Презентация с YarPR'2013

1. Особенности работы с
заказчиками
Алексей Новиков
www.asnovikov.com
me@asnovikov.com

2. Типы заказчиков
1. Малый бизнес
2. Средний бизнес
3. Крупный бизнес




3. Хотите
работать с
малым
бизнесом?
У него нет денег!*
*Попробуйте поехать в Новосибирск

4. Хотите
работать со
средним
бизнесом?
У нас нет среднего
бизнеса!

5. Хотите
работать с
крупным
бизнесом?
Деньги у него есть,
но… он с вами не
поделится.

6. что делать@кто виноват

7. Как заработать в таких
условиях?

8. Что нужно малому
бизнесу?
1. быстро;
2. качественно;
3. недорого.

9. Зарабатывайте
«с оборота»
Тем более, что можно (и нужно) делать небольшие
заказы.

10. Продукт
«Быстрорастворимые
» решения

11. Что нужно среднему бизнесу?
1. результат;
2. процесс;
3. постоянное сопровождение.

12. Зарабатывайте
на процессе

13. Продукт
Процессное
консультировани
е

14. Что нужно крупному бизнесу?
1. «гламур и дискурс»;
2. медиаресурс;
3. социальная значимость.

15. Зарабатывайте
на
консультировани
и

16. Продукт
Экспертное
консультирование и
обучение

17. Что делать с
продуктом?
Фрагментируйте.

18. Что делать с
заказами?
Снижайте
издержки.

19. Куда идти?
Точно не за
крупными
заказами.

20. Когда с заказчиком не
нужно работать?

21. «Мы уже
обращались к
тем и этим…»
Вы тоже не
понравитесь

22. Спасибо за внимание
Алексей Новиков
www.asnovikov.com
me@asnovikov.com