•紛瑩系列
露華濃
小澤
家族
CIELO
萌髮566
莉婕 花王
泡泡染
TBC 夢17
舒妃
待整理 Mod’s
SOFFE Hair

14. 2009第四季開架式染髮產品

15. 美吾髮近年廣宣

16. 美吾髮快速染髮系列
美吾髮近年廣宣表現 -TVC
2010/01/21
2012/1/6
好口碑過年新版篇
阿媽越來越年輕篇
代言人：陳亞蘭
溝通訊息：以中年以上男女為溝通
溝通訊息： 目標，強調無刺鼻味，黑亮自然
不含阿摩尼亞；男士包裝新
上市
2010/04/13 2012/1/4
母親節+補充包篇 賀新春好口碑篇
代言人：陳亞蘭 溝通訊息：
溝通訊息： 用美吾髮，讓我整年水噹噹
讓媽媽安心；補充包新上
市，省錢又環保
2010/12/10 2012/4/27
阿媽篇
安心4盒篇
溝通訊息：以中年以上男女為溝
代言人：陳亞蘭 通目標，強調無刺鼻味，黑亮自
溝通訊息： 然
不含阿摩尼亞；安心又美
2011/9/2
百大品牌篇
溝通訊息：
台灣百大品牌
美髮用品唯一獲獎

17. 美吾髮葵花染髮系列
美吾髮近年廣宣表現 - TVC
2011/4/15
花店篇
溝通訊息：適合東方髮質，染得更出色
自己染更自然
Slogan：30歲開始享受，我的陽光髮案
2012/7/27
父親節篇
溝通主軸：主打父親節送禮潮
Slogan：有了美吾髮，老爸也能變老哥
2012/12/14
葵花招桃花微電影篇
溝通主軸：微電影宣傳
Slogan：用葵花招桃花

18. 美吾髮近年廣宣表現 - MG
2010/11/25 2011/11/1
2010/5/1
染髮第一品牌--雙重榮譽安心保證 亮麗棕髮肌膚更顯白皙--革命性染 享受我的陽光髮案--葵花亮澤染髮
溝通訊息： 髮新指標 霜
染髮第一品牌 溝通訊息： 溝通訊息：
台灣精品 台灣製造 美吾髮葵花染髮系列 葵花亮澤染髮霜 適合東方髮色 染得更出色
多重植物因子添加
創造陽光般立體耀眼髮色

19. 美吾髮近年廣宣表現 - MG
2010/5/1 2012/9/5 2012/10/3
美髮用品唯一獲獎--台灣百大品牌 不想失色就上色--7色新上市 葵花植物精華--智慧型
選拔 溝通訊息： 溝通訊息：
溝通訊息： 卡樂芙優質染髮霜 7色新上市 葵花亮澤染髮霜 多重護髮元素 創造持久柔順亮澤
台灣百大品牌選拔 美髮用品唯一獲獎

20. 美吾髮近年廣宣表現 - MG
2012/11/3
智慧型--染髮教主爭霸戰
溝通訊息：
透過專業試驗，傳達葵花亮澤染髮劑四大優勢
1. 頭皮保濕度提高率
2 .頭皮油脂度下降率
3. 頭皮紅色素提高率
4. 頭髮毛鱗片健康維持度

21. 美吾髮近年廣宣表現 - NP
2011/1/8
亮麗棕髮肌膚更顯白皙--創造陽光
般立體耀眼髮色
溝通訊息：
多重植物因子添加
創造陽光般立體耀眼髮色

22. 美吾髮近年溝通主軸整理
【廣宣訊息】
 電視廣告:
 2010年以陳亞蘭做代言人，整年度溝通產品不含阿摩尼亞，無刺鼻臭味，使用安心自然。
 2011整年度針對葵花亮澤染髮霜推出商品廣告，以「30歲開始享受我的陽光髮案」對30歲以上女性溝通，強調
適合東方髮質可DIY自己染，且不含PPD成分。
 2012年主打「阿媽篇」，針對快速護髮染髮霜系列商品推出商品廣告，對中年以上男女溝通，強調自己輕鬆
染，柔順自然。
以不同的商品廣告累積消費者對品牌印象，無品牌形象廣告
 平面/廣編/DM：
 2010年: 平面廣編以「台灣品牌 唯一獲獎」美吾髮主打品牌形象。
 2011年: 平面輔助TVC持續溝通葵花亮澤染髮商品。
 2012年: 主要持續溝通葵花亮澤染髮劑，強調產品獨特營養成分及四大優勢。

