1. SPM 20082 (a) Terangkan tiga fungsi perniagaan runcit dalam saluran agihan. [6
markah]
(b) Gambar 2 menunjukkan risalah yang diterima oleh Syarikat Maju.
Jelaskan kelebihan jualan dalam risalah tersebut kepada:
(i) Syarikat Perabot Ria [3 markah]
(ii) Syarikat Maju [3 markah]
(c) Dokumen berikut diterima oleh Syarikat Fariz.

2. ASAL NO.:4786
INVOIS
SYARIKAT ELEKTRIK SENG
Jalan saujana 5,
Seksyen 12, Bandar Puncak Alam,
42300 Selangor.
Tel.: 03-33936203
Tarikh: 2 Mac 2008
Kepada:
Syarikat Fariz,
47650 Subang Jaya,
Selangor.
BIL. HARGA
BUTIR KUANTITI SEUNIT
JUMLAH
1 TV Plasma 3 unit RM 3 000.00 RM 6 000.00
6 000.00
6 00.00
Tolak: Diskaun niaga 10%
JUMLAH 5 400.00
(Ringgit Malaysia: Lima ribu empat ratus sahaja)
Syarat :5% 7 hari
2% 14 hari
Angkutan dibayar
Unizah Pengurus
(i) Pada 5 Mac 2008, Syarikat Elektrik Seng telah menghubungi Syarikat Fariz memaklumkan
terdapat kesilapan dalam invois.
Kenal pasti kesilapan tersebut dan nyatakan dokumen yang perlu digunakan untuk membetulkan
kesilapan berkenaan. [2 markah]
(ii) Hitungkan jumlah harga yang perlu dijelaskan jika Syarikat Fariz membuat pembayaran pada 12
Mac 2008 setelah kesilapan diperbetulkan. [5 markah]
(iii) Jelaskan tiga perbezaan antara diskaun niaga dengan diskaun tunai. [6 markah]

3. SPM 2009
(a) Maklumat berikut berkaitan dengan dua jenis perniagaan dalam negeri.
Perniagaan A Perniagaan B
Membeli beras secara tunai daripada Menjual beras dalam kuantiti yang
pengilang sebanyak 30 tan bagi setiap dimintab oleh pengguna
urus niaga
Mengangkut beras menggunakan lori Menyediakan perkhidmatan menghantar
sendiri ke gudang beras ke rumah pelanggan jika diminta
Membekalkan beras kepada pengusaha Membekalkan barang keperluan kepada
restoran dan peruncit di sekitar Klang penduduk di Kampung Jaya, Klang
(i) Apakah jenis Perniagaan A dan Perniagaan B? [2 markah]
(ii) Terangkan tiga persamaan antara kedua-dua jenis perniagaan di 2(a)(i). [6 markah]
(b) Situasi berikut berkaitan dengan sejenis kaedah jualan.
Mohan adalah pekerja di Syarikat Bahulu Bedah. Setiap hari Isnin, dia akan menghantar
kuih bahulu ke Kedai Pak Seman. Dia akan menyusun kuih bahulu di atas rak yang
disediakan oleh syarikatnya di ruangan yang dikhususkan di kedai tersebut. Pada hari
Jumaat, dia akan datang mengambil kuih bahulu yang tidak habis dijual.
(i) Tentukan jenis kaedah jualan tersebut. [1 markah]
(ii) Jelaskan jenis kaedah jualan 2(b)(i). [5 markah]
(iii) Jelaskan empat kebaikan kaedah jualan di 2(b)(i) kepada Kedai Pak Seman.
[4 markah]

4. (c) Dokumen berikut diterima oleh Syarikat Azmi Sdn. Bhd.
No. Dokumen: 118
Pemborong Baju Ria
No. 12 Jalan Kemajuan
70000 Seremban
Negeri Sembilan
No Tel:06-7666055
Kepada
Syarikat Azmi Sdn. Bhd.
No. 305 Tingkat 3
Plaza Mesra
70400 Ampangan, Seremban Tarikh: 10 Oktober 2008
No. Ruj. Butir-butir Kuantiti Harga/Unit Syarat Serahan
TS112 Kemeja T putih 100 RM10.00 Sedia
TB005 Seluar sukan 100 RM25.00 Segera
hitam
Dengan akaun yang diberi
Untuk penerimaan dalam tempoh 10 hari
Syarat Angkutan: Angkutan hadapan
Diskaun Niaga : 10 %
Syarat : 5 % 7 hari
2% 10 hari
Tandatangan
Rosa
(i) Namakan dokumen di atas. [1 markah]
(ii) Jelaskan syarat serahan dalam dokumen di atas. [2 markah]
(iii) Hitung jumlah diskanu yang diterima seriranya Syarikat Azmi Sdn. Bhd. meneruskan
pembelian barang tersebut. [4 markah]
SPM 2010
2 (b) Gambar berikut menunjukkan suasana di sebuah premis peruncit besar-besaran.

5. (i) Jelaskan empat kelebihan yang dinikmati oleh pengguna apabila membeli belah di premis
tersebut. [4 markah]
(ii) Mengapakah perniagaan runcit tersebut tidak memerlukan perkhidmatan pemborong?
[4 markah]
(c) Invois berikut diterima oleh Kedai Letrik Cerah pada 20 April 2010
INVOIS
Syarikat Suria
Jalan Seri Pelangi
59000 Kuala Lumpur
Kepada
Kedai Letrik Cerah
Jalan Sinaran Bulan
70000 Seremban
Bil. Butiran Kuantiti Harga (RM) Jumlah (RM)
1 TV Plasma 40’’ 5 2000.00 10 000.00
Tolak: Diskaun niaga (10 %) Y
Harga bersih Z
Syarat: Angkutan dibayar Tandatangan
5 %, 7 hari Nasri
2 %, 14 hari Pengurus
K&K di K
Hitungkan:
(i) Y [2 markah]
(ii) Jumlah bayaran jika Kedai Letrik Cerah membuat bayaran pada 2 Mei 2010. [3 markah]
(d) Jelaskan kaedah jualan sewa beli. [4 markah]
SPM 2011
2 (a) Terangkan empat sebab pelanggan memilih untuk membeli barang daripada peruncit kecil-
kecilan. [8 markah]
(b) Situasi berikut dengan sejenis bentuk lain peruncitan.

6. (i) Apakah jenis peruncitan tersebut? [1 markah]
(ii) Mengapakah Puan Ros tidak berminat mendengar penjelasan jurujual tersebut? [6 markah]
(c) Situasi berikut berkaitan dengan satu kaedah jualan.
Syarikat Roti Bintang memasarkan keluarannya di kedai-kedai runcit. Pasar Mini Girang
yang sudah beroperasi selama sepuluh tahun, membenarkan Syarikat Roti Bintang menjual
roti di premisnya. Setiap tiga hari pekerja akan menghantar bekalan roti, mengambil semula
roti yang tidak laku dijual dan membayar komisen kepada Pasar Mini Girang.
(i) Apakah kaedah jualan tersebut? [1 markah]
(ii) Jelaskan lima kelebihan kaedah jualan di 2(c)(i) kepada Syarikat Roti Bintang. [5 markah]