23. 競品近年廣宣
品牌list:
萌髮566 KAO LIESE CIELO 夢17 露華濃 舒妃7 萊雅
莉婕

24. 萌髮566 染髮系列 - TVC
2011/01/11
潘懷宗博士篇
溝通訊息：
不含PPD，用的放心，染的自然，一直烏溜溜
2011/01/18
博士+高玉珊篇
溝通訊息：
不含PPD，用的放心，染的自然，一直烏溜溜
Slogan：染髮霜 我只相信566
2013/01/18
博士+葉璦菱篇
溝通訊息：
除強調不含PDD外，更強調天然植物精華
Slogan：不只漂亮，更加開心

25. 萌髮566 染髮系列 - MG
2011/4/1 - 2012/12/1
我只相信566不含化學成分PPD--染的自然人更年輕
溝通訊息：
不含PPD，用的放心，染的自然，染後更年輕

26. KAO LIESE 染髮系列 - TVC
2013/01/13
蜂蜜泡泡染篇
溝通訊息：
不含PPD，用的放心，染的自然，一直烏溜溜
2012/01/6
夢幻逸色篇
溝通訊息：
輕鬆塗抹 均勻上色
泡泡包覆髮絲 就可輕鬆上色
日本夢幻逸色 想染就能輕巧染
2011/03/13
日本彩染NO.1注意篇
溝通訊息：
除強調不含PDD外，更強調天然植物精華
Slogan：不只漂亮，更加開心

27. CIELO染髮系列 - TVC
2011/12/30
宣若EX染髮霜—藤原紀香篇
代言人：藤原紀香
溝通訊息：
簡單輕鬆上色，可多次使用
通過日本嚴格品管的白髮染髮品牌

28. 舒妃7染髮系列 - TVC
2012/12/19
舒妃7翠亮澤染髮霜—健康玩色篇
溝通訊息：
強調7種草本植物添加，甩掉黑、澀，固澀柔順
Slogan：健康玩色不乾澀

29. 舒妃7染髮系列 - NP
2011/2/27
透明水晶染髮--NEW最新
溝通訊息：
最新透明水晶染髮配方
色準、自然、更持久

30. 萊雅染髮系列 - TVC
2013/1/10
歐萊雅優媚霜--全新升級篇
溝通訊息：
巴黎萊雅優媚霜 全新升級
3重護染科技、3重濃郁髮色
強調保護、強調、修護
Slogan：妳值得擁有更好的

31. 夢17染髮系列- TVC
2011/10/17
謝金燕搖搖篇
代言人：謝金燕
溝通訊息：
夢17搖遙染新上市
Slogan：搖出夢幻新髮色
2010/4/28
謝金燕幕斯篇
代言人：謝金燕
溝通訊息：
變漂亮顏色，染髮就像洗頭，用幕斯染最輕鬆
Slogan：夢17 幕斯染
2012/7/13
謝金燕泡泡篇
代言人：謝金燕
溝通訊息：
美國進口原料，不含PPD
Slogan：遠離傷害，逍遙髮外

32. 夢17染髮系列- MG
2010/1/1 2012/7/5 2012/8/5
COLORFUL IMPRESSION— 無添加PPD過敏源— 無添加PPD過敏源色澤飽和度UPUP--
繽紛髮色打造新年新印象 色澤飽和度UP UP 10~15分鐘快速上色
溝通訊息： 溝通訊息： 溝通訊息：
10-15分鐘內完整上色 無PPD過敏源 無PPD過敏源
含日本進口草本精華，髮梢柔亮光澤 上色快、價格便宜 10-15分鐘內完整上色

33. 露華濃染髮系列- TVC
2010/1/11
完全遮蓋篇 (露華濃霓彩染髮劑)
代言人：Kelvin
溝通訊息：
蓬鬆、流動感、自然光澤
Slogan：最自然有型的DIY染髮
2010/1/11
一道保濕精華篇(露華濃快速染)
代言人：Kelvin
溝通訊息：
完全遮蓋，不傷髮質，最快速的白染黑選擇 5分鐘搞定
Slogan：最自然有型的DIY染髮 / 我都是用這個幫媽媽染頭髮喔
2010/1/11
完全遮蓋篇 (露華濃快速護髮染髮霜)
代言人：Kelvin、寶媽
溝通訊息：
頂級修護滋養因子，邊染邊修護
Slogan：白髮再多 都能染成珍珠黑

34. 露華濃染髮系列- TVC
2011/4/25
野餐篇(芒果精華護髮彩染)
溝通訊息：
針對亞洲深色研發，髮色在深也可以輕盈色
Slogan：吃芒果的頭髮最甜

35. 露華濃染髮系列- MG
2010/3/3
REVLON--上肯國際股份有限公司
溝通主軸：品牌形象

36. 露華濃染髮系列- MG
2012/1/20
新年出眾髮色盡在露華濃
溝通訊息：
1. 美國原裝進口
2. 不含阿摩尼亞
3. 抗紫外線

37. 染髮系列競品廣告比較
萌髮566 溝通主軸 媒體
1. 以潘懷宗博士與高玉珊為代言人，廣告訴求強調不含PDD，用
1. TVC
2011 的放心
2. MG
2. SLOGAN：不含PPD染髮霜，我只相信566
2012 1. 不含化學成分PPD，染的自然，人更年輕 1. MG
1. 改用葉璦菱為代言人，吸引30、40歲以上女性
1. TVC
2013 2. 除強調不含PDD外，更強調天然植物精華
2. MG
3. SLOGAN：不只漂亮，更加開心
KAO LIESE 溝通主軸 媒體
• 日本花王泡泡染
2011 1. 日本花王泡泡染新登場，強調輕鬆塗抹的方便 1. TVC
2. SLOGAN：日本夢幻逸色，想染就能輕巧染
• 莉婕蜂蜜泡沫染
1. 新產品5色新進化：添加蜂蜜，泡泡更黏密
2012 1. TVC
2. 強調輕鬆上色，東京最in髮色想變就變
3. SLOGAN：漂亮，從改變髮色開始
• 莉婕妹麗遮白系列
2013 1. 新商品魅力遮白5色系列全新上市 1. TVC
2. 完美遮蓋白髮

38. 染髮系列競品廣告比較
夢17 溝通主軸 媒體
• 夢17幕斯染
1. 代言人：謝金燕 1. TVC
2010 2. 變漂亮顏色，染髮就像洗頭，用幕斯染最輕鬆 2. MG
SLOGAN：夢17 幕斯染
• 夢17搖搖染
2011 1. 夢17搖搖染新上市 1. TVC
Slogan：搖出夢幻新髮色
• 夢17泡泡染
1. 代言人：謝金燕 1. TVC
2012 2. 美國進口原料，不含PPD 2. MG
Slogan：遠離傷害，逍遙髮外
2010-2012
MG廣告皆主打泡泡染

39. 染髮系列競品廣告比較
露華濃 溝通主軸 媒體
• 快速護髮染髮霜
1. 代言人：Kelvin
2010 2. 強調蓬鬆自然光澤，不傷髮質，最快速的白染黑選擇 1.TVC
3. Slogan：最自然有型的DIY染髮 / 我都是用這個幫媽媽染頭
髮喔
• 快速護髮染髮霜
1. 代言人：Kelvin/ 寶媽
2. 頂級大溪地黑珍珠配方，護色捕黑完整上色
2011 1.TVC
3. 白髮再多，都能變回珍珠黑
• 芒果精華護髮彩染
1. 針對亞洲深色研發，髮色在深也可盈色
• 霓彩護髮染髮系列
1. 美國原裝進口 1.MG
2012 2.NP
2. 不含阿摩尼亞
3. 抗紫外線

40. 染髮系列競品廣告比較
舒妃7 溝通主軸 媒體
• 透明水晶染髮--NEW最新
2011 1. 最新透明水晶染髮配方 1. NP
2. 色準、自然、更持久
• 舒妃7萃亮澤染髮霜
2012 1. 強調7種草本植物添加，甩掉黑、澀，固澀柔順 1. TVC
2. Slogan：健康玩色不乾澀
萊雅 溝通主軸
• 巴黎萊雅優媚霜 全新升級
1. 3重護染科技、3重濃郁髮色
2013 1. TVC
2. 強調保護、強調、修護
3. Slogan：妳值得擁有更好